金子总是不容易挖到的，因为真正的金矿总是很难寻觅。选择好的圈子是一种运气，逃避不利的圈子则是一种睿智。每个人都需要对圈子进行优化，提炼圈子中的“人脉金矿”。
树大要剪枝，人脉需管理
处在当下复杂的社会关系中，交友自是必不可少的。但究竟结交什么样的朋友，自己心中要有数、有个尺度，既要广泛交友，又要谨慎选择。
有交往就会有朋友，有朋友就会有优劣，这似乎是一个很难避免的圈子。好的朋友确实能给人带来帮助和快乐，但是坏的朋友却会成为一生的疼痛。在生活中，我们每个人都懂得交友的原则——远离消极的朋友，与积极的朋友为伍，但往往不懂得“放弃”的哲学。很多实例和报道说明人们在交往的过程中常常被一些特别的友谊折腾得一塌糊涂，有时候甚至因此毁掉自己的生活。
生活中，每个人都有自己的人脉关系，但每个人的人脉关系却又都明显不同，有的高，有的低，有的强壮，有的羸弱。由此可见，人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化。如果你对你的人脉关系不闻不问，那么你的人脉关系就可能恶化、流失，甚至变质。人脉的圈子可以说就是一个大染缸，它可以把你染红，也可以把你染绿，它可以是个良性的环境，它也可以是一个恶性的沼池。建立一个良好的人脉，并定期清理和优化，在这样的一个人脉关系网络中成长，你一定会成长得健康无比。而如果你的人脉关系网络被污染了，恶习遍布，人人猜忌，互为祸害，那么你的一生都有可能为之所毁。
由此可见，跟谁交往很重要，有什么样的人脉关系网络更重要。
在你与你的人脉交往的过程中，你的人脉关系总在悄悄地影响着你，不知不觉你已经受到了它的熏陶。假如你结交的都是拜金主义者，那么你奉行的准则久而久之也将变为“金钱至上”；假如你周围的人都是花花公子、街头小霸，那么你成为花花公子或者小流氓的机会就比一般人大；如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参加到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会传染到你。
假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起吗？肯定不会。
所以，你一定要时时刻刻检查自己的人脉，以保证其始终呈良性。那么，如何检查自己的人脉网呢？你不妨扪心自问：“我和谁在一起的时间更多一点？跟谁在一起对我更有利、更有帮助一点？我人脉中的这些成员都对我的人生、我的事业有怎样的意义？他们能提供我的信息是正面的还是负面的？我像现在这样同他们交往下去，一段时间以后，我能取得怎样的成绩，是一无所成呢，还是大有收获？”
常常问自己这些问题，对这些朋友的认识你就会理性得多，这样你就可以合理分配自己的时间，知道哪些朋友需要花费大量时间培养和维持，哪些朋友不必交，甚至可以从自己的人脉网络名单中剔除。这样你就可以从不必要的应酬中解脱出来。远离狼你就会少了许多嗜血的欲望，清净的本性才会重返你的头脑。一个良性、优秀的人脉网络是要用一个冷静的头脑来处理的。
一个人的时间和精力总是有限的，如果我们也对自己的人际网络做“清除”工作，在去芜存菁之后，留在圈内的朋友都是我们最乐于往来的，我们就会把时间与精力放在自己最乐于相处的人身上。与其平均地发展人际关系，不如把时间精力集中于少数最有价值的人身上。
所以你要时常关注自己，看自己在朋友的影响下发生了什么样的变化，是进步了还是退步了，是变得比以前更强大了还是比以前更畏首畏尾了。不要欺骗自己，看看自己目前的强项和弱点是什么、什么在支配你的发展、什么在影响着你的行为，这些你都要做到心里有底，知之甚明。
清理和优化你的人脉，你可以通过以下几类方法。
1.无规矩不成方圆
如果没有规矩的约束，与朋友相处毫无原则可言，凡事都是“好好先生”，怎样都行，那么天长日久，再好的朋友也会对你的恶习渐生鄙夷之心，对你们之间的人际关系再无留恋之意。你身边的人之所以一直与你交好，是因为看重你的为人、你的个人品行。但是你毫无原则无疑会彻底打碎他心中对你所抱的任何幻想。
所以，在人际交往的过程中一定要先把你的原则性竖立起来，你必须与你交往的人在规矩和原则的前提下进行和发展，这样才能长久保持前进的动力，才有力量去开创更加美好的未来。
