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第39章 用马云速度赢得对手

“马云语录”互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又必须像乌龟一样耐心。

“马云创造”马云最讲求的是速度,从创业一开始就是。回顾一下马云的创业史,就能够很清楚地看到这一点。

还是马云在学校教书的时候,1995年3月,偶然的机会使他来到了美国,接触了互联网,他从中看到了商机,回到杭州后,立即下海组建了自己的公司。1995年的4月份,马云的第一家互联网公司浙江海博网络技术有限公司成立,公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。

一经触网,就看到了未来网络世界对于世界的巨大影响,看到了其中蕴藏着的巨大商机,具有这样眼光的人已经是凤毛麟角,而看到了并且立即付诸行动的人,只有马云一个。

投身互联网的马云在商海几起几浮,后来辗转来到北京打拼,而且是在当时是在外贸部工作,可以说已经小有成就。

但是1999年的春天,他做出了一个令人震惊的决定:回到杭州重新创业。他回到杭州的原因很多,比如与原来公司对于互联网理念的差异,比如与当时管理层的矛盾,但是这些都不是主要原因。最主要的原因是马云看到了未来电子商务发展的方向,他已经等不及了,迫不及待地需要马上出手,所以,他义无反顾地抛弃了北京的一切,头也不回地回到了杭州。

1999年3月份,阿里巴巴就横空出世,成为了中国乃至世界上最有名的电子商务网站,由此可见马云的速度。

淘宝网的出现同样体现了“马云速度”。2003年,eBay并购易趣进军中国电子商务C2C领域,一举成为中国市场上C2C领域的老大,而且还对B2B的阿里巴巴虎视眈眈。为了反击eBay,马云决定进军C2C领域。做出决策之后,不见媒体,不见同行,闭门造车,甚至连阿里巴巴的员工都不知道。

仅仅3个月后,“淘宝”在马云的秘密炮制之下,就迅速出现在中国网民面前,然后一路狂飙,创造了“淘宝奇迹”,并且采用“农村包围城市”的战略,不断地侵扰eBay,终于把eBay这个“巨人”赶回了老家,一举荣登C2C领域的老大宝座。

“马云速度”体现在所有的地方,“支付宝”、“阿雅联姻”等等无不体现着速度,正是速度使阿里巴巴得到了迅速的发展。在很多场合,马云都不止一次自豪地宣称:“阿里巴巴不是计划出来的,而是‘立刻、现在、马上’做出来的。”马云甚至把“不做计划”当作阿里巴巴成功的“三大秘笈”之一。

阿里巴巴的风格可以用马云的一句话来概括,那就是:“无论是国外,还是国内,我们都是悄悄进村,迅速抢占市场,迅速在全球电子商务领域树立品牌。”

“创业宝典”拿破仑说过:“我之所以能打胜仗,是因为我总是比敌人早到5分钟。”战场上早到5分钟抢占有利地形,而获得胜利,商场亦如此。

商场如战场。经营者在风云变幻的商海竞争中,一旦时机来到,就必须当机立断,该做决定就立即决定,甚至要连续进攻;该收场就要立即收场,哪怕是匆匆忙忙。当断不断,该收手而不收手,不该改变时而改变,不该收场时而收场,同样会遭受损失。

成功的抢先对于竞争对手来说具有不可抗拒性和不可模仿性,自然就能赚钱,这就是赚钱要抢先的理论基础。许多年前,呼啦圈曾经风靡一时,一时之间,举国上下,妇孺老幼,都以会玩呼啦圈为荣,结果最先下手的发明者、生产商、代理、批发、零售的人都大发其财,这就是速度的效应。而后来加入的人,就输了个一败涂地。

日本著名企业家盛田昭夫说:我们慢,不是因为我们不快,而是因为对手比我们更快,如果你每天落后别人半步,一年就是一百八十三步,十年就是十万八千里,这个差距是非常让人恐怖的。有一段时间邮票、兰花、普洱茶等被视为奇货可居,一二百元的邮票被炒到几百上千元,都把邮票当作宝,结果热潮过后,最后一群拿着邮票的,就只好自己珍藏起来了,而那些行动快的,早已上岸,笑看一大群傻瓜为自己收拾残局。这就是速度的效应。

“创业实战”速度对于商场成败非常重要。决定速度快慢的根本因素在于企业的执行力,我们经常听到速度第一,完美第二也就是最好的诠释。信息化的年代靠的就是速度,先把有利位置占领了,然后再讨论战术的问题。在快速变化的市场环境下,执行力已经成为产品在市场上的核心竞争力,从某种意义上说:关键不在于你做什么,而在于你怎么去做,如何尽快地做好!

在越来越激烈的市场竞争中,速度几乎决定了一切,可以说这是“跑得快”的游戏,在变化最快的社会里,速度已经起到主导作用,速度就是一切,执行力决定成败!

要行提高自己的行动能力,最好的办法就是提前估量形式,把可能发生的变化,预先加以推测,多加准备,也就是要做好预测、预报、预算。一般要从下的几点做起:

弄准当前行情

要想要抓准时机,首先得把现状弄准,不要把现在的行情搞错。

掌握变化因素

现在的市场变化极为迅速,所以要及时地掌握各种变化因素。例如市场因素,预先了解到这种情况,就可以预见到市场的行情;还有政策的变化,掌握政府的某项调控政策,就能够抢占市场先机。

做出准确判断

在准确地了解市场等多种因素后,就要对未来的市场走向做出一个准确的判断,为积极的行动做准备。这种判断绝不是各种信息的直接反应,而使经过综合分析之后,对于发展趋势的科学预测。

积极行动

一旦做出决策,就要快速实施,尽快设计、尽快投产,尽快销售。这样才能够抢占市场。

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