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第5章 坚信自己成功是成功的保障

“马云语录”我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。

“马云创造”马云特自信,每一个接触过马云的人都有这种感觉。在中央电视台做节目的时候,有一位观众这样评价马云:“可能就是因为他很有底气,他每一步都在他的这种谋略和计划之内,所以他走每一步的时候都很有底气、很有把握,所以他什么都不惧,什么都不吝,这也是一种拽。我想马先生应该属于后一者!”

这位观众用一个字来评价马云:“拽!”

马云的确很拽!在中央电视台“2004年度经济人物”颁奖的晚会上,马云就说过这样一句话:“一个男人的才华和他的容貌往往是成反比的。”

这就是“拽”!

马云说自己一生中“最戏剧化”的场面是和软银总裁孙正义谈投资的时候,尽管坊间已经有诸多版本,但是我们还要把这个故事再重述一遍。

1999年10月的一天,马云在一位朋友的邀请去见一位人。这个人就是大名鼎鼎的孙正义,一位在业内赫赫有名的风险投资商。在富华大厦豪华的会议室里,在众多西服笔挺的精英中,只穿了个普通夹克衫的马云显得是那样的“鹤立鸡群”。

但这并不影响马云的信心。他只讲了六分钟,孙正义就已经做出了决定。根据后来马云的自述,让我们再来重温一下这段堪称经典的对话:

孙正义:“停下来,你要多少钱?”

马云:“我不要钱。”

孙正义:“你不要钱你来找我干什么?”

马云:“又不是我要来找你,是人家叫我来找你的。”

一般人见到投资上都是笑脸相迎,但是马云用自己的自信征服了投资商。

马云自信,还表现在对自己项目的坚定不移上。

2001年,正是互联网的冬天。这一年对于“互联网”来说,只有一个词来形容,那就是“寒冷”。

这一年的年底,孙正义在上海招开了一次投资会议。昔日“IT界”呼风唤雨的网络英雄都已经“风光不在”,撑不下去的早已“关门大吉”,就是勉强撑下去的也已经“改头换面”,脱离互联网,选择“下线”了。

马云最后一个走上了演讲台。对“互联网大逃亡”已经有些无奈的孙正义问马云:“你要不要也调整战略,放弃电子商务,转向其他领域?”

马云却拍着胸口告诉自己的“投资人”:“孙先生,一年前你为我融资的时候,我向你要钱的时候,我讲的是这个梦想(电子商务),今天我仍然要告诉你,我还是这个梦想,唯一的区别是我朝我的梦想往前了一步,但是我还在往前走!”

马云敢于说出这样的话,是马云有说这个话的资本。在2001年,中国互联网公司不再受到国际资本的青睐,甚至找到排斥的时候,正是由于资金的短缺是尚处于成长期的中国互联网公司陷入了困境。但是马云手里有牌,他刚从高盛融资500万美元,又从孙正义那里得到2000万美元,“粮草充足”的马云有资本对自己自信。

即便如此,在“2001年那个寒冷的冬天”,能够说出这个话,还是要有足够的底气。

马云对于自己的梦想自信,马云对自己自信。正是自信使他敢于在“互联网的冬天”说出“我还是这个梦想”这样充满自信的话。

如果马云也在这个时候失去对于电子商务,对于自己的自信,也许世界上就没有阿里巴巴了。

“创业宝典”创业的确有一定的风险。但是,创业能否成功,比拼的既不是对于风险的无知,也不是对于风险的全知,而是在知道有危险存在的情况下仍然能够前行的信心。

一位创业成功人士说过这样一句话:“创业就像黑屋子里,一点亮都没有,但你要告诉自己,那就是有光的地方,告诉自己那是方向,然后跟团队说跟我走,那就是方向。”他认为在黑暗当中保持希望的能力,是创业者必须具备的能力。

创业能够成功的人最大的特点就是对自己充满了信心。而不成功大多是因为自己心理不自信,在做事之前把困难想得太多,估计得太严重了,结果事情还没做,自己就已经被想象的困难吓倒了。对于任何想要创业成功的人来说,自信心就是最重要的东西。如果对于自己所走的道路都拿不定主意,又怎么能够影响其他人呢,又怎么能够到达成功的彼岸呢?

大多数创业成功的人,都不是最聪明的、最富有资源的和最被公众看好的人,但一定是一个最自信的人。

“创业实战”对一个想成功的人来说,自信是很重要的。自信与成功相辅相成,越自信越可能成功,越成功你就越自信。

对于刚开始创业的人来说,他们的心理恐惧主要是源于对自己的不信任。

在未知的创业结果面前,创业者们每着手一个计划的时候,总是要不断地问自己:我要生产的产品人们真的需要吗?公司什么时候才能走入正轨呢?我的市场促销方式对头吗?我的辛苦会有回报吗?我的报偿会有多大?我的创业怎么才能成功?万一失败了,别人会怎么看我?亲戚朋友会说些什么?

自信是创业的坚定基础。如果一个没有自信的人,又怎么能够将自己的事业做大做强呢?但是,自信并不是凭空而来的,那是要有一定的基础做根基的。那么,创业者怎样才能够做大自信呢?

只有首先战胜心理恐惧,然后才能成功创业。战胜心理恐惧的唯一方法是防止所恐惧的事件发生。因为每失败一次,自己的信心就会减少三分。要自信,就要减小失败的风险。

1.要从熟悉的行业开始

创业者应该尽可能选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动。对于每一个人来说,原来所从事的工作是最熟悉的,选择自己熟悉的行业,就能够拥有更多的信息,知道什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的需求,知道市场的发展方向,就能够做出正确的判断与决策。扬长避短,以强带弱,充分发挥自己或创业团队的优势。只要不人云亦云,不好高骛远,不三天打鱼,两天晒网,就能够迅速站稳脚。而初战告捷对于自信是最重要的。

2.控制风险,减少损失

创业者的心理恐惧很多时候来自于对风险的不可预知和掌控上。如果能够做好风险控制,降低风险指数,信心就会相对足些。要加强学习,了解市场动态,减少盲目性和决策性失误。学会风险分析的方法,做好风险预测。并尽可能采取措施尽量降低风险的发生。同时,创业者在创业前要考虑到家庭的一切正常开支,考虑一旦创业失败所导致收入来源中断的风险。这就会使创业者少了很多后顾之忧,增添几分自信。

3.建立自己的关系网

做生意公关很重要,没有一定的人际关系网就寸步难行。人际关系是一种无形的资本,对于创业者来说至关重要。在创业之初,创业者应该首先考靡自己的社会关系。着眼于朋友多、人际关系好、办事渠道通畅、门路熟、信息来源广而便捷的行业,这样成功的几率就会比较高,自信也就随之而来了。

树立自信的心理不仅仅需要勇气,更需要理智和冷静。要正确对待挫折和失败。创业之路充满艰辛,要有足够的思想和心理准备,在受挫时依然保持激情、信心和勇气。

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