2.花较多的时间和合适的人在一起，将不适合自己的人从自己的人脉网络名单中剔除
谁是这些合适的人呢？这取决于你的目标和任务，也要看他们的本质和文化底色，凡是能使你的前行向着有利方向发展的便是合适于你的人，这些人你要花费心思使他们留在你的人脉中，多结交对你的发展有益的人，并努力和他们关系融洽。
3.优化你的人脉网
结交那些比你更成功的人，与他们在一起你会受益匪浅的，因为他们是成功者，来自他们的影响多是带领你靠近成功的，所以一定要善于与这类人交往，并成为知己。多多向他们请教，恳请成功的人帮助你制订成功的计划。
如此这般，久而久之，你的人脉网将健康发展、良性发挥。在这些成功的思想和极具人生意义的行为规则的指引下，你的各方各面都会越来越成功。
人脉格言
清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清理出衣柜，才能将更多合适的衣服收入衣柜。
朋友多不代表交际能力强
交朋友要严把质量关，量不代表质，一个人的精力应该花在值得交际的朋友身上。
在生活中，我们经常可以看到这样一种现象：一个人风光时会有很多朋友一起跟着吃吃喝喝，但当这个人出现了危机或者遭遇困境时，那他周围的朋友或多或少都会减少一些，因为生活中的危机和困境往往是最能考验人心的。
在理论界，有的学者认为人脉学存在“二律背反”。也就是说，人脉理论看似颇有道理，但是，运用哲学的辩证分析，就会发现人脉圈子有时也会成为一种致命的破坏力量。我们总说朋友多了路好走，但很多时候，圈子确实像一种双刃剑，它既能给你带来无形的资产，同时也会潜藏无形的危机或有形的矛盾。要知道，一个再和谐、再完美的圈子，也不会没有冲突和矛盾。就拿投资来说，没有一个投资者会以个人好恶或者感情作为投资的基础，做投资要理性，不能靠关系好坏；同样，在圈子中生存也是一样的道理，不能凭借感情因素意气用事。
很多人把人脉比做“储蓄”“存折”，以此来强调人脉资源在每个人一生中的重要性。但你要知道，人脉不是“储蓄”起来就可以万事大吉的。人脉不是收藏品，一定得运转起来、互动起来才能发挥效用。
社会上的一些人因交友不慎走上违法犯罪的道路，以致使自己的前程、理想、事业全部化为乌有。在中央电视台的《法治在线》栏目曾经报道过以《一个企业家的毁灭》为题材的一期节目。
某建筑安装工程有限责任公司经理，在业务往来中结交了许多朋友。一天，一个朋友和他一起吃喝玩乐后把他带到宾馆的一间豪华房间，神秘地递给他一支香烟。该经理毫不介意地抽了起来，不一会儿，他就感到异样的感觉。这时，朋友告诉他，香烟中放了毒品。该经理听后非常生气，但是回味一下刚才那美好的感觉，他便不能控制住自己的欲望了。于是，他干脆向那位朋友又要了一些毒品。
就这样，随着时间的推移，该经理的毒瘾越来越大。毒品不但侵蚀了他的身体健康，而且还花光了他二十几年辛苦积攒下来的积蓄。最终，该经理落得个众叛亲离的下场。在毒瘾的痛苦折磨之下，他爬上了一座十二层楼房的楼顶，然后跳了下去，结束了自己的生命。就这样，一个颇有前途的企业领导人就因为交友不慎，被骗吸毒，最后竟丧失了自己的生命。
所以说交朋友还是有大学问的，尤其是我们走向社会以后，各种不同的人聚在一起，没有想象的那样单纯。所以一定要讲究交友的动机，冷眼观看，确定人品后方可深交。
在交往中，真正的人际关系不是用名片或电话号码的多少来计算的。尽管某个时期的人数不断增加，却并非意味着人际关系进入了充实期。而且随着交际数量的增加，你就必须对你身边的人脉关系进行整理了。因此，交朋友要有一定的智慧和策略，主要注意以下了几点。
1.多交必滥
交友结友不在多，而在于质量，多交必滥，这是中国古代人对交朋友的经验总结。人们常说：“朋友遍天下，知心有几人。”况且，一个人的精力是有限的，如果不加选择，一味地以多结交朋友为荣，则会整日忙于应酬，把大部分精力都放在与朋友的周旋上，必然影响自己的正常工作、学习和生活。再者，结交的人多了，也必然影响到对朋友的观察和鉴别，如果所结交的人中有品行不端或用心不良者，也很可能给你带来危害。在社会上，确实有这么一种人，以广泛结交朋友为荣，可以说三教九流，无所不交。严格地说，这不是在交朋友，只不过是不负责任的一般交际行为。真正的朋友不在于相互利用，而在于有共同的志向和思想，在于互相帮助，使生活增加乐趣，让友谊为你的生活再增添一些光彩。
