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第39章 拐弯抹角巧办事

峰回路转的竞争谋略,是个体者在实战中较为容易把握的又一重要谋略,这一谋略的要旨在于遇事之时,不要直来直去,而是要讲究一定的“曲线”艺术,正所谓曲径通幽处。

有这样一则寓言。小马到河边喝水的时候,正好碰见了捕鱼的水鸟,便好奇地问水鸟:“大姐,我一直很奇怪你是怎么一口把鱼吞进肚子里的,你从来都没有被鱼鳍卡到过吗?”水鸟笑了笑,说:“马兄弟,你还真是个直肠子,想办法转个弯子,避开鱼鳍不就没事了吗?”说完水鸟就把刚捕到的大鱼朝空中一抛,让鱼头朝下,鱼鳍向后倒着落进嘴里,然后心满意足地走开了。

人际交往中,你常会碰到各种难办的事,这个时候就该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开那根“刺儿”,这是社交的基本策略和手段。

有位编辑向着名学者钱钟书组稿,便是绕着圈子,成功地“吃到了鱼”。

传播媒介把学界泰斗钱钟书先生的脾性渲染得孤傲怪僻。有一次,一位编辑参与编撰地方名人词典。钱老的材料不易到手,写信发公函都杳如黄鹤。主编为此大伤脑筋。这位编辑想碰碰运气,鉴于前车之鉴,他对此事不加张扬。

这位编辑对钱老的着作及学术成就甚为了解。自1961年钱老力作《通感》问世以来,钱先生之名即铭刻脑际,追慕迄今。并且,钱老的叔父钱孙卿先生是这位编辑所在学校的前任老校长。由此两条,编辑信心大增。于是决定投石问路,迂回约稿。

钱_______老伉俪情趣高雅,每常调侃,幽默诙谐,相与为乐。杨绛女士呼夫君钱老为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是他冒昧地为他们姓名编了两条灯谜。“文化着作”射“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”射“杨绛”。信中先呈上拙作,然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信,并内附联贺卡,蓝底金字,庄重雅致。特别是钱老签名的明信片,三字合写,神旺气足,独具风采。编辑自然喜不自胜。

既得陇,又望蜀。于是编辑又写信委婉地陈述乡情,说母校为得其资料四处奔波,众人渴望有钱老资料做地方史籍支柱等言。不久收到钱钟书回信,说:“我们对国内外名人的传记请求供给材料,一概敬谢,偶有关于我们的条目,都出于他们自编,未便为你破例。”好事多磨,果然吃了闭门羹。

设身处地想想,若来者不拒,频繁应酬,哪还有时间着书立作。老人自有他们厘定的处世原则,故乡情虽深,也未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路,细思却是柳岸花明又一村。既然全般供给材料不成,何不另辟蹊径。“自编”草稿,由钱老审核不是同样可以完成组稿的任务吗?于是将有关钱老的传记材料,草成小传,另附若干疑题,一并发函请教。在忐忑不安中接读复函:

“遵命将来稿删一下,奉还。”对小传中的名号大都删除,批曰:

“不合体例。”这真是喜外之喜,大家都夸赞不已。钱老为人赤诚单纯。用此“曲线”之道,既不让老人为难,又得到了资料,真是妙法。

可见,与人交往、求人办事最好能绕个弯子,直来直去就会遭人拒绝。这位编辑正是聪明地绕了个大弯子,先是写信联系感情,加深钱老对自己的印象,接着再提出请求,终于获得了成功。

一个篱笆三个桩,一条好汉三个帮。朋友多了路好走,很多时候如果我们能拐弯抹角找个人情,对自己是大有帮助的。

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