都说同行是冤家，面对同一领域的竞争对手，很多人常常会怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。
胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。与人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。
当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。
实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行同业的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。由此观之，依靠对手、联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。
在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。
在这种循环中有没有既不触动对方利益、己方又能得利的第四条路可走呢？
胡雪岩正是走的这第四条路。他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。
由古至今，善于联合对手的商人，总能打开别人难以打开的局面。如果一个人只知经营自己的事业，把同行对手全都当做真正的敌人来对待，那么他的利益必然不会长久。你应该借用对手的力量，保存自己的实力才是一个明智的选择。
丰田和通用汽车在 20 年前，联手在加利福尼亚州的弗里蒙特市成立了新联合汽车制造有限公司。时至今日，这家由两个竞争对手共同创立的合资企业已经成为竞争合作模式的一个成功范例。
新联合汽车制造有限公司是加州唯一的汽车装配厂，利用通用汽车的一处已经停止使用的厂房，使用同一批员工、生产线和丰田生产方式（TPS）为这两家公司生产汽车。丰田的目的是在美国的汽车制造业界占有一席之地，而通用汽车则是希望向丰田“偷师”，学会他们的精益生产方式。丰田北美公司的高级副总裁库尼奥（Dennis。Cuneo）认为：“双方都从这个合资企业中获益良多。”
“新联合汽车制造有限公司的工厂为我们提供了更好地理解精益生产概念的机会，同时也使我们能够更快地向精益生产方式转变。这些在上世纪 80 年代都属于比较新潮的做法。”通用汽车的发言人如此评论道。为了达到这个目的，通用汽车把管理人员和工人都送到新联合汽车制造有限公司去学习精益生产概念。
就在这一合作关系顺利发展的时候，两家公司的这种把彼此的利益结合到一起、在同一屋檐下生产汽车的做法却为众多业界同行所诟病。有些甚至大骂他们愚蠢。
通用汽车和丰田下定决心，不但要和外部的反对声浪对抗，还要克服必须面对的经营困难。为此，他们在新的合资企业中投入巨资，从汽车的设计到生产，全部采用丰田生产方法，并让美国员工来实施。
1984 年 12 月，第一辆雪弗兰 Novas 在弗里蒙特市的工厂生产线上诞生了。与此同时，该厂也已经在同步生产丰田的花冠 FX。如今，在新联合汽车制造有限公司位于旧金山湾东岸、与 880 号州际公路比邻的弗里蒙特市的工厂里，将近 6.000 名工人在生产通用汽车的Pontiac。Vibe 系列的同时，也生产丰田的轿车和敞蓬小型载客卡车。
具有讽刺意味的是，福特和克莱斯勒如今也与竞争对手进行合作。最引人注目的就是他们都分别与通用汽车合作开发新产品。福特与通用汽车合作开发六速自动变速器，戴姆勒·克莱斯勒则和通用汽车共同开发新的混合动力引擎。
有着竞争关系的两家企业，或许是很少能够不计前嫌地在一起合作的，以上就是一个很好的例子，两个原本是竞争的对手在一起合作，其实竞争中的两方不一定是剑拔弩张，与自己的竞争对手合作无非是各取所需，这就是借用对手的力量，保全自己的实力了。
§§第七章 交际能力，增添更多机遇
全新的事业成功概念告诉我们，现代社会最有力的事业发展工具之一就是人际网络。人际关系己成为现代人事业中一种重要的发展资源。在当今社会生活中，并不是只有专职公关人员才需要具备公关社交的素质。一个人不论在社会中从事何种事业，都需要有处理各种社会交往关系的能力，需要有和各种对象合作的能力。
只有具备了全方位多层次的魅力，你才能如鱼得水地玩转你的社交秀。只要提升了自己的交际能力，就能为以后的生活和工作中增添更多机遇。
