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第20章 借助别人的实力,成就自己的事业(1)

出人头地的方法多不胜数,其中最省时省力的方法就是一个“借”字。外界的资源是无限的,如果把“借”字运用好了,那么一切皆可为我们所用,并能以此使自己功成名就。

搞好人际关系,分析和利用好关系网

对于每个人来说,搞好人际关系都是一件至关重要的大事。搞好了人际关系,就会形成一张关系网。在办某些事时,只要仔细分析和巧妙利用这张关系网,就会把事情办得漂漂亮亮。

卡耐基有一个基本观点:“一个人的成功,15%取决于专业本领,85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了人们的高度重视和广泛推崇。

无数事实证明:一个人的专业本领往往只能带来一种机会,而交际本领则可以带来千百种机会;专业本领只能利用自身有限的能量,而交际本领则可使你利用外界的无限的能量。

美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析,结果发现:“专业技术”、“知识”和“经验”只占成功因素的25%,75%取决于良好的人际关系。

哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的员工进行调查,发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。

另一研究报告表明,在美国每年离职的人员中,因人际关系不好而导致无法施展所长的占90%,可见,人际关系何等重要。而人际关系的好坏,主要取决于交际本领的高低。

心理学家曾作过一项研究,研究对象均为学术智商很高的科学家,他们之中有的人出类拔萃,有的人成绩平平。研究结果表明:这一差别的原因,就在于那些获得大成就的人善于交际,拥有自己的广大的交际网,因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据;而那些成绩平平的人则因不善交际,得不到别人的帮助。

另一个有说服力的统计数字是,诺贝尔科学奖金自1901年设立以来,到1972年为止的286名获奖者中,有2/3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且,因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升,在诺贝尔奖金设立的头25年为41%,第二个20年跃升至65%,而现在则为79%。可见,交际、合作极为重要。

有时候,一个人的聪明才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使其出人头地,这就需要与更多的人交往和接触,营造自己的关系网,分析和利用关系网打通各个关口。

汤姆一直在美国一家大公司做初级会计的工作,在公司各部门几经调整之后,他感到各方面的业务都应付自如了,他希望能从中西部调到佛罗里达州去。因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系,所以也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系,但都没有得到满意的答复。

于是,汤姆决定通过关系网来办这件事,他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系,最后列出了许多人的分类表。从这些分类表中,他选出可能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人,这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系,且同会计公司有关。

最后,他作了进一步考虑,确定这些人中间哪些人同会计公司联系更为密切。他最终选中了两个人:一个是他的老板,史密斯先生;另一位是南希,他妹妹的好朋友。

汤姆的下一步行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对象,得到自己的帮助。而一旦这个被他帮助的对象得到帮助,他就会以报答的方式使他的愿望实现。

汤姆知道,南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了,富兰特里蒂的妹妹埃莉是这个联谊会的会员。汤姆认识富兰特里蒂,并通过富兰特里蒂结识了埃莉。通过埃莉的介绍,南希见到了联谊会的委员。

为此,南希举行了一个晚会,并在晚会上把汤姆介绍给她的父亲——一个佛罗里达州的老律师。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系,但他在律师圈子里很有声望,通过他的一位朋友的帮助,找到了一家职业介绍所的总经理,并通过多方努力,给汤姆介绍工作。最后,汤姆终于得到了满意的职位。

借用别人的银子,做自己的生意

只要我们有致富的决心,即使没有本钱,也不要放弃决心,而要积极地去寻找筹集资金的渠道。外界的力量是无限的,只要我们善于去寻找和利用,致富就会变得简单起来。

每个人都想迅速致富,而从商务运作的实际情况来看,有投入,才有产出;有多大的本钱做多大的生意,想做多大的生意就要先去筹集相应的本钱。换句话说就是,没有本钱是无法做生意的。

大多数人在创业之初,资金都非常有限。用小资金做小本生意挣小钱还可以,做大生意赚大钱就有点不现实了。这种情况下,最好的办法,就是借用别人的银子,做自己的生意。

美国富豪路维格就是一个借鸡下蛋的老手。

路维格一心想成为亿万富翁,但直到40岁时,他还是从这个港口跑到那个港口找活干。有时赚钱,有时赔钱,甚至破产。他惟一的家当就是那艘老油船,跟着他颠沛流离。

路维格整天都在想着如何发财。最后,还是老油船给了他灵感。他跑到大通银行,对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子,轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船,说他正把船租给一个石油公司,每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫,路维格便建议把租契交给银行,由银行去跟那家石油公司收租金。

