当一个新鲜事物出现的时候,总会有许多人愿意去尝试,而最能吸引他们的手段,就是促销。
即廉价。
今晚是推出麻辣烫的第一夜,所以叶楚并没有正式标价,而是以成本价出售,叶楚准备做一段时间的观察,再制定最合适的价位。
麻辣烫市场面向大众,是基层人员的天堂,当然,我们更愿意说它是一种美食文化。
没有人规定,山珍海味就属于富人,而麻辣烫就属于穷人。
美食文化本身是无价的,这里不是地球,叶楚相信,只要做得成功,总有一天,麻辣烫也将会成为王侯贵族的宴会主食。
“小叶子,你说的这个…麻辣烫?真的会受欢迎吗?怎么好像都无人问津啊。”柳芳看着来来往往的人,都只是带着好奇的眼神看一眼便作罢,并没有人真的上前询问试吃。
叶楚微微一笑,道:“经商之道,博大精深,即使是一个小摊子,它的产品或好或坏,也并不是它的全部,更大的精力,应该花在包装和宣传推广上,当然,我叶楚要走的是实业路线,不玩那些弄虚作假的手段,咱们做的产品是好产品,只要宣传跟上,就不怕没销售。”
“吆喝过吗?”叶楚轻笑一声,随后往摊子前一站,换了调调,喊道:“走过路过不要错过勒,绝品美食麻辣烫,新品上市,成本价试吃,一种能让你吃出幸福感的美食,你值得拥有。”
“吃出幸福感?小叶子,你这都乱叫的什么啊?”柳芳惊讶的道。
“呵呵,柳姨你不知道,食色性也,美食本身就是人所向往的,如果人们能从美食中得到他想要的满足,那也相对着幸福,所以这么叫是没错的,当我们的产品被大众接受的时候,这句话就会成为一个标志。”
叶楚的话刚说完,便见一男一女两个年轻人停在了摊前,叶楚眼疾手快,上去招呼道:“两位,试吃一下我们的新品——麻辣烫吧。”
这一男一女,男的大约二十出头,而女的应该和叶楚年龄相仿,十六七岁左右。
女孩子看着叶楚摊上那些一串串奇奇怪怪的食材,拉着男生的衣袖,用很小的声音道:“胡涛,你把人家约出来,就用这种东西招呼我。”
“婷婷,你别急啊,你没听见老板说,这个东西能吃出幸福感吗?我只是想让你幸福。”胡涛解释道。
“哼,那老板不过与我一般大,能知道什么是幸福?一看就是只单身狗,在这赚钱存老婆本的。”婷婷不屑的道。
“额……婷婷你说的也不错,但这是新品,你知道我对新鲜的美食都喜好尝一尝,不如我们就试吃一下,反正又不是非要在这吃饱,待会我再带你去酒楼吃好的,行不行?”胡涛问道。
女生犹豫了一会儿,点头道:“那好吧,既然胡涛哥哥想试试,我就陪你一起试吃一下吧。”
胡涛听后,兴奋一笑,朝叶楚道:“老板,我要这个…这个…还有这个……各来两份,多少钱?”
“先生,您点的这些一份六文钱,两份一共十二文,谢谢。”叶楚客气道。
没有多说,胡涛带着婷婷坐下,叶楚便迅速开工,煮好给二人端了上去:“二位请慢用。”
“哇!好香啊!不知道味道怎么样。”胡涛看见煮好的麻辣烫,口水都要掉出来了,迫不及待的吃了起来。
“唔~~~”刚吃第一口,胡涛便睁大了眼睛,口中被烫个正着,却仍十分激动的道:“好~好吃!真他吗的好吃,我从来没吃过这么好吃的东西!”
说完,一句话也不再说,埋头猛吃:“老板,再来三份!嗯…我试试新的食材,这个…这个…还有这个……”
这一叫,叶楚忙起来了,周边的人也注意到,慢慢开始有人围了过来,然后同样抱着试一试的心态,点了些尝尝。
没多久,叶楚的摊位便相继传来赞美声。
“我滴妈呀,世上竟有如此美味之食物。”
“老板牛啊,你这个什么什么麻辣烫,真是一绝!”
“别说话,再来十碗。”
再之后,更多的人被吸引,由于地方有限,上百人排成一条长龙,就为等一碗麻辣烫。
而胡涛吃完第二份后,看见这么长的队伍,瞬间郁闷:“我擦,还想再吃,这排队得等到什么时候啊?真是扫兴。”
“哎呀算了算了,是挺好吃的,以后多来吃就好了嘛,麻辣烫再好吃,能有我好吃嘛?”吃完麻辣烫的婷婷,露出一脸害羞的表情,朝胡涛说道。
胡涛自然会意,忙点头道:“没有没有,那个…逛了这么久,婷婷你肯定累了吧,对面不远处就有间客栈,我带你去休息一下吧,今晚……就别回去了。”
“嗯!”婷婷埋下头,用蚊子般细小的声音回应道。
毕竟小摊有限,食材供给不足,最后还有许多排队的人都没吃着,扫兴的离开了。
“不好意思啊各位,明天,明天赶早啊,还会有的。”叶楚招呼道。
众人相继散去,柳芳一边数着钱,一边道:“小叶子,你可真有一套,没想到一下子全卖完了,比昨天收摊还早,而且,钱也没少赚,有些人赶着吃,都不用找零的,你这个东西,成本低,好赚钱。”
“嘻嘻,叶楚哥哥最厉害了。”萧婉儿一脸崇拜。
三人收摊回了四合院。
第二天一早,七夜客栈,楼下吃早点的人议论着什么。
“我靠,昨晚真是折腾死老子了,隔壁房搞什么啊?一晚上都不消停。”
“搞什么?搞什么你这么大个人还不知道么?麻痹的,老子数了一下,整整十三次啊!年轻人啊……”
“嘿,十三次!难怪你们两个这副表情了,自卑了吧?”
“曹尼玛,你不自卑你来一个试试?”
“我……哎,我说你们别激动啊,我又没说我不羡慕,我只是听说啊,他们两个昨晚吃了一种叫麻辣烫的东西,那老板称,麻辣烫吃了后可以提升幸福感,会不会就跟这个有关呢?”
“麻辣烫?什么鬼?”
“你还不知道啊?昨晚都排长龙了,今天还得赶早,否则都吃不到,我昨晚试吃了,真是绝了,回味无穷。”
“说的跟真的似的。”那人鄙夷道。
“什么态度?玛德,有本事今晚你别来!”
“我去不去关你什么事?”
“切,还不是想吃?”