2.不可轻率
我们可以把结交朋友看做是一项十分严肃的事情。当你在结交朋友时，一定要认真对待，绝对不可轻率。在与对方交往的过程中，要注意观察其思想、兴趣、爱好、品质和行为，掂量一下是否值得自己去结交。当然，这里并不强求朋友各方面都比自己强。“毋友不如己者”，孔子是说不要和不如自己的人交朋友，这种观点虽然带有很大的片面性，但也说明了交友的道理不可轻率。因为朋友之间本是互有短长的，在这方面你有优点，在其他方面他有特长，朋友相处，长短互补，这也是交朋友的益处之一。孔子的意思是要交思想纯净、品德高尚的人，向这样的人看齐。还要注意，看朋友是否值得结交并不是不允许朋友有缺点。人无完人，朋友也是如此。只要你所结交的朋友品行端正，能够真心帮助你，不会给你带来伤害，就可以了。
3.谨慎择友
我们在择友的过程中，首先一定要明确自己的标准，且结交品行端正、心地善良、乐于助人、勤奋上进的人。这样的朋友就是益友，一生中都会对你有很大帮助。有的人以兴趣相投作为唯一标准，而不论对方的思想品行，只讲朋友义气，只要你对我好，我也对你同样好，你敬我一尺，我敬你一丈，你肯为我赴汤蹈火，我也会为你两肋插刀，至于是否有利于自己，有利于他人和社会，则根本不考虑。在他的朋友中，既有讲吃讲喝者，又有讲玩讲闹者，甚至还有为非作歹、流氓地痞之类的人。“近朱者赤，近墨者黑”，这样一来二去，难免会影响到他自己。因此，我们一定要慎重选择朋友，切不可滥交，一定要避免和那些道德品行不端的人结交，免得沾染恶习。
4.保持距离
结交朋友应该根据彼此投缘的程度，确定一个双方都觉得安全的距离，一般的朋友距离可远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应该保持一定的距离，使双方感觉增一分则太多，减一分则过少。过分关心别人，包办别人的事情，只会使对方感觉厌烦。同时，距离太近涉及他人隐私，往往容易惹祸上身。
人脉格言
“众人拾柴火焰高”，通常人们会认为人越多，人际关系就越充实，然而事实并非如此。所谓人际关系，其实是愈充实数量越少，最为充实的反而都是到了最后把人脉中的糟粕因素都去除掉，留下少数的精品，人际关系的实质也就是如此。
择友要慎，学会清除人脉中的“杂草”
在现实生活中，任何人都要和他人进行各种各样的交往，在交往之中就不可避免地有亲疏远近之分。来往比较频繁、相互感情比一般人亲近、互相帮助较多的人就有可能发展为朋友关系。由于人们的兴趣、爱好各不相同，所以朋友也有许多种类型，正所谓“人上一百，形形色色”。人人都希望能够交上知心朋友，知心是重要的，你知道我的思想，我知道你的想法，互相关心、互相帮助、共同进步，这是知心朋友交往的主要内容。但是，所谓的知心朋友，他还必须是善良、坦荡、无私的，如果所结交之人品行不端，即使他对你再好也是不可交往的。
随着市场经济的不断发展，人们在各方面的交往也变得十分频繁、复杂，对结交朋友的数量、质量等方面也提出了更高的要求。
也许你需要朋友，你尽管去结交，但你必须知道你为什么要结交朋友、需要结交什么样的朋友、如何选择朋友、在结交朋友的过程中必须注意哪些问题？只有这样，你才能保证所结交的朋友对你会有所帮助，不至于因择友不慎而招致麻烦和灾难。
唐朝李林甫给人的印象是平易近人，和他悦色，却“阴中伤之，不露辞色”。他的政治权术已经到了登峰造极的地步，不仅一般人为之心惊，即便是老奸巨猾者也望而生畏。尤其，他在外表上表现出和人很友好、非常合作，嘴里尽说好听的、善意的话，可是实际上，他的性情和他的表面态度完全相反，他是一个非常狡猾阴险的人，常常是用坏主意来害人。时间一久，大家就发现了这种伪善，于是大家在背地里都说他：“口有蜜，腹有剑。”意思是口上甜甜蜜蜜，心中利剑害人。
随着社会的发展，人与人之间的关系会越来越密切。那些无论是熟悉还是陌生的面孔，都面带微笑地向你走来，你便也展开了欣喜的容颜迎向他们，以不设防的真诚与善良敞开心扉。然而，当你带着这份欣慰去行走漫漫人生长路时，却发现这些微笑原来不都是发自内心的，那笑意的背后隐藏着的常常是陷阱。