一般来说,银行是不会接受这种非份要求的,但银行看重的是那家石油公司的信用,因此,银行借给了他一笔钱。获得了第一笔贷款后,路维格马上买了一只旧的货船,改成油轮后租了出去,再拿着租契到银行贷款,再买船。如此反复了好几年。每当一笔贷款还清之后。路维格便成了一条船的主人,年复一年,路维格拥有了自己的几艘船。于是,他开始搞航运,但规模还远不能和那些大航运公司一争高下。

路维格需要更多的船,但再以这样的速度添船是行不通的。于是,他想出了一个更妙的主意,既然他能用一艘现成的船来借钱,那为什么不能用一艘还没有造出的船来向银行借钱呢?

想到这里,路维格笑了,雷厉风行的他说干就干,立即请人设计了一艘大油轮,然后拿着图纸去找人,承诺在造成之后,把船租出去。很快就有人和他签订了租契。路维格又跑到银行,故伎重演。这时,他已经拥有了一支小船队,信用当然也就没有问题了。银行很快借给他一笔钱,并且按照他的要求,在船下水后分期付清这批借款。

路维格对借到的这笔钱做了慎重思考:是请人来造船,付给他们工资,还是自己成立一个造船公司呢?他以长远的目光选择了后者。

路维格雇了几个造船能手,开始了自己的造船事业。不久,船造好了。又和以前一样,当租金还清了银行的贷款后,路维格便开回来一条船,而且还是新的。

路维格就这样一毛不拔地,把一条条新船开进了自己的船队,使自己的财富一天天地增长,继而发展到借钱租别人的码头和船坞。但人们却看不出其中有什么不合道理的,就连大通银行的一位专家也说:路维格发明了一种创造性的借钱方式。

寻求合作伙伴,使大家获得双赢或多赢。

现代的社会,是一个错综复杂而又密切联系的社会,孤军奋战很难应对来自方方面面的挑战。在这种情况下,最省力的办法就是寻求合作伙伴,精诚的合作往往能使大家获得双赢或多赢。

20世纪50年代后半期,香港渐渐摆脱了二战的阴影,经济的恢复和发展极快。由于香港人多地少,百废俱兴,房子的需求量巨增,房子的价格直线上涨,势头极旺。

冯景禧虽然看好房地产,但苦于资本有限,无法经营。难道要眼睁睁地看着这大好时机从眼前溜掉,冯景禧很不甘心。

一天,冯景禧碰到生意场上的好朋友郭德胜和李兆基。郭德胜和李兆基后来都成了香港的超级富豪,但当时他们俩都和冯景禧一样,在香港都只是刚刚开始创业的小业主。谈到当前的形势,三人都有同感,都看好房地产业。由于三人水平相近,一拍即合,便伙同另外几个人,于1958年创立了“永业企业公司”,从事房地产经营。

在他们三人之中,郭德胜年纪最大,长李兆基十五岁,冯景禧居中,长李兆基三岁。郭德胜老谋深算,火候老到;李兆基反应敏捷,足智多谋;冯景禧则精通财务,擅长分析。公司虽然还有其他的股东,但真正情投意合的只有冯、李、郭三位,人称三剑客。1963年,三人索性甩开其他股东,组建了“新鸿基企业有限公司”,开始准备在地产界大干一场。

将公司命名为“新鸿基”是因为公司名号的“新”取自冯景禧的“新禧公司”,“鸿”取自郭德胜的“鸿昌进出口公司”,“基”则取自李兆基的名字。这三位朋友,个个精明,论胆识与才略各有千秋,三人联袂,齐心协力,更是无人匹敌。三支宝剑一齐飞舞,在当时香港的地产界搅起了一股狂涛,逐渐发展成“地产界的巨霸”。于是,三剑客的美誉不胫而走。

三剑客携手合作十年之久,惺惺相惜,情深谊厚。“新鸿基”在他们的领导之下,取得了辉煌的业绩:从1965年到1972年,新鸿基企业经手出售的楼宇,总价值多达5.65亿港元。

