做销售工作，会遇到形形色色的人。有的人则对我们的事业有帮助的，有的是对我们的事业没有益处。虽然我们不能因为对方对自己的事业没有帮助，就冷落一些人，但是我们同样应该带着谨慎和和尊重的态度，去接近有可能成为我们良师益友的人。
那么，什么样的人才可能成为我们的良师益友呢？吉特默将他们分为以下几种类型：
（1）同志型：彼此间互相学习、帮扶，共同向着既定的目标前进。
（2）前辈型：有数不清的经验与资讯能和我们分享。
（3）竞争型：在其他公司担任和我们类似职位的人，能不时地提供小道消息。
（4）教父型：有能力栽培提拔我们，为我们的前途开启大门吉特默认为这几种人，能够影响我们的一生。如果将这些能够影响我们事业的人列出一份名单，并找到结识他们的方法，一定会让我们的人生变得与众不同。那么，我们该如何找到让他们认识我们的方法，让他们的影响力来促进我们的成功呢？
取得良师益友的好感，切不可操之过急。首先我们得赢得人家的尊重。赢得尊重不是靠口头功夫，更不可能在短期内获得成效。这是一个长期的过程，只有共同经历了一些事情，不断地积累感情，才能获得良师益友的信任。
一旦与良师益友建立了关系，该如何发展与他们的关系呢？吉特默为我们提供了几条指导性建议：
使用良师益友的资源时要有智慧。不要过度使用或者滥用自己的特权。
不要向我们的良师益友要钱。他们会因此对我们产生偏见，我们就无法从他们那里得到客观的意见。
良师益友乐于帮助我们，会为我们的成长而感到自豪。不过，我们必须抓住每个机会表达对他们的感谢，感谢他们给自己的所有帮助，让他们看到我们的确遵照他们的建议而行，而且效果不错，他们才会继续给我们建议。
良好的关系需要维持，我们必须不断地为这一关系增添价值。像亲人一样与他们分享你的目标，并请求他们给予自己建议、观点和经验。当我们在他们的帮助下获得成功时，不妨跟他们一起分享成功的喜悦，让他们知道我们的感激之情。当我们失败时，要和他们共同探讨原因，记住，是探讨原因，而不是大发牢骚。告诉他们自己所经历的事，请求他们给我们忠告；告诉他们自己打算做什么——然后付诸行动。一定要让他们看到我们的努力，从而让他们知道我们是一个值得帮助的人。
吉特默先生曾说过，在他的成长和成功过程中，有5个人扮演了非常重要的角色。包括他的父亲在内，其中3位依然健在。吉特默先生把他们比喻成指路明灯，唤醒他的电话铃声，帮助他精神升华，在某些时候，是他最需要的“雪中之炭”。
然而，这些对他的成功帮助最大的人，确是他亏欠最多的，甚至直到今天仍让他无法释怀。值得庆幸的是，吉特默先生汲取了他们的智慧，采用了他们的哲学，并将它们的建议付诸实践，并最终取得了成功，从这个意义上来说，他已经最好地报答了他们。
无论如何，一个销售员要认识到良师益友的重要性，并且记住，要在高处寻找良师益友。因为我们所需要的帮助，只有那些经历过战斗洗礼的胜利者才具有。他们的智慧都是从成功和失败之中提炼出来的，他们给我们的实际建议往往在我们心慌意乱之时正中问题要害，他们的主意和理念超越了我们当前的眼界，他们所拥有的一切是真正的无价之宝。
