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第24章 玩转心理,女人要学点交际心理学(2)

3.要把握住对方的性格

把握住别人的性格,才能更好地激发他们的情绪。有的人特别爱慕虚荣,有的人却很实在。因此,在通过恭维别人来满足他们的虚荣心来实现对他人的操控时,要选对人。如果对方淡泊名利,那么你的恭维根本就不起作用。因此,对于女人来说,在操纵他人之前,要对对方的性格有大致的把握。

4.要看准对方在乎什么

有的人很在乎自己的相貌,有的人很在乎自己的能力,还有的人很在乎自己的背景。因此,在恭维对方的时候,要把话说到点子上去。比如,一个女孩很在乎自己的相貌,希望别人说她漂亮,可是你一直说她的家庭背景,试想,这样能让她满足内心的虚荣吗?因此,对于女人来说,要想满足对方的虚荣心,那么就要弄明白别人究竟在乎什么。

巧用近因效应,改变他人对你的偏见

我们不得不承认这样一个事实:空间距离能拉近人的心灵距离。即使两个不认识的人待在一起时间久了,也会觉得很熟悉。同样,两个关系非常铁的人相隔的距离远了,也会慢慢地陌生了,这就是近因效应。

同样,生活中,你和别人产生了矛盾和隔阂,如果你在对方的身边待的时间久了,对方也就慢慢地原谅你了。相反,如果你离别人的空间距离很远,那么,对方原谅你可能需要更长的时间。对于女人来说,如果别人对你有偏见,那么不妨主动接近他,慢慢地偏见也就消失得无影无踪了。

安莲和启兵是通过朋友介绍认识的。刚开始见面的时候,启兵给安莲留下的印象并不怎么好,后来觉得启兵这个人还是不错,于是安莲决定跟他试着交往。就在他们接触了两个星期之后的一天下午,启兵和安莲约会的时候恰巧碰上了安莲的一个女朋友和她对象。

于是四个人一起去吃了饭。其间,启兵和安莲朋友的对象非常投缘,于是两个男人要了一瓶白酒。于是这天,当他们吃完饭出来的时候,启兵已有几分醉意了。那天,天也不早了,于是就各自回家了。

到了家里之后,启兵彻底醉了,他给安莲打了电话,电话中将安莲狠狠地骂了一顿,当然这些启兵根本不知道。第二天,醒过来之后,启兵给安莲打电话的时候,安莲不接电话,启兵不知道究竟发生了什么事情。后来,在启兵的一再追问下,安莲才道出了实情。

启兵知道自己做了错事,伤害了安莲。于是这天下午,他精心买了一束玫瑰花,在安莲所在的单位门口耐心地等着安莲。安莲下班后出来的时候,见到了启兵,她什么话也没有说,自己打车回了家。

启兵并没有放弃,第二天一早他在安莲路过的路口静静地等待着。当他看到安莲的时候,迎了上去,安莲望了他一眼,什么话也没有说。就这样,启兵每天早晨等,下午等,一直坚持了一个星期。

这天早晨,当安莲再次见到启兵的时候,她认认真真地看着启兵,然后接过玫瑰花,扔在了路边的垃圾桶里,随即走过去紧紧地抱住了他。那一刻,启兵哭了,安莲也哭了。他们为对方擦干了眼泪,然后和好如初了。

故事里的启兵因为醉酒说了胡话,伤害了安莲,让安莲对他产生了极大的偏见。后来启兵一直持续不断地出现在安莲的生活里,让安莲感觉到他就在身边,慢慢地这份偏见也得到了解除。由此可见,人与人的空间距离往往能拉近心灵的距离。要想消除隔阂,那么你不妨总是在对方的身边出现。时间久了,你们之间的误会也就慢慢地解除了。那么,作为女人,如何才能利用近因效应改变他人对你的偏见呢?

1.适当的时候要学会软磨硬泡

如果对方对你有了偏见,而又不肯轻易地原谅你,那么这时候你就要拉下面子来,学会软磨硬泡。你和对方在一个空间里待得时间久了,慢慢地误会也就解开了。当然也要注意,是让你软磨硬泡,而不是让你去跟踪对方,挤压他的私人空间,否则,对方会感觉到被压得喘不过气来,会觉得你是在逼迫他。这样,造成的矛盾和隔阂就更加深了。

2.要经常出现在对方的周围

要想利用近因效应化解彼此之间的误会和偏见,那么前提是你得和对方近距离接触。因此,对于女人来说,你适当地出现在对方的周围很有必要,但是走得过近,原因很简单,谁都需要私人空间。就像故事里的启兵一样,及时地出现在安莲的身边,但是却给她留了足够的空间,最终获得了安莲的原谅。

