一个所谓的干才，并不是能把每件事情干得都很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。
卡耐基对林肯推崇备至，对林肯的一生研究了10年，并花了整整三年的时间，写成了一本叫做《人性的光辉》的书，对林肯的个性和家居生活，做了详细而又精辟的研究，对林肯和别人的相处之道的研究，更是发前人之未发。卡耐基则不仅研究林肯的人际交往术，还实践这些人际交往的技巧。
为什么钢铁大王卡内基以年薪100万美元聘请史考伯呢？
因为史考伯是一名天才吗？不是，因为史考伯是权倾朝野的政治人物吗？不是。因为史考伯是享誉全球的钢铁专家吗？也不是。史考伯自己都说，他手下的人有许多对钢铁的制造，要知道得比他还要多。
那么，卡内基是不是故作惊人之举呢？不是。史考伯是不是南郭先生呢？也不是。得到这么多的薪金，主要是他跟人相处的本领。他如何与要人相处呢？他自己说：“一个人不论多么伟大，地位多么崇高，在被赞许的情况下，比在被批评的情况下工作会更卖力，工作成绩会更佳。”因此，史考伯从不批评任何人，对任何人都诚于嘉许，宽于称道。
史考伯曾坦率地说，卡内基之所以成为钢铁大王的原因之一就是无论在公开或私下的场合里，卡内基都称赞他的属员。卡内基甚至在他的墓碑上都称赞他的属员，他为自己写下一句碑文：“这里躺着一个知道怎样跟他那些比他更聪明的下属相处的人。”
美国南北战争时期的一位叫格兰特的著名将军，此人在具备卓越的军事才能的同时，又是一个好酒贪杯的酒徒。但是，美国总统林肯看只到他是一个帅才这一点，认为他虽有缺点，但与别人相比起来才华是最重要的，因此大胆地起用了格兰特。当时林肯对众多反对者说，你们说他有爱喝酒的毛病，这我还不知道，如果知道我还要送一箱好酒给他喝！格兰特的上任，决定了战局的转折，使美国南北战争以北方很快平定了南方叛乱而告终。
许多美国人都有这种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良好朋友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的，也是最宝贵的经验。
一位商业著名人物，也是银行界的领袖说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理，十分妥当。
但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识别人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。他们本身尽管工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。
其实，他们一点都不明白，一个所谓的干才，并不是能把每件事情干得都很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个干才，认为他管理起人也一定不差。但其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。所以说，善于利用别人优点的人虽然暂时正在努力，虽然不一定事事都那么出色，但肯定是未来的成大事者。