正因为人们所结交的知心朋友对人的一生都会产生很大的影响，所以交友必须注意择友。可是，朋友遍天下，知心有几人？知心不知心，只有通过一些具体的事例与时间过程才能看得出来。例如，在顺境时，几乎人人都乐意做你的朋友，愿意锦上添花，称赞颂扬你；当你在逆境时，能够做到雪中送炭的人恐怕不多了。“门前冷落车马稀”，就是这种情况的生动写照。对于这种现象，有人认为是社会风气不好，有人认为是朋友不讲义气，有人认为事情本来就是这样。可是无论怎样评价，其中都有择友不慎，误把一般朋友作知己的因素。
有的人为了达到不可告人的目的，就必须借助他人的违法行为。或拉人下水，或逼迫他人就范，为自己的非法目的服务的手段往往就是“交朋友”。
我们处在这样一个复杂纷乱的世界里，看到美丽需要诉说，感到恐惧需要支持，听到赞赏需要分享，尝到苦涩渴望安慰，我们是这么需要一个朋友、一份无求交换与报答的友谊。若生活中有这样一位真正值得交往的朋友，请珍惜和保护。而若他不能与你分享灵魂中的喜悦与哀伤，请相忘于江湖。
人脉格言
在人脉圈中有很多的雷区和忌讳，一不当心，轻则得罪别人，重则毁了自己经营多年的人际圈子。所以，身在圈子中，该当心的地方一定要当心。
优化你的人脉
虽说多一个朋友就会有多一条路的好处，但广交朋友绝不是漫无边际地建立无数的关系。从一个角度来说，比起交朋友的数量，其实更应该关注交朋友的质量。
一个人的一生中会结识很多人，这些都是其人脉中的元素。一个人的人脉元素是多元化的，每天你都将周旋于其中。我们必须认真思考如何对待朋友，如何将友谊经营得有声有色并恒久持长的问题。
健康的人际圈子必须讲究质量，而讲究质量的总原则就是“去伪存真”、淘汰小人。如果一个人交朋友奉行“多多益善”的原则，他通常会尝到现实生活留下的惨痛经验教训：你在得势的时候，朋友多，但真心的少；你在失势的时候，朋友少，但真心的多。你在得势时离你最近的人，很可能就是你在失势时离你而去的人。
因此，在纷繁芜杂的生活当中我们要树立人脉资源管理意识，需要掌握以下几个原则性问题。
1.随时随地把握自己人脉的终极目标
贵人不是每个人命中注定就有的，而是你去互动所创造出来的，而且关键看你有没有把他当贵人看待。
而我们随生活逐流，大部分人在人际互动中是被动的，只在发生利害关系时才变成主动，但如果把人脉都建立在利害关系上，这就决定了关系的短暂性，这种人际关系也不是真正的人脉。事实上，人与人的交往都有一个过程，那就是：认识→熟识→伙伴。我们经营人脉的最终目标就是要与认识的每一个人发展成为伙伴关系。要认识你想结交的人很容易，但这只是第一步；第二步是变为熟识，这需要你主动去增加双方认知接受的频率，多次地累积。N次互动的熟识之后，还要不断付出关心，取得对方的认同，这时他就不只是个人接受你，还会替你传导，引导他的人脉来接受、认识你，这就形成所谓的“伙伴关系”。当我们与人相处时，如果能发展到最后的伙伴关系，那么即使我们把人脉应用在狭隘的销售行为，为自己的生活服务，即使成为竞争对手，对方也不会扭头就走，说不定还会从他的人脉中带给你成交的机会，所以请你一定要继续与他保持互动！
2.掌握现代人脉管理方法
“成功不是靠记忆，而是靠记录”。人脉经营一定要善用工具。建立客户数据卡是最常见的（但人脉不只是客户），再依自己的需求作分类，并另行记录依生日排列的名册（生日是最好的互动机会）——在人工记录上，能做到这几点已是非常难得，但人脉经营只靠这些记录还远远不够，如能借助计算机来帮你整理，并选择适合的含有以上功能的人脉经营软件来管理，将会让你事半功倍。
3.管理好人脉网络的桥梁——“介绍人”
当你拥有一定数量的人脉，就一定要像经营自己的企业一样，把自己的人脉组织成一个强有力的网络，从而更好地为自己服务。人际关系当中，“介绍人”是很重要的一条互动桥梁，每当在人脉互动产生出成果时，一定要记得去感谢你的“桥梁”，这样，当你有困难而寻求桥梁的帮助时，他才会更乐意地引进更多的人脉去为你服务。过河拆桥的事千万不能做，尤其是当你的人脉达到成千上万时，你根本不可能有时间去与所有的人保持一一互动，最好的办法就只能掌握“人脉网络桥梁”，让你的人脉运作得更顺畅！
人脉格言
人的学识、修养、经历、地位各有不同。这是人际关系的层次差别，也是一种自然秩序。但我们却可以打破障碍与层次高者正常交往，乃至发展友情。
人情，不可透支