3.不要因为对方拒绝而放弃

既然对方对你有偏见了,那么这种念头会留在对方的脑子里一定的时间,所以你利用近因效应让对方消除和你之间的误会也需要一定的时间,因此遭到对方的拒绝也是再正常不过的事情,但是即便遭到对方的拒绝之后,也不要随便地放弃努力。因为有很多隔阂如果不及时解决掉,那么就会成为无法解决的矛盾了。

4.或许你不需要说太多的话

因为对方对你有很大的偏见,所以你需要接近对方才能让这种偏见得到消除。但是因为对方对你有偏见,所以这时候如果你一味地解释,势必会和对方发生争吵,这样可能会让你们之间的误会更加加深。因此,对于女人来说,可以适当地保持沉默,不需要说太多的话,只要让对方感觉到你的诚心就可以了。

利用心理暗示,将想法渗透给对方

生活中谁也不希望受到别人的驾驭和控制,可是很多时候,你又希望别人能够顺着你的意见或者建议来做事情。这时候就要对别人进行心理暗示,把你的想法巧妙地渗透给他,让他在做决定的时候受你的影响,顺着你的意思来做决定。当然,这对女人来说,需要一定的技巧和方法。

阿玉的姑姑得了严重的风湿病,花了很多的钱总是治不好,于是阿玉想要把姑姑接到城里来治疗。可是,阿玉知道,家里突然多一个人,老公大彪肯定是不会同意的。

这天下午,阿玉早早地下班回家后,用姑姑带来的红豆精心熬了一锅粥,等大彪回家后,尝到美味可口的粥后非常开心。

吃完饭后,大彪问道:“老婆,这是哪里买的红豆啊?熬出来的粥这么香,你给我说一下,我多买点去。”

阿玉趁机说道:“这个红豆可是世上独一无二的,花多少钱也买不来的。这是姑姑上次看我的时候带的。”

大彪说:“也确实难为她老人家了。等下次见到姑姑,我一定得好好谢谢她老人家。”

阿玉说:“是啊,老人挺不容易的。”说着,阿玉又说起以前的伤心往事,只说得大彪心里酸酸的。

想想妻子这么多年来,过得实在太辛苦了,多亏了姑姑的尽心照顾。他问道:“姑姑最近生活都还好吧?”

阿玉说:“生活起居都还行,就是她那病,治疗了这么久也不见起色,而我这个做侄女的,却什么忙也帮不上,想想心里就难受得不行。”

大彪不假思索地说:“那就让姑姑来城里治疗吧,城里的医院设备好,有好大夫。而且,到时候住在我们家里,也让我们有机会好好伺候伺候她老人家。”

听了大彪的话,阿玉感动得握住了他的手,点了点头。

故事中的阿玉想要让姑姑住到自己家里来治病,她没有直接跟丈夫谈,而是通过姑姑带来的红豆,把丈夫的情感和姑姑联系了起来,再顺水推舟,谈到了自己和姑姑的深厚情感,继而谈到了姑姑的病,把想法渗透给了丈夫,结果让丈夫顺着自己的意愿行事。可见,把自己的想法暗示给别人,那么就要想办法做到巧妙而又不露声色。那么,对于女人来说,如何利用心理暗示把自己的想法暗示给别人呢?

1.告诉别人你是为他着想

我们在生活中,要是希望别人按着我们的意思办事,那么你首先要考虑,别人为什么要这么做呢?尽管这些事情按着我们的意思走,可以获得更多的支配权,但是我们一定要告诉对方,我们完全是站在对方的角度上考虑的,一定要告诉对方完全是为了他才这么做的,要让对方的心理上欠着一个情。记得,不要用我们自己的嘴说出来,但是却要把意思表达明白。不是要求对方怎么怎么去做,而是要让对方觉得不这么做就是对不起你。

2.暗示对方是最好的选择

有时候,我们在作抉择的时候,往往会综合分析,选择最优的方案。因此,我们在暗示别人的时候,不妨利用对比,用事实让对方看到听从你的建议和意见是最优的选择。这样不用你多说话,对方就会明白最后该怎么办。因此,作为女人,要想让你周围的人按着你的意图来行事,那么就要利用对比,暗示对方顺从你是最好的选择。

3.利用好对方曾经的观点

任何人都喜欢遵从自己的意愿,而不喜欢受别人控制。因此,当你费尽心思说服对方接受你的想法的时候,往往会引起别人的反感。这时候,如果你能拿对方曾经做过的事情,说过的话来说服对方,往往能起到很大的效果。因为他要是反对你就是反对他自己。这样,顺从你也就是自然而然的事情了。

4.利用逆反心理使对方入局

有些人,你希望他向左,他偏向右走,你希望他向上,他偏向下走。如果不要求,对方还能直走,要求得越强,对方偏离得越厉害,让你无可奈何。事实上,对于女人来说,如果你想操纵对方的决策,不妨利用对方的逆反心理。把你的愿望反着说,让对方在偏离你的“期望”的同时,进而接近你的目的。