“不责人所不及,不强人所不能,不苦人所不好。”这是自古以来为人处世的至理名言。要想成就事业,不能单凭匹夫之勇。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。三股合成的绳子不易折断。这些道理虽然质朴简单,但并不是所有人都能付诸实践。与人合作,必须要有宽大的胸怀,要有高尚的人品。小肚鸡肠,计较蝇头小利者,无论如何努力,也不可能得到真正的知己和帮手。

为了使下属与自己精诚合作,李兆基总是让几名手下注股于一些十拿九稳的房地产业,让他们能赚到比薪金多几倍的利润。

李兆基拿出某地产项目的15%,让身边的5位亲信伙计入股,其中有一位没那么多钱,只好把股份放弃了2%。李兆基知道了这件事,问明原委后对他说:“我有机会赚一万,就希望你们赚一百。这样吧,我把我名下2%的股份让给你,股本暂时算你欠我的,将来赚到钱,你再还给我吧。”

于是大家都赚到了钱。付出一点钱,赢得一团和气。

还有一次,李兆基身边一位任事多年的下属炒股失败,血本无归,被证券经纪人逼得欲哭无泪。李兆基知道这件事,不等对方开口,马上叫来会计,嘱咐说:“替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多债务,会计忍不住问:“在这个时候帮他吗?”

李光基说:“就是这个时候,我不帮他,还有谁会帮他?”

事后,那位下属感激涕零,做起工作来更加勤奋卖力了。

一位传记作家写道:“和气生财,是李兆基成就霸业的秘诀之一。”

李兆基不仅对多年的下属和同伴多方照顾,连生意上的伙伴也是一样。他的哲学是:对长期合作伙伴,一定要彼此皆大欢喜。

借助别人的实力,成就自己的事业

有钱的人不一定会做生意,有技术的人也不一定会经商。因此,联合富人和专家,借助他们的资金和技术,是一条成就自己事业的捷径。

要成就一番轰轰烈烈的大事业,自己不一定非得具有雄厚的资金,或者有过硬的本领,关键是要有灵活机智的头脑,能够想出好创意、好点子、好计划。这样的人,会将有钱人的资金和技术人员的技术联合起来,使各方得益,并从中发展自己的事业。

韩国人尚学录,曾经在日本的名古屋留学,这个人学历并不高,家庭条件也不好,但是,他有一个突出优点,那就是具有很强的企划能力。

毕业后,尚学录留在日本,在一家小工厂做业务员。有一天,他所在的工厂接到从西德寄来的商品目录,其中有-种新开发的羊毛纺织机器。尚学录对于新机械非常敏感,并且比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。

尚学录立即展开了行动,他先详细地调查了日本的羊毛纺织工厂。通过调查,他了解到使用这种新机器,可以使生产成本至少降低三分之二,而且还可以使生产效率成倍增长。尚学录为这一发现兴奋不已,但是,他并没有向日本人推销这种新机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去拜访在日本定居的韩裔富翁林伯熊先生。

林先生本来对纺织业一窍不通,但看过尚学录的企划、听了他详细而严密的分析之后,开始心动了,也认为这是一个很不错的办法。于是,他立刻决定开办一家纺织工厂,从西德进口四部这样的机器,并请尚学录担任总经理。就这样,尚学录从一个默默无闻的业务员,摇身一变成为了大工厂的管理者,踏上了辉煌绚丽的成功之道。

在这个例子中,尚学录就是那种既没有技术又没有资金的人,但是他有聪明的头脑,有善于将资金和技术结合起来的企划能力。当他接到西德的商品目录后,立刻知道自己可以利用这些技术干出一番事业。接下来就是资金的问题,他通过劝说,让富翁林伯熊动了心。至此,尚学录结合富人共同创业的梦想,也拉开了序幕。

当然,要做到这一点,最关键的是要有灵活头脑和科学严谨的思路,不仅要有创意,并且还要保证这个创意是合理的、能够经得起考验的。此外,还要有外交能力和劝说能力,要知道,富翁是不会主动把资金送上门的。

有了以上的基础,找到有利的机会,然后瞄准有钱人的资金和专家的技术,利用他们的实力,便可发展你的事业了。

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