迎来弃时见富贫
人人都想做富人，然而先富起来的却是少数人，多数人只能巴巴地观望着。经济学家告诉我们，80%的财富掌握在20%的人手上，显然富人永远只是凤毛麟角。然而，正因为富之难能可贵，富之席位紧缺、富之光辉耀眼，激励着更多人期待脱贫致富，告别贫穷痛苦的煎熬，享受富裕快乐的滋润。
曾经，有幸结识一位亿万富翁张哥，并获邀参加他安排的私人聚会。其实，之前就对张哥的背景略略有些了解，他虽然不是衔着金钥匙长大的“富二代”，但是他爷爷是著名的抗日英雄，他爸爸又是当地位高权重的大官，可谓是十足的“军三代”和“官二代”。当时，我就自以为是地认为，张哥之所以拥有惊人的财富，其实跟他的身份有很大的关系，财富的降临是顺理成章的事情。
见面后，我才了解到，张哥的创业路其实并不平坦：创业伊始，他的爷爷和爸爸都不允许他暴露身份，甚至不愿意给予充足的创业资金，而是让他以一个普通创业者的姿态去奋斗。此后，张哥的创业路充满了艰辛，甚至一次次遭遇毁灭性打击，但是从爷爷和爸爸身上继承的坚韧，让他并没有轻易地放弃最初的追求。最终，三代人在三个不同的领域，获得了同样值得称道的成绩。
当我请教张哥成功之道时，他笑着说，“富在迎来，贫在弃时。富者要有长远的打算，眼光要放得远一些、再远一些，不要被当下的点滴困难吓倒，不要因为未来看不见就退场，不要因为花未开就质疑花期早到。而贫者往往是不善于抓住时机，甚至将摆在面前的机会，已然握到手上的财富，都不经意地弃之如敝屣。”
迎来弃时见富贫，贫与富不仅关乎创业者的背景，而比背景更重要的还是意识，是抓住机会和适时出击的意识。其实，不光是创业之路如此，人生的每一条路，何尝又不是如此呢？
火锅“外卖”
夏天刚刚过去的时候，老乡大明的火锅店就热热闹闹地开张了。秋季也是火锅开始走俏的季节，大明的火锅店运营状况非常不错，朋友们都说大明的眼光真是不错。而大明却说，冬天才是火锅店的真正旺季，无论如何都要把这个旺季抓牢，给火锅店的生意再添一把“火”。
冬天悄悄来临了，大明的火锅店生意继续兴旺，而店里还悄悄有了新动作——火锅“外卖”。所谓火锅“外卖”，就是由外送员将锅碗瓢盆、配菜和锅底送到食客家里，食客只需要简简单单点个火，就能在家吃上热气腾腾、原滋原味的火锅了。而等食客美餐一顿后，外送员便会再次前往收回锅碗瓢盆，并退还食客交纳相应的押金。简而言之，食客就算在家里，也能轻轻松松地吃上火锅，火锅“外卖”跟盒饭一样能随叫随到。
坦白说，当我得知火锅也能送外卖时，两只眼睛瞪得像一对灯笼。为了体验一下火锅“外卖”，于是我特意打通了大明火锅店的电话。很快，按预约好的时间，大明火锅店里的服务生送来了火锅“外卖”，还麻利地摆好了一切的装备。除了餐桌不是火锅店的餐桌，进餐的地方也换成了自己家，其实吃火锅的感觉根本没两样。等我和家人风卷残云后，服务生带走了装备，打包走进餐后的垃圾，我的家又恢复了原样。
不过，我感兴趣的是，大明是如何想到这个主意的，火锅“外卖”是很多人想不到、也不敢想的。大明笑着跟我说，顾客的需求便是最好的商机，是顾客给了我很好的启发。原来，大明常听到进餐的年轻男女说，“火锅确实好吃，但是若能在家里吃到火锅店的火锅，该多好。”当大明借机推销火锅店的火锅底料时，年轻男女却说，“吃火锅，其实吃的就是一种感觉，我们需要的是在家里享受同样品质的服务。”
那一刻，大明突然明白，都市里宅男宅女特别多，许多人同样渴望足不出户吃到火锅，而且是和火锅店一样美味的火锅。虽然火锅“外卖”不是件容易的事情，但是大明一旦发现全新的商机，便开始着手研究火锅“外卖”的可行性，并且最终让火锅“外卖”变成了现实。而火锅“外卖”不仅吸引了宅男宅女，连一些家庭聚会也会点一份火锅“外卖”，甚至有加班的白领也会感兴趣。
不用说，大明的火锅店开辟火锅“外卖”服务后，整个冬天的生意自然是旺上加旺。而商机，和人生中的种种机会一样，从来都是眷顾擅于捕捉、敢于进取的人。如果有商机却视而不见，或者行动起来畏首畏尾，那也就只能和成功无缘了。
