大纲要求
熟悉并了解国际货物买卖合同的履行，贸易方式。
知识点精析及应用
12.1对销贸易
对销贸易又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易等，它是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。对销贸易的基本形式可以归纳为补偿贸易、易货贸易、互购贸易等多种贸易方式。
12.2加工贸易
加工贸易是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动。加工贸易的形式多种多样，常见的基本形式主要有：进料加工、来料加工、来件装配。
12.3拍卖
拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。拍卖的特点包括：①拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；②拍卖具有自己独特的法律和规章；③拍卖是一种公开竞买的现货交易。
12.4寄售
寄售指的是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款的一种贸易方式。
12.5投标和招标
投标指的是投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标的行为。招标指的是招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
12.6代理
在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。总代理是在指定地区委托人的全权代理。—般代理又称佣金代理，指的是在同一代理地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。对于一般代理，代理人根据销售金额和协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金。
独家代理指的是在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式。独家代理与包销的区别有：①目的不同。②专营权不同。③性质不同。④风险不同。
12.7出口贸易的基本业务程序
出口贸易的基本业务程序包括：①出口交易前的准备工作。②出口交易磋商和合同订立。③出口合同的履行。
12.8进口贸易的基本业务
进口贸易的基本业务程序包括：①进口交易前的准备工作。②进口交易磋商和合同订立。③进口合同的履行。
同步强化练习题
一、多项选择题
独家代理与包销的区别有（）。
A.性质不同
B.风险不同
C.专营权不同
D.目的不同
二、判断题
拍卖是一种公开竞买的现货交易，委托人可直接把拍卖标的转让给买受人。
同步强化练习题参考答案及解析
一、多项选择题
【答案】A、B、C、D
【解析】独家代理与包销的区别有：①目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。②专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。③性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。④风险不同。独家代理人不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
二、判断题
【答案】×
【解析】拍卖是一种公开竞买的现货交易，是在一定的机构内有组织地进行。在拍卖活动中，委托人不是直接把拍卖标的转让给买受人，而是通过拍卖行的中介服务来实现。
