与人打好第一回交道并不是一件容易的事，尤其对于不善交际的人来说，这往往是一种负担。小董很年轻，他不但很有学识，而且也很能干，就是有点性格内向，不善于与人打交道。认识他的人都觉得很难接近他。对他还不是很了解的人会说，小董这个人很清高；了解情况的人会说，没法和小董这样的人相处。小董也很纳闷，没招谁，没惹谁，却引来一些人的冷落。一次，单位里新调来一位上司，许多人都明争暗斗，抢着给新上司留下好印象。不论是一起进餐，还是讨论工作，有人总是能说了一段又一段，新上司乐得像个弥勒佛。眼看着大家都争着抢着与新上司套近乎，小董却很看不惯，他总是习惯把别人对新上司说的话当做拍马屁，所以，他也只有在工作需要的时候才会与新上司聊上几句，话里话外也只谈工作，从来没有见过双方有过笑脸相迎的时候。在新上司眼中，小董不但能力最强，业绩也最突出，并且在做人做事的态度上也没给他留下什么坏印象。但是，他在人员的使用上却很少考虑小董。例如，有紧急的事情会招呼别人，推选小组长也没小董的份……小董越来越看不懂上司演的戏。他甚至一度怀疑是朋友“出卖”了自己，并经常对其他人说，上司是个很势利的人。
其实，没有朋友出卖过他，上司也不是很势利的人。像类似的事，在现实生活中司空见惯。与你周围的人相处，不论是亲戚、朋友、同学、下属，还是上司，与他们打好第一回交道非常重要。小董的问题就出在这里，在上司眼中，小董不善于与人交往，尤其是在工作中，一个下属如果与上司没有建立起充分的信任与有效的沟通，通常很难把工作做到位，即使你能力再强，上司还是会有些不情愿。
所以，一个人涉世深浅直接影响着自己在各方面的表现。成功涉世的关键就是，尽可能与人打好第一回交道，不论对方是什么人，他是干什么的，都不例外。具体来说，与人打好第一回交道，必须要掌握好以下几种处世效应。
亲和效应
在人际交往和认知过程中，人们的心理定势大体上可以分为肯定与否定两种形式。肯定的心理定势主要表现为，对交往对象产生好感和积极意义上的评价。否定的心理定势则主要表现为，对交往对象产生反感和消极意义上的评价。
人们在人际交往和认知过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象会更加乐于接近。人际交往与认知过程中较为亲近的对象主要有以下三类：
具有一定的血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系；
具有相同，或是相近的志向、兴趣、爱好、利益；
彼此共处于同一团体或同一组织，即具有共同的归宿感。
在与这些人交往的过程中，大都会让人们形成肯定的心理定势，从而对对方表现得更为亲近和友好，并且在此特定的情境中，更加容易发现和确认对方值得自己肯定和引起自己好感的事实。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己对对方的原来已有的积极性评价。在这一心理定势作用下，人们之间的相互交往与认知不论在深度，还是广度上，都会超过一般的人际交往。
所以，在与人打第一次交道时，不要忘记自己要创造一些条件，让别人更快地接纳你，并使其对你产生一种亲和效应。只有双方都产生这种效应，交往才会变得顺利，在这一点上切忌：烧火棍一头热。
这就是所谓的“亲和效应”原则。它的主要含义是：人们在交际应酬中，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。
互惠效应
人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。所以，在某种程度上，人们在交往过程中都遵循着一种功利原则——这一原则是建立在人的各种精神与物质需求基础之上，即人际交往是满足人们需要的活动，体现在具体的交往行为中，即成功的交际遵循互惠效应。
心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。同样，如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。
