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第17章 讲究策略,懂得掌控与人交往的主动权(2)

2.在对方面前暴露缺点

一般情况下,只有在相互特别熟悉的人面前,我们才能做到无所顾忌,才能还原真实的自己。如果你在一个完全陌生的人面前暴露自己的缺点,无疑是告诉对方,你对他不设防。尤其是女人,当表现出来对别人的信任的时候,往往能迅速地拉近彼此心灵间的距离。因为你对对方敞开了心扉,对方便没有理由再防备你了。

3.要真诚地去关心对方

如果你身边的一个陌生人表达出了对你的关心,很多时候,我们会觉得她是我们的朋友,因为关心中传达着爱。对于女人来说,把你的关心和爱传达给陌生人,这无疑是告诉他,你很真诚和友善,想要和他进行进一步的沟通和交流。这样,无疑是敞开了自己的心扉,接纳了对方。别人也会因此慢慢地靠近你,接纳你。

4.和别人分享你的快乐

通常,和你分享快乐、分担痛苦的人自然是你的朋友。因此,当你面对一个陌生人的时候,愿意把自己的快乐和他分享,无疑是告诉别人,你已经把他当成朋友了,你已经向他完全敞开了心扉,接纳了他。当对方有了这种感觉的时候,也会向你表达他的真诚。这样,进一步的交流和沟通才能顺利地进行。

从对方的兴趣入手,迅速获得好感

在生活中,我们不得不承认,当有人表现出和你相同的爱好时,你会关注他。比如,对方和你穿相同的衣服,对方和你有同样的口音,对方和你去办同一件事情。即使是不认识的陌路人,你也会和对方聊上两句。一般情况下,有了相同的爱好,才觉得有了安全感。

“物以类聚,人以群分”,相同的兴趣爱好,是成就友谊的前提。如果对方表示出和你一样的喜好,在你的心里就会有知己的感觉,因为你明白只有对方才能体会到你的快乐和痛苦。因此,你也会很自然地向对方靠近,分享那份快乐。

因此,作为女人,当你想要和别人结交的时候,不妨从对方的爱好和兴趣上入手,继而迅速地获得对方的好感。因为有相同的爱好,对方也会注意你,靠近你。你和他是同一类人,这是双方产生共鸣的前提。

王月大学毕业后,找到了一份不错的工作。可是由于自己初来乍到,生活也不宽裕,所以选择了和别人合租。

刚搬进新家不久,王月就发现隔壁的李爽是个不善言辞的人。对方爱看电视,而且总是看韩剧,喜欢着装打扮。而对于王月来说,她更喜欢看国内的都市剧,更喜欢朴素淡雅一些。两人没有共同的兴趣爱好,所以尽管住在同一个屋檐下,但是却很少交流。

时间久了,王月感觉非常难受。她试图和对方交朋友。可是接触了几次之后,因为话不投机而不得不放弃。但是她真的想和对方像朋友一样交流。

一次,王月打开电视刚好是韩剧,她找遥控板想换台,可是找来找去就是找不着,不得不看韩剧,几分钟之后,觉得还挺有意思。那晚,她没有再换台,一直在看韩剧。第二天,李爽主动找她说话:“昨晚,我听你也在看韩剧《大长今》,我都感动得哭了。”

王月笑了笑说:“是啊,情节挺感人的。”那天,李爽还表示出了对王月的关心。王月渐渐地明白了。要想获得李爽这个朋友,那么就要向她的爱好靠近。这样双方有了共同的话题,才能交流感情。

从那以后,王月也每天盯着看韩剧,而且有时候叫李爽一起看。她也慢慢地喜欢上了打扮自己,隔三差五地拉着李爽一起去逛街买衣服。

就这样,王月和李爽成了形影不离的好朋友,后来成了好姐妹。在这个陌生的城市里,王月再也不是孤单一人了。

其实,最后王月和李爽之所以成为了好朋友,是因为她从李爽的兴趣入手,拉近了彼此之间的距离,获得了对方的好感。如果王月不是主动地从李爽的兴趣爱好着手,那么她可能没有办法让李爽接纳自己。所以想要和某人结交,先要了解对方喜欢什么,厌恶什么,然后从对方的兴趣爱好入手,跨越两人之间交流的鸿沟。那么,作为女人,如何做到这一点呢?