5.巧设悬念适当地加以诱导

人有好奇心,当你想要了解的这种念头被调动起来之后,便会千方百计地满足自己。因此,在人际交往当中,当你想要影响别人的决策,或者是让别人按照自己的意愿做事的时候,不妨巧设悬念,让别人在好奇心的驱使下追逐你的思路。因此,对于女人来说,要通过设置悬念的方法,把你的想法巧妙地灌输到对方的脑子里,让其受你的操纵和控制。

出其不意,让对手措手不及

生活中,往往我们在遇到突发事件时会显得手忙脚乱、六神无主,这时候如果有人给你提建议,你会毫不犹豫地接受。同样,要想让对方受你的驾驭,不妨出其不意,让对方措手不及,来不及思考,即使你的想法和建议是错误的,对方也会顺从你。因为这时,对方根本没有时间来思考,智商通常为零。

小艾是肿瘤医院的一名护士,平日里工作尽管很苦很累,但是她并没有觉得有多大的压力。可是最近她却感到压力很大,因为她所照顾的一名病人快不行了,可是他却求小艾帮他一个忙。

原来老人在年轻的时候为了自己的生意,抛弃了妻子和孩

子。后来到他年老的时候良心发现,回来找妻儿忏悔。可是等他回来才知道,他的妻子已经在前几年去世了。找到了儿子之后,儿子却死活不肯认他。老人眼看着就要咽气了,可是还苦苦地等着儿子叫自己一声“爸爸”。

小艾从老人那里要来了他儿子的电话号码打了过去,同样遭到了对方的拒绝。这让小艾非常为难,一时半会儿竟然不知道怎么办了。后来,她想了一个好办法,打算演一场戏,带他来见老人。

于是这天,得知老人的儿子正和女朋友在公园里游玩的消息后。小艾嘱托几个朋友装扮成流氓去寻仇。小伙子撒腿就跑,可是后面的人紧追不舍。后来小伙子没路可逃了,眼看着后面的人越追越近,就在这个时候,小艾从旁边跑出来拉着小伙子的手,说:“快跟我走。”于是小伙子不假思索地跟着小艾一路狂奔,跑到了医院。

当老人见到自己的儿子之后,咽下了最后一口气。小伙子得知父亲为了见自己,所做的一切之后,深深地被感动了,他伏在老人的身边,哭着喊了一声“爸爸”,此刻的老人已经带着微笑上了天堂。

故事中的小艾用出其不意的方式,将小伙子带到了医院,满足了老人临死前的最后一个愿望。如果小艾去劝说小伙子,对方未必会来。可见,人在遇到突发事情的时候,往往六神无主。这时候,如果你提出自己的建议或者意见,那么对方会不假思索地接受你。那么,对于女人来说,如何出其不意,让对方措手不及,最终顺从你、接纳你,以达到你的操控和驾驭呢?

1.你出现的时候一定要及时

当发生了出其不意的突发事件之后,人一般情况下都表现得非常慌张,不知道该怎么办。这时候,你一定要及时出现,把你的想法说出来。由于在无所适从的情况下,对方会不假思索地顺从你。因此,对于女人来说,在发生突发事件的时候,一定要及时出现,这样才能有机会驾驭对方,并让对方顺从于你。

2.故作慌张,制造紧张气氛

当发生了突发事件的时候,人的内心往往比较恐惧。一旦有一个人表现出慌张,大家立刻都会慌张起来,因为这种恐惧和无助会传染。所以当发生意外的时候,要想驾驭和控制别人,那么就要在他面前表现得慌张,这样,可以制造紧张的气氛,让别人跟着你慌张和恐惧起来,这时候,对方的智商通常是零。对于女人来说,要学会用点心思,适当地表现出你的慌张来。

3.口气坚定,不容对方质疑

当别人六神无主的时候,要说出你的想法和建议,当然说的时候口气一定要坚定不移,不容许任何人质疑。这样别人会觉得你的建议和意见就是真理,会毫不犹豫地顺从你。如果你说得有气无力,那么另外的人如果嗓门够大,大伙就会顺着他的办法行事了。所以对于女人来说,这时候说话一定要斩钉截铁,不容任何人质疑。

4.行动迅速,别让对方思考

行动的时候一定要迅速,要以迅雷不及掩耳的速度在对方措手不及的时候驾驭他,操控他。如果你不够迅速,对方一旦冷静下来,就会想出其他的办法,作出他的决策,那么你也就驾驭不了他了。因此,对于女人来说,这时候行动一定要迅速,不要给对方分析和考虑的时间,这样他才会盲目地跟从你。

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