所以，即使在还不了解对方的情况下，也要学会遵循这一效应，避免给人留下一种“无事不登三宝殿”，或者贪图心强的印象。这在与人建立初步信任与交往时非常重要。
适度效应
人际交往要有所保留，初入社交圈中的年轻人常犯的一个错误就是感情用事，以为自己全心全意为对方做事会使彼此关系更融洽、密切，但事实上这种做法往往是行不通的。
（1）不要一开始就靠得太近。毕竟是初步交往，所以不可以随便与初次交往的人交心，双方最好保持一定距离。例如，在你遇到一点困难后，有人主动伸手帮了你一把，因此你们有机会相互认识。这时，你最好不要一开始就告诉对方：“你就是我的朋友。”或称兄道弟。一个轻易说别人是自己朋友的人，都会让人觉得太轻浮。最恰当的做法就是，逐步深入了解对方，让对方有一个逐渐适应你、接纳你的过程。许多人在这一点上做得太过简单，自己认为值得深交的人，便不给其留一点空间，急于表示自己的态度。这反倒会容易影响双方关系的健康发展。
（2）限制交往的宽度与深度。一个人人际关系面狭窄不是什么坏事，如果仅是因为相互握过手，或交换过名片，就认定是朋友，未必会显得轻率。生活中，那些坚持“我交往面极广”这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽。
所以，与人打第一回交道时，不该涉及的方面就不要涉及。有些人与对方见面还没说两句话，便会张口问一些对方的隐私，或是不该问的问题。例如，一位推销员向你推销商品时，突然索要你的家庭住址或是电话，你会同意吗？相信大多数人会选择回避。与人初步交往的道理也是一样的，不只是问话，在其他方面也要适度限制交往的深度与宽度，建立起真正有效的人际关系；反之，就会交际失度，给人留下不良印象，或直接导致交际失败。
平衡效应
平衡效应有三层意思，不论哪一层，在生活中都有极强的参考意义。
（1）做人要四平八稳。这样的人才让人觉得踏实、可靠。与人第一次交往时，如果你能给人留下这种印象，相信对方很乐意与你继续深交。例如，你是一个喜欢说大话的人，即使你是真心想表达些什么，而一旦被人识破你有说大话的毛病，也会怀疑你说过的真话。同时，你还会给人留下一种做事不踏实、靠不住的感觉，如此一来，怎么让人相信你。
（2）要平衡双方的地位、身份等。例如，你是一位很有身份的人，但是想结识一些普通人，这时，身份不是优势，如果处理不当，它很可能成为一种阻力。有位科长很喜欢结交朋友，一次家人都想吃烤羊肉串，为了省点钱，他决定请教一位烤羊串的摊贩，让对方教自己怎么烤。开始两个人还聊得挺开心，对方不但教他如何做烤羊肉串，而且还告诉他这种生意怎么做。可是说着说着，这位科长却拿自己的身份说起了事，他说自己的手下如何如何地怕他，自己办事时别人如何赏自己的脸。听他这么一说，烤羊肉串的摊贩心想：“你拿科长来咋呼谁呀，我只是一个烤羊肉串的，又不招惹你。”所以，也就不再把这位科长放在眼里，对科长提出的问题也只是草草作答。所以，与人交往时，要学会摆正自己，在照顾到对方的同时，要学会让对方更快地接纳你。
（3）要平衡现存的各种关系。现在，每个人都免不了会有各种类型、各种级别的朋友。在这些朋友当中，如果你不懂得平衡艺术，就会招惹许多麻烦。
请看下面的例子。
A先生在生活中结识了几位新朋友，但大家都没有正式打过交道。一次，一位朋友升迁了，A先生认为这是一个好机会，于是特意上门祝贺。不久，另一位朋友在生意场上吃了官司，正巧A先生有事在身，没有在第一时间向朋友表示慰问。事后，这位朋友认为A先生对自己不够真诚。
像这样的误会会严重挫伤彼此的感情，问题不在于朋友误会A先生，而在于A先生忽略了一些细节，在朋友眼中，使自己的友情杠杆失衡。成功的交际必须要学会平衡，不论你交什么样的朋友，至少要在朋友眼中做到一视同仁，这是一种处世艺术。
两眼一抹黑，求人有妙招
求人办事最怕的就是一个情字，最难的也是一个情字，交情、感情、人情……如果你的人生中缺少了这个字，可以说举步维艰。经常见到有些人在遇到急事求人时，叫天天不灵，叫地地不应，也许只有这个时候，他才能更深刻地体会到这个情字的价值。