重视情义观念可以扩充你的人脉，会为你日后的发展带来意想不到的帮助。情意观念要像金钱观念一样，多多益善，这样才能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。积累人情这一无形资本是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即“给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士”。
这段话道出了人际关系的微妙。也许没有比帮助别人这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一片真挚的信任，也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。
相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当做自己得意的资本；别人的失败，他可化做安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷；至于路遇不平，他更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。
人脉格言
人情就是财富。在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要不吝伸出援手。这样，你就在不知不觉中为你的“人情账户”添了一个正数。这不失为一个明智之举。
经营人脉存折的五大原则
人们常说的优势互补，应适用于关系网的构造。本来，你有这方面的优势，同时就可能有那方面的劣势。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必会在衣食住行等各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果朋友的结构太单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势；以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一，不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。
刘芳是保险业务的销售明星，在很多年里他的销售额甚至达到了3000万元人民币。然而他也并没有什么傲人的家庭背景以帮助他取得事业上的成功，他自己总结的成功方法是：“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险了。”
对于刘芳而言，他的日常工作主要做的就是两件事情：一件是给他的各位朋友提供力所能及的帮助，另一件就是每天在一家餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐。就是通过这样的方法，他从来没有向他的朋友们推销过什么，他只是把他们聚集在一起，只是经常建立联系，然后就有很多人从他那里购买保险。
我们可以设想一下，刘芳每天同8个人共进午餐，一年下来至少可以给他带来2500个以上的潜在客户，要是把这些客户身边的朋友计数在内更将是一个庞大的数字，这也就很容易解释为什么刘芳会成为一个金牌销售人员了！
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在最初交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？
这把钥匙，就是人脉存折。
每个人都有自己的人脉存折，但却良莠不齐，有的高，有的低，有的强壮，有的羸弱。为什么会有这样的差别呢？
这取决于人脉存折的经营水平如何。那么，我们该如何经营自己的人脉存折呢？确切来讲，经营人脉存折有以下这么几个黄金法则。
1.摒弃个人英雄主义
拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼得多，是因为当拳头攥紧时，手上的全部力量都凝聚在拳心，所以它更强大。一只脚站立很容易跌倒，但是用两只脚，你就可以稳如泰山；如果一个人能够无往而不胜，他背后肯定有无数的支持者，这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。现实的社会没有孤胆英雄，想做孤胆英雄，去小说里做吧，去虚幻的影视剧里做吧。现实的英雄绝不可能只是个人，它应该是大家，是一个人脉团队。