1.细心观察,发现对方的兴趣爱好

每个人都有自己的兴趣和爱好,有的人喜欢看书,有的人喜欢踢球。不管是谁,只要你细心观察,就一定能发现他的兴趣爱好。因此,对于女人来说,要想获得对方的好感,打开交际的大门,就要捕捉到对方的兴趣所在,这是靠近对方的前提和条件。

2.花点心思,多了解相关知识

当你了解了对方的兴趣爱好之后,就要花点心思去了解和掌握相关的知识。因为别人喜欢它,对它的了解和掌握一定很多。如果你不掌握相关的知识和信息,在别人和你进行交谈的时候,就会露出马脚,引起对方的不悦。所以作为女人,要细心一些,尽可能地多掌握一些对方兴趣所在的信息,为赢得好感做准备。

3.将对方的兴趣爱好表现成自己的

在了解和掌握了别人的兴趣爱好之后,要想办法培养自己对这种爱好的兴趣。比如,对方爱踢球,那么要想获得对方的好感,就要培养对踢球的极大兴趣,这样,别人才会觉得你是真的喜欢。否则就会被别人看穿,因为喜欢与否不是嘴上说的,而是从表情和言谈举止中表现出来的。

4.要表现卓越,再谦虚地和对方交流

如果你处心积虑地想要结交一个人,那么不但要了解对方的兴趣爱好,学习对方的兴趣爱好,关键还是要在这方面有卓越的表现,让别人打心眼里喜欢你。这样,你才能有机会获得对方的好感,赢得交往的主动权。否则,别人不欣赏你,不愿意和你交往,那么你的付出只能是枉费心机了。

言多必失,适时沉默反能掌握主动

在人际交往当中,如果你表现得沉默寡言,会让别人觉得你社交能力欠缺,但是,如果你絮絮叨叨地说个不停,则更危险,保不准你的哪一句话说得不到位,或者是不合适,让别人听着不舒服。言多必有失,在关键时候,要紧闭你的嘴巴,让别人自娱自乐,以静制动。

事实上,在双方交谈中,如果你保持安静,无意之中,在姿态上保持了高调,尤其是双方在表达不同意见的时候,谁主动就将会失去优势。对于女性来说,千万不要抢着多说话,适当的时候要保持沉默。

王先生是一家广告公司的经理,由于经常开车在外东奔西跑,所以他给自己买了一份人身保险。天有不测风云,这天,在他外出商谈业务回来的路上,出了严重的车祸,命虽然保住了,但是却遗憾地失去了一条腿。王先生的不幸遭遇,给家里带来了沉痛的悲伤。

保险公司得知这个消息之后,迅速进行了取证调查,因为王先生巨额的医疗费用需要保险公司来支付。

很快,保险公司派出代表和王太太来谈索赔的事。

起初在王先生投保时,并没有说具体怎么赔偿,只是约定如果发生意外,根据造成的伤害程度来定索赔金额。

当保险公司的代表找到王太太,和她谈判的时候,王太太没有任何表情,只是冷冷地坐在一边一句话也没有说。

保险公司的代表说:“王太太,根据我们的调查,王先生身受重伤,也失去了一条腿,由于之前王先生买过人身保险,所以我代表保险公司来跟您商谈具体的赔偿事宜。”

王太太表情冷漠,依旧没有说话。

公司代表问:“王太太,根据王先生受伤害的程度,我们作了一个评估。公司一致决定赔付王先生10万元。您觉得怎么样啊?”

王太太转过头,看着窗外并不清晰的建筑,什么也没说。

保险公司的代表见王太太没有表态,觉得是不满意公司开出的条件,只好改口说:“您要是不满意的话,我们再加10万,20万您觉得怎么样呢?”

王太太没有一点儿反应,依然表情冰冷地望着窗外,沉默着。

保险公司的代表急了,继续加价,30万,40万……

王太太始终没有说话,最后保险公司的代表将赔付的价格提高到了100万。

这时候,王太太依然没有说话,只是拿起笔签了字。

事实上,故事中的王太太对保险公司提出的最初的赔付,并没有不满意。只是她依旧沉陷在悲痛之中,思想有些走神,再加上不愿意说话,无意中让自己站在了高姿态的位置上。致使保险公司的代表为了让她满意,一再地加价。当最后一次加到之前的10倍时,刚好王太太回过神来。由此可见,言多必失,在关键时候要学会用沉默使自己及时地处于高姿态的位置上,不管对方有什么样的表态,也不管对方做什么,你记得要用沉默来应对。那么,作为女性,用沉默应万变的时候要注意哪些方面呢?