可是现实中，并不是每个人都有着良好的社会关系。对于一些关系困难户来说，求人必须学会先求情。小赵初到某地，人生地不熟，自己又缺少一技之长，为了能尽快找点活干，先站稳脚跟，经常会像乞丐一样沿街“乞讨”，希望好心的老板能够收留他，为他提供一份薪水微薄的工作。但每次都会怀着希望去敲门，转而又会失望地离开。渐渐地，他开始明白，一个人没有正常的社会关系，再缺少点能耐，求人比登天还难。
的确，两眼一抹黑，即使你把姿态放得再低，也很难办成几件事。所以，不论求人，还是求事，一定要有关系才行。如果实在没有什么关系可用，也不要低三下四，摆出一副可怜兮兮的样子，求人家给你一杯羹。这样的话，即使人家给你，你还能吃得下去吗？
当然，你也不要与自己较劲：“求人还不如求己。”说实话，要是谁都能通过这种方式解决问题的话，谁还会去求别人呢？
凡事都要慢慢来，当别人还不了解你、不认识你的时候，不要抱怨别人太无情，而要学会改变自己求人办事的方法。
投石问路
向河中投块石子，先探明水的深浅再前进，才能让自己找到过河的正确道路。当你面对陌生的人与事时，不要不知深浅，逢人便推销自己，或是急于博得人们对你的信任。王先生被派到外地扩展快餐连锁经营业务，这可是一项一般人做不了的工作，现在到处都是搞业务推销的，想获取对方的信任，并与你建立合作关系很难。
要不怎么说，王先生对环境的适应性很强呢。一次，他在餐厅就餐时，旁边有几个人正在闲聊，这几个人之所以能引起他的注意，不但因为对方的话题让他感兴趣，而且还有说话的口音。不久，王先生在起身时，假装不注意把打火机碰到对方脚下，然后起身去捡，这时，对方也很有礼貌地为他挪开。这样一来，王先生有了与对方搭话的机会，在向对方致谢后，他特意又稍带了一句：“你们是山西人，还是内蒙古人？”
对方的几个人异口同声地回答说：“是山西人。”
王先生立刻客气地说：“我也是山西人啊。”
一来二去，王先生与他们聊了起来。一会儿，王先生又问对方：“刚才，你们不是说要打算开一家食品店吗？我倒建议你们主打咱们山西特色的。”
“是啊，你和我们想到一块儿了。”
你一言，我一语，很快王先生就递上了自己的名片，并答应带他们到公司参观。后来，王先生几乎用同样的方式结识了许多新客户。
投石问路，看似是一种老套的求人方法，如果运用得当的话，无疑是最实用的方法——进可攻，退可守。
借事生题
如不方便一开始就向人张口，怕对方不满足自己的要求，而给自己带来难堪，那么，就要学会巧妙地从某事引发一番议论，然后加以引导，便能顺利进入话题。刘二做小本生意多年，经常与陌生的人打交道，不论遇到谁，都能与对方搭上话。一次，他在卖西瓜时把秤砣给丢了，眼看着赚钱的买卖做不成，刘二哪能不着急，但是一时半会儿找一杆秤还真挺难。所以，刘二就打起了附近一家小卖部的主意。于是他径直走了过去，掏出两元钱买了一包烟，边抽边与主人聊了起来：“你这儿生意咋样？”
“不怎么样，我看你卖西瓜挺赚钱。”
“还凑合吧，不过今天肯定是赔钱了。”
“这话怎么讲？”
“这不，不知哪个小子把我的秤砣给偷走了，这不是坏我的买卖吗？”
“买卖重要，还是秤砣重要，赶快去买一个吧，年轻人。”
听主人这么一说，刘二便答道：“不过今天没时间了，还是想法借一秆吧。”
恰巧主人有一秆老式秤，他见刘二挺憨厚，于是主动答应借给他。刘二装作很惊喜的样子，表示先借用半天，并答应答谢一个大西瓜。
从刘二与陌生人打交道的技巧不难看出，求陌生人，起初一定要给双方都留有余地，不要一上来就直奔主题。通常，在对方不知道具体情况的时候，即使能帮助你，也会暂时选择拒绝。以刘二为例，如果他推开门就张口借秤，对方很可能会以“无秤”为由拒绝他，毕竟，这对对方来说，是一件非常容易做到的事；反过来，刘二即使知道对方有意说谎，也没有什么办法。
换位思考
在提出自己的要求时，一定要照顾到对方的心理，如果只是强调自己，而忽略了对方的感受，那么，对方就很难接纳你。所以，求人时一定要做一些必要的换位思考，这样才会尽可能做到两全其美。
有一座工厂宿舍楼，一楼住着老工人，二楼住着年轻人。一天深夜，一些年轻人喝酒猜拳，大吵大闹，到了凌晨两点还不罢休，吵得楼下老工人睡不着。
