招儿解析
不会利用人脉，无事则已，一旦遇到问题，就会感觉到求人无门的痛苦。我们所处的就是一个需要人脉的社会。有些人能力不错，但人脉不行，终其一生也无法有大的突破；而有人脉的人，到处都有人缘，到处都有朋友，所以左右逢源，做事得心应手。
用招要点
1.善于利用人脉资源
人脉已经成为当今社会最重要的资源。很多人都有深刻的体会，通过人脉办事非常容易。因此，我们应该学会不断地营造正当的人脉网，善于利用人脉资源，为自己办事铺好门路。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单，后来公司越做越大，这与他充分利用人脉资源是分不开的。
比尔·盖茨20岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一强电脑公司IBM签的。当时，他还是一位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天也许不可能拥有几百亿美元的个人资产。
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
比尔·盖茨重视结交有实力的外国朋友，让他们去调查以及开拓国外市场。比如，他有一个非常好的日本朋友名叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
仅仅从这几点，我们就可以看出，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际人脉是分不开的。通常，我们可以利用哪些人脉呢？
（1）利用合作伙伴。如果你能注重与合作伙伴的缘分，双方从业务关系上升到朋友关系，那么彼此就能像朋友一样相互照应，做事就会事半功倍。
（2）利用同学。学会整理和积累同学资源，这样你才能够和他们取得联系，在关键时候得到他们的帮助。
（3）利用同乡。在社会人口流动性很大的今天，身在陌生的环境里，交朋友有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
（4）利用邻居。俗话说得好：远亲不如近邻，近邻不如对门。意思是说，居家过日子，若遇到个大事小情，邻里的帮助及时、便捷，往往要胜过亲戚的帮助。
2.建立一个人脉网
营造一个好的人脉网是成功人士最基本的办事原则之一。很多时候，单单靠几个好朋友解决不了大事，我们应该尽量营造一个良好的人脉网。因为只有这样，才能为自己在有求于人的时候，构建一个充足的后备资源队伍，从而达到有求必应的目的。
王德利是个成功的商人。有人向王德利讨教成功的秘诀，王德利笑着说：“在政府办、招商局、银行和学校，哪怕是在一个不大的农家庄园，都能找到我王德利的朋友。所以，我的企业能第一时间了解政府的政策，能得到最优质的合作伙伴，能有可靠的资金保障，能获得有力的技术支持，能买到最优质的原料。我的成功，在于我建立了一个人脉网。”
王德利的成功，与强大的社会人脉网密不可分。如果你能建立一个充满信任、交往对象多样化的社会人脉网，相信你也会成功。
那该如何营造一个好的人脉网呢？具体做法有以下几点：
（1）筛选。把自己的生活范围内有直接人脉和间接人脉的人名记在一个本子上，把没有什么人脉的人名记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
(2)排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。
(3)把朋友进行分门别类。对各种人脉的功能和作用进行分析、鉴别，编织到自己的人脉网之中。
(4)随时调整人脉网。要不断检查、修补人脉网，随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从人脉之中找关系，使自己的关系网一直处于有效状态。
3.学会攀关系
有些时候我们求助的人与自己看似没有什么关系，这时就要学会巧攀关系。与某些重要人物或关键人物关系亲密，即所谓“关系铁”的人都是神通广大的人。他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事儿办得惬意合心。有了好的关系，很多事情办起来就变得很简单。
《三国演义》中有这么一段：
帝宣上殿，问曰：“卿祖何人？”
玄德奏曰：“臣乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙，刘雄之孙，刘弘之子也。”
帝教取宗族世谱检看，令宗正卿宣读曰：“孝景皇帝生十四子。第七子乃中山靖王刘胜。胜生陆城亭侯刘贞。贞生沛侯刘昂。昂生漳侯刘禄。禄生沂水侯刘恋。恋生钦阳侯刘英。英生安国侯刘建。建生广陵侯刘哀。哀生胶水侯刘宪。宪生祖邑侯刘舒。舒生祁阳侯刘谊。谊生原泽侯刘必。必生颍川侯刘达。达生丰灵侯刘不疑。不疑生济川侯刘惠。惠生东郡范令刘雄。雄生刘弘。弘不仕。刘备乃刘弘之子也。”帝排世谱，则玄德乃帝之叔也。帝大喜，请入偏殿叙叔侄之礼。……遂拜玄德为左将军、宜城亭侯。设宴款待毕，玄德谢恩出朝。自此人皆称为刘皇叔。
无独有偶，三国时期的鲁肃就是这方面的高手。他跟诸葛亮初次见面时的第一句话就是：“我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。”仅凭这一句话，就使交谈双方拉近了关系，也为后来孙权跟刘备结盟共同抗击曹操打下了基础。
因此，很多时候要想办成事，必须靠关系。特别是办事儿，必要时更要攀附一下关系才好。但在攀附关系时，应注意的问题有很多：
（1）攀附关系要了解和掌握攀附对象的身世和社会关系网。
（2）攀附关系要委婉自然，深中肯綮，牵动旧情。攀附关系不是生拉硬套，要循循善诱，顺理成章，委婉自然。
（3）攀附关系要讲究场合。一般来说，在众目睽睽之下是不便与人攀附关系的。在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有失。拉关系最好是在扯家常、闲嗑的时候，这样最容易切中对方的心意。