1.言语沉默的时候,表情表达也要到位

很多人虽然嘴上不说,但是眼神和表情已经将他的心思暴露了。嘴角的微笑,以及眼神的下视等,都能代替言语。如果对方从你的表情中掌控了你的心思,那么你的沉默也就失去了意义。所以在沉默的时候,表情要严肃一些,不要随便对对方微笑。这样,对方得不到任何消息,在你严肃的面孔下,为你的高姿态所折服。女性的情绪相对丰富一些,这时候更要学会在表情上掩饰自己。

2.沉默时做好准备,应对可能出现的情况

在用沉默来应对万变的时候,一定要做好充足的心理准备,随时准备应对各种各样有可能出现的状况。说白了,这时候,是双方之间进行的心理较量。稍微一不留神,就有满盘皆输的可能。嘴上虽然不说,但心里要做好决策。如果你没有想法和打算,很容易顺着对方的意思走。这时候你的沉默就成了顺从和肯定了。那么,掌握整个谈话进程的便是别人了。对于女性来说,更要做到未雨绸缪,细心认真一些。

3.掌握好沉默的度,避免对方撂挑子

在你保持沉默的时候,要掌握好沉默的度。在什么程度上才可以说话,在什么程度上不能随便表态,都要把握好。否则,表态的时候早了,让对方看透你的心思,那么你就会处于被动状态;表态的时间晚了,对方可能撂挑子。因此,对于女人来说,一定要细心感觉,找到对方内心深处的底线,进而审时度势,让沉默的效果发挥到最佳状态。

细心聆听,从对方的话语中抓住重点

俗话说:“牵牛要牵牛鼻子。”也就是说要把重点抓住,才能解决问题。同样,在人际交往当中,要学会聆听,在别人的说话中,抓住对方所说之话的重点。这样,让别人觉得跟你沟通比较容易,不会出现障碍,才能促使别人和你进行进一步的接触和沟通。

如果你抓不住重点,连别人在说什么都不知道,那么就会给人留下一种话不投机的感觉,一定程度上抑制了对方交往的热情。所以对于女人来说,要细心聆听,认真捕捉对方谈话的重点,领会别人的意思,从而相应地把握交往的主动权。

画眉和梦宇相恋已经有半年多的时间了。本来两人商量好圣诞节那天举行订婚仪式,可是不知道怎么的,梦宇突然变卦了,这让画眉和她的父母非常郁闷。于是,这天,画眉找到了梦宇,想知道他究竟是怎么想的。

见了梦宇之后,画眉开门见山地问:“这不是就要订婚了吗。你怎么突然变卦了啊?能告诉我究竟是为什么吗?”

梦宇说:“恋爱和婚姻是不一样的,我还没有想好呢。”

画眉接着问:“没有想好,那你究竟在想什么啊?”

梦宇不耐烦地说:“结婚是一辈子的大事,我总不能什么也不想吧?”

画眉有些丈二和尚摸不着头脑,她说:“那你究竟在想什么啊?”

梦宇说:“没想什么。”

梦宇的回答让梦画眉更加迷惑了,她说:“既然你没有想什么,那么为什么又变卦了呢?”

梦宇生气地说:“你烦不烦?!我不是你的犯人,用不着这么审问我,你要是觉得着急,那你重新去找你的幸福啊!我又没有拦着你!”

一看梦宇生气了,画眉赶紧给他道歉,她说:“行,行,行,我不催你,你慢慢考虑。但是你也得让我知道你究竟在想什么?是我的表现让你不满意了。还是你喜欢上别人了?”

梦宇说:“结婚的事情,我真的没有想好呢,你也别再问了,让我好好想想,毕竟结婚是一辈子的大事,我不能不考虑现实的问题。”

画眉更加迷惑了,她说:“你所说的现实问题究竟是指什么啊?”

梦宇说:“婚姻对于一个男人来说,就是第二次生命,如果这时候翻不起身,那么这辈子就全完了。”

画眉急了,她说:“你究竟想要什么,直接和我说,我能满足的,一定会满足你的。”

梦宇气呼呼地说:“你自己动脑子去想!猪脑子!真没想到和你沟通起来这么费劲!”

说完,转身气呼呼地离开了。

画眉始终没听明白,梦宇究竟是因为什么原因而拒绝订婚的。

就这样,他们两人的婚事耽误了下来,后来闹到了分手的地步。分手后,画眉从梦宇的朋友那里得知,梦宇是嫌弃她没有正式工作,家庭背景不好。

故事中,梦宇在表达自己想法的时候说了很多,而画眉却没有听明白梦宇究竟是要什么,这导致他们的恋情一度陷入了危机。可见,在倾听别人说话的时候,一定要抓住对方的重点,这样才能明白别人的真正意图,从根源上解决问题。那么,对于女人来说,如何从对方的谈话中抓住重点呢?

1.听懂对方不经意间的暗示

在人际交往当中,很多时候话都说得比较隐晦。那么这就要求听话的人能明白他们不经意间流露出的暗示。如果你反应比较慢,没有抓住对方的暗示之语,那么你肯定不知道对方究竟在说什么。就像故事中的画眉,没有抓住重点,不明白梦宇所说的“翻身”所暗示的含义,所以才一头雾水。对于女人来说,要细心去感悟,否则会让别人觉得你不开窍。

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