对众多的小公司的老板来说，能否与大公司进行竞争，或怎样与大公司进行竞争，是经常会遇到的一个令人感到十分棘手的问题，但一定要对此找出合理对策，并且在做出决策之后才能开张营业，否则，难免失败。
有些人认为凡与大公司进行竞争，结果只能是鸡蛋碰石头，死路一条，但现实生活大量事例表明并非如此。
大家知道IBM现在是实力相当雄厚的经营电子计算机的公司。美国无线电公司和通用电气公司曾试图与之进行直接竞争，但没经过几个回合的较量便损兵折将，损失惨重。可是，仍然有一些一直就经营电子计算机的公司（如信息管理公司）却没有因此而破产倒闭。他们之所以能在竞争中站稳脚跟，主要原因是这些小公司的老板能够清醒地采用市场细分法，对于各种不同类型顾客的特征详细分析，从中发现IBM公司显而易见的某些弱点，以及某些现时该公司并不那么热心经营的“项目”，因而在确定经营范围的时候，也就可以找出IBM的空当进行竞争。专营“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们正是采用这一办法，成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。事实上任何一家公司，即使是“超级大型公司”，也不可能处处无懈可击，因此与大公司进行竞争并非绝对不可能之事。
倘若发现市场上正萌发着某种从未引起人们极大注意的需要，然后只要能满足这方面的需要就可成就某项事业的话，那就无须为竞争而感到惶恐不安，只要竭尽全力并且想方设法把那门生意做好就行了。至少大公司已经为你开辟了产品的销售市场，同时，还通过一系列的宣传广告和促销活动为你开发了市场上对产品的种种需求。“苹果牌”微型电脑设备的厂家和商家们之所以获得巨大的成就，正是利用IBM那样庞大的公司打开了市场。比如，IBU通过各种宣传广告和促销活动最大限度地开发了市场上对电脑设备的需求，并赢得了广大顾客的普遍接受，为其它微型电脑设备随后进入市场消除了多种阻力，迅速地打开了销路。
有时候，一些小公司的老板由此也可以在大公司漏掉的生意中发大财。作为顾客未必都能忍受大公司售货小姐那种缺乏人情味的服务方式，或者为求方便、避免浪费太多时间，于是乎就惠及殷勤待客的小公司了。类似情况到处可见，例如，在经营电脑设备或大型机械设备的行业中，某家公司即使是小规模的公司，倘若能做到交货快捷，及时满足顾客的急需，同样可以从强大的竞争对手那里获得相当的贸易份额。类似这样的情况，在评估市场潜力、分析竞争形势的时候，是需要充分考虑的。