“直播”厨房
老王在普晖社区干了间湘菜馆，湘菜麻辣鲜香很是吸引附近的居民，湘菜馆的生意打开张就很红火。本来，老王指望湘菜馆的生意越来越火，甚至有机会开第二间、第三间，做成有规模的连锁湘菜馆。
然而，湘菜馆的好生意却并没持续多久，渐渐地，来湘菜馆的新面孔越来越少，而一些老顾客也绕道而走。服装厂的李厂长以前是湘菜馆的常客，每周少说也要来个两三回，不仅会带生意上的伙伴来，夫人懒得做饭时也会来撮一顿。一次，老王在超市遇到李厂长，便直截了当地问，“李厂长，最近怎么都不光顾我的湘菜馆啦，是我给您的优惠幅度太小了，还是您的厂子不景气？”李厂长犹豫了一会儿，说了实话，“现在，食品卫生是个大问题，在外边进餐总担心不干净。”
为了打消李厂长的顾虑，老王邀请李厂长到湘菜馆的厨房参观。可是，李厂长摆摆手说，“老王，你总不至于让每位进餐的顾客都跑到你的厨房里去监督吧？”李厂长硬生生的拒绝让老王语塞，不过老王不仅没有责怪李厂长的生硬，反而从李厂长的话中得到了启发。老王暗暗跟自己说，“如果让每位进餐的顾客，都能轻松自在地监督我的厨房，相信他们不会因担心食品卫生而不敢登门了。”
老王有了初步的设想，便开始琢磨如何将设想兑现。很快，老王便有了主意，他在厨房安装了好几个摄像头，然后连接包厢和大厅里的电视机，让顾客在进餐的过程中，能够随时观看厨房的实况。老王“直播”厨房的消息传开了，李厂长又带家人来湘菜馆光顾了，看着整洁的湘菜馆厨房和大厨们规范的操作，李厂长和他的家人都既新奇又满意。李厂长的儿子小东，还指着屏幕开心地说，“那是我刚才选的大鲈鱼，现在还活蹦乱跳呢。”
一传十，十传百。不仅许多流失的老顾客回来了，一些不熟悉湘菜馆的新顾客也来了。显然，大家不仅是图湘菜馆的菜品味道好，更是在老王“直播”厨房的创意里，无形中得到了一种安全进餐的保证。大多数人认为，老王“直播”厨房是诚信经营的表现，也有人心底揣着小九九——想通过“直播”厨房“偷师”学艺，回去炒几个好菜给家人吃。遇到这样的顾客，老王总是一笑了之，还说，“铁打的顾客，流水的菜品”。
老王的湘菜馆持续地红火着，虽然他再没提开分店、搞连锁的想法，但是大家都相信他圆梦的日子会越来越近。
五床黑心棉里的良心
那一年，千军万马闯独木桥，他硬生生从桥上“掉”了下来。不能以新生的身份进入校园，他却没有放弃走向象牙塔的决心。于是，他在心仪的高校找了一份工作，哪怕接下来工作换了又换，工作地点依旧在高校，从来没想过要离开。
四年过去了，那些跟他一起进高校的学子离开了，而他依旧选择留下来工作。在高校待久了，他渐渐地有了一种意识，赚学生的钱或许是一条捷径，可以最稳定、最快捷地积累财富。又一年，新的一批学子从四面八方涌来，他看到了金灿灿的商机。迎新时刻，他摆了个卖棉被的小摊子，希望通过卖棉被赚一桶金。遗憾的是，别的小贩大赚特赚，他却只卖出五床棉被而已。
迎新的商机转眼即逝，他开始寻找新的经营的路子，却处在前路一片朦胧的阶段。一天，他在媒体上看到一则新闻，XX批发点大量出售黑心棉，这些棉被大量流入各大高校。很快，他就意识到，自己卖出的五床棉被，其实就来自这家批发点。他暗暗告诉自己，“我虽然只是个临时小贩，但是我会为自己卖出的商品负责，我一定追回那些卖出的棉被，并给予两倍的赔偿。”
他花了很多时间和精力去寻找自己的顾客——那五床黑心棉的新主人，他在校园里贴了很多寻人启事，发了很多油印的传单，还在校园的论坛发帖。最后，他还是求助校广播电台，才找到那五位购买棉被的新生，这些新生甚至不知自己买了黑心棉。不管五位新生怎么拒绝，他坚持要进行售价两倍的赔偿，他说，“这是我必须承担的责任，生意人的诚信其实就是经营的‘生命’。”
