如果有人以为通往推销员的王座之路，是由许多“成功”铺成的，那就大错特错了。事实上，这条路是由无数“失败”堆砌而成的。下面是有关著名的K公司已故T总经理的故事。
T总经理每天清晨七点钟就去上班，工作非常卖力。他也是一位大忙人，非但不易接近，连见到他一面都很困难。经过再三的斟酌，想不出什么接近他的好计策，最后我只好用最根本的方法——直冲访问。我心想：“眼下之计只好直冲访问了，如果行不通，再另想办法。”我径直赶赴K公司。
“您好，我是原一平，我想拜访T总经理，麻烦您通报一下，只要几分钟就行了。”
秘书仔细端详我之后，进去一会儿后又出来。
“很抱歉，我们总经理不在哟！”
从秘书的神情，我判断总经理一定在里面，无论如何，总不能硬闯进去。
我只好说：“真不巧，请问您我什么时候再来拜访较恰当呢？”“唔，这很难说，因为我们总经理太忙了，我看这样吧！你还是等他在的时候，打电话来问他好吗？”
这是一种巧妙的拒绝，如果照这位秘书所说的打电话来约，其结果一定会被挡掉。而且这位秘书训练有素，我属于最精明、最难缠那一类人，他连一点点的机会都不给我。
秘书两句话就把我扫地出门，我垂头丧气地走出K公司。在K公司的大门旁边有个车库，有一部豪华的轿车停在里面。
我问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊！请问是T总经理的座车吗？”
“是啊！”
“的确是一部好车子，但愿你我早一天都能开那样的好车子。”“哈哈哈！”我和警卫齐声大笑。
我大笑几声后就皮笑肉不笑了，因为我一肚子火。总经理明明就在公司里，秘书却伪称不在，而我竟然如此轻易就被打回票，实在太差了。和警卫打了招呼，走到车库之前。
车库有一扇网状的铁门，就在铁门前面有一张纸屑。由于铁门附近打扫得非常干净，所以那张纸屑看起来极为碍眼。我顺手捡起纸屑，靠着铁门坐下来胡思乱想。我不知在铁门前坐了多久，只觉得自己好像睡着了。正当此时，有人从车库里面突然用力推开我所靠的铁门，对方可能不知道我坐在那里，这一推之下，我翻了个大筋斗倒在地上，手中还紧握那张纸屑。
“啊！真对不起，我不知道你坐在那里。”那个人立刻跑过来拉起我，并拍掉我身上的灰尘，而我似乎还睡梦未醒。
“请问这里是K公司吗？”
“是啊！这里正是K公司。”
说时迟，那时快，当我回神过来时，那部豪华轿车已载着T总经理扬长而去。第二天清晨七点钟，我再度拜访K公司。我发现T总经理的那部轿车已经停在车库里，我立刻去见秘书。
“您好！我是原一平，昨天打扰您了，我要拜访T总经理。”“抱歉，我们总经理还没到。”
“可是，总经理的座车已经停在车库里，他早就到了吧！”“……”
“请您多多帮忙。”
“你不知道，总经理昨天搭另外一部车回去，所以他的确还没到。”这位秘书说谎不用打草稿，实在太厉害了。我明知他在说谎，但绝不可与他撕破脸，这是干推销的铁律。推销员与准客户之间原来就有一道墙，如果违背了上述铁律，只会在原有的一道墙上又筑上另一道罢了，百害无一利。即使有一天这道墙被拆除了，还是会留下永难消除的疤痕，所以绝对不能违背。
我只得以退为进说：“原来如此，请原谅我的莽撞。”我决定采用“守株待兔”的战术，于是两眼盯住K公司的大门口，等待T总经理的出现。
我不知在大门口站了几个小时，因为怕T总经理乘隙溜走，我连午饭也没去吃。目不转睛地连续十小时守着一个地方，不吃不喝，个中的滋味实非笔墨所能形容。所幸我训练有素，习以为常了。K公司大门口前面有一条横着的大马路，所以车从公司开出来的话，必须在大门前停顿一下，等看清左右没有来车之后，才加速前进。我已经计算好了，T总经理座车停顿的一瞬间，是我行动的好时机。
在黄昏时刻，我所痴等的豪华轿车终于出现了。就在它停顿的那一刻，我一个箭步跳到轿车的踏板上（从前豪华汽车的车门下都有踏板），一手抓着车窗，另一手拿着名片。由于车晃动很厉害，名片差一点就掉了。
“总经理您好！请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访您好几次了，每次您都在，可是秘书却不让我进去。在不得已的情况下，才用这种方式拜见您，请您原谅。”
T总经理连忙叫司机停车，他说：“你不用冒那么大的险，快进来坐吧！”总经理打开车门请我进去。
“我的工作实在很忙，如果每个来访者都接见的话，就无法应付了，所以只能交待秘书伪称不在，或用其他方法挡驾，这是不得不的做法，请你原谅。”结果T总经理不但接受我的访问，还投了5000元的保险。
我这种天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前，从早上9点等到晚上11点，整整站了14个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为了这件事，我不仅遭到妻子的指责，而且自己也扪心自问：难道非这么做不行吗？难道说不这么做就没饭吃了吗？
经过再三思索，我发现那么辛苦的工作，既不为钱（我的钱已够用了）也不为吃饭问题（我现有的储蓄够我吃一辈子了），我只能说：“因为那是我的工作，我必须忠于工作。”一个成功的推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。而毅力与耐力才是推销员夺标的秘诀。