他的举动不仅感动了五位学子，当更多的师生知道他的故事后，一时间，他突然成为这个校园里的英雄。后来，不管他在校园里出售什么商品，他的摊位前总是挤满了师生，他的商品很快就会销售一空。再后来，他在校园里拥有了一个小小的店，店里的商品越来越丰富，而他一直坚持不卖假货、售假赔二，哪怕并不是自己店里的错。他还被学校的市场管理部门评为“最诚信商铺”，据说他的店是唯一没有经营纠纷的店。
现在，他的诚信小店早已“关门大吉”了，因为他承包了校园里最大的超市，营业额也比以前翻了好多倍。然而，他依旧是高校里的一个传说，一个关于诚信至上的传说。显然，是五床黑心棉里的良心让他开启了经营之路，而对诚信一如既往的坚持，最终让他毫无悬念地获得更大的财富和成功。
货卖堆山
那一年，妹妹妹夫在大学开了间水果店，明明校园里有上万的师生，店里的生意却上不去。
那是妹妹妹夫第一次创业，面对一时的窘境他们一筹莫展，找了很多朋友献计献策，依旧没有振兴生意的办法。住在乡下的母亲坐不住了，父亲却说，“你一个妇道人家懂什么，去省城无非是浪费车费钱。”可是，父亲的话母亲根本听不进去，她非要到妹妹妹夫的店里瞧瞧，还说，“没准我能出点好主意，难不成让店子倒闭掉？”
说来也奇怪，母亲只在省城待了一天，就匆匆地回到了老家乡下。然而，妹妹妹夫水果店的生意却突然好了起来，小两口常常忙得上气不接下气，但是脸上却是满足的笑容。过了一段时间，我忍不住问妹妹，“你们到底得到什么经营秘笈，生意突然就改观了？”妹妹笑着说，“其实，全归功于母亲专程送来的四个字，这四个字让我们走出了迷局。”
原来，以前妹妹妹夫见生意不好，往往只摆放很少数量的水果，担心开箱后的水果见风打蔫。另外，他们见一些先摆放的水果成色不太好，又害怕上了品相好的水果，成色不好的又彻底滞销了。殊不知，顾客见摆放的水果量少、成色普通，就越发没有购买的欲望了。而母亲通过观察后，送给他们的四个字是“货卖堆山”，就是这土里土气的四个字，让妹妹妹夫知道经营不顺的原因。
“货卖堆山”，从字面上就很好理解，将货物堆得像小山一样出售，让顾客有一种货物充足、丰富的感觉。由于“货卖堆山”，许多顾客就会被吸引而驻足，而其他顾客又有从众心理，于是光顾的顾客也就越来越多了。说到底，经营的过程不必藏着掖着，手头的货物都是为了出售赢取利润，与其害羞地“待字闺中”，倒不如大大方方地展示。正是因为母亲赋予的开放的经营思维，“解绑”了妹妹妹夫一度受困的生意。
其实，不仅是一间小小的水果店，我们拼搏奋斗的人生，何尝不是该将自己的正能量“货卖堆山”呢？
商之道
二十年前，镇上的国营家具厂倒闭后，小镇上多了许多木工作坊。失了业的父亲离开了家具厂，也学昔日的工友试着“独立”，开了属于自己的木工作坊。由于父亲的木工技术很出色，木工作坊的生意一直不错，我们一家人也过着小康的生活。
后来，有一位外地人游说父亲关掉木工作坊，与他合作在镇上开家具厂。外地人看中的是父亲过硬的手艺和在小镇的知名度，父亲看中的是外地人描述的美好前景。家具厂还没开，母亲便担忧父亲的家具厂会跟国营家具厂一样倒掉，还不如好好守住眼前的木工作坊，至少能维持还不赖的生活水平。可是，父亲铁了心要改变现状，义无反顾地和外地人合作，大张旗鼓地将家具厂开了起来。
母亲的担忧成真，外地人收取了几十笔家具款后，突然人间蒸发了。外地人惹的祸，让家具厂四面楚歌，父亲的脸上也愁云密布。母亲劝父亲，“离开家具厂吧，外地人留下的烂摊子，你没有义务来承担。”母亲的话父亲听不进去，“我堂堂七尺男儿，能做这么不负责任的事情吗？”父亲敢于担当的行为当然很伟岸，可是要如约完成那几十套家具，光家具的材料钱加上木工的工钱，就会让家具厂彻底破产，父亲也要成为四处举债的“负翁”了。
那是一个非常诡异的场面，父亲的家具厂每天干得热火朝天，可是热火朝天的背后却是残酷的凋零。母亲常常絮絮叨叨，“都是你太固执、太刻板，把一家人的好日子都葬送了。”父亲认真地说，“诚信之道，就是最基本的商之道，如果连这点都做不到，怎么能算得上是一个好商人、好木工。”父亲还常常说，“就算我这次倾家荡产，恪守诚信之道的我，也总会有翻身的那一天。”