2.要有诚有信
这是一个讲诚信的时代，毫无诚信可言的那些人，哪怕凭借一时的偷梁换柱、小人行径取得一时的风光，那也只是昙花一现。他怎样风光起来的，还会怎样暗淡下去。当你建立起自己的人脉，你要用诚信去灌溉、去培植。因为一旦你撒了一个谎，你就必须再编造100个谎言来圆这个谎。这101个谎言中的任意一个一旦被戳穿。那么换来的结果只有一个，那就是你的所有朋友都将离你而去，你将成为孤家寡人。在诚信危机的厄运中，你面临的将是破产和毁灭。
3.把钱拿出来，让每个人都往兜里揣点
互利共赢，无疑是人脉合作的最高境界。一顿美餐，一个人独自享用，吃在嘴里也会干涩难咽，倒不如把大家都请上桌，把勺子递给别人，让别人先食用，大家有说有笑，有唱有闹。人人都吃得开开心心，并且在这样开心的过程中，人人都赚到了钱，何乐而不为呢？互相谦让，人人赚钱，再苦的日子，你也能过得像在天堂一样恣意；如果你一味只知往自己嘴里扒饭，往自己兜里揣钱，那你只会越吃越瘦，越揣越穷，最后瘦得皮包骨头，穷得钱包空空如也。所以，还是把钱都摆出来吧，每个人都往兜里揣上几沓。这次分得高兴了，以后分钱的机会才会越来越多。
4.让所有人都能吃上水
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃；三个和尚呢，竟然是没水吃！这是对很多目前社会存在的现象的写照。当然与人合作，必然免不了会有问题和矛盾，但是钩心斗角、互相猜疑、推诿责任等这就能解决问题吗？这只会使问题更加严重化，最后大家都没饭吃，没水喝。“三个和尚争执”是引起内耗的重要原因，要避免这种现象，就须明确分工。详细的负责制度将会有利于杜绝某些恶劣行为。
5.不要过早放弃，亡羊补牢，为时未晚矣
即使你小心再小心，也无法完全避免失误和失败的产生，一旦某次交际失败，与某个朋友“化友为敌”了，或是朋友间有了无可挽回的隔膜了等，这些问题，都是交际过程中不可避免的。这时候，千万不要过早放弃这个朋友或放弃某个交际圈，要知道“亡羊补牢，为时未晚”。无论事情到了怎样糟糕的地步，只要不到最后时刻，仍然有补救的办法。
人脉格言
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一个手势等都可能化做难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
成功人士与潦倒英雄皆是朋友
能够有一个成功的典范活生生地站在自己的面前是一件多么幸运的事情，因为你可以很快地知道自己应该做些什么事情。
有人说，有三种人一定要结交，即“经验比我多、关系比我好、实力比我强”的人。很多人也许有这样的经历：每到一个董事长或总经理的办公室，总会看到这些老板与名人的合影，或是名人馈赠的牌匾等。在外人眼里，这样可以显示出这位主人人缘的充沛与各种关系的良好；对老板来说，或许这更有助于提升客户对自己公司的信心，进而有更大的生意可以合作。这也从一个侧面说明在这个社会，和成功人士交往本来就是一块最好的无字招牌。
在人的一生中，更换工作岗位是件很平常的事。有的人离开原来工作岗位的时候，会把一肚子的怨气全发泄出来，甚至会放出“总算离开这里了，以后八抬大轿抬我都不回来了”的狠话；有的人则表现得很平和，离开之后还会和原来的上司、同事保持相对密切的联系，回原单位的时候，有种回家的感觉。而事实上，后者往往能够收获更多的信任和机遇。
郑峰跳槽了，虽然做的是和原企业不一样的工作，但是他仍和原企业的人保持着良好的人际关系。只要平常有空，郑峰就经常给原企业的朋友打打电话，大家偶然见面，只要时间不紧，都会聊上一小会儿，节假日的时候，还会呼朋唤友地去郊区郊游一番。
离开原企业两年的时间里，郑峰在新单位如鱼得水，在旧单位也左右逢源。不但老同事们会给他提供一些在新单位工作的宝贵经验，更重要的是，由于两家企业生产的产品并不相同，但是却属于同一个系列上下游的产品，因此很多到郑峰原来公司恰谈业务的客户，实际上也是郑峰新单位的潜在客户。郑峰原来单位的同事把这些客户介绍给他，这省下了他重新开拓市场的时间和精力，并且由于是熟人介绍，双方的信任度都很高。郑峰和原来的同事们得到了共同发展。
其实，每个生活在社会上的人，都要有一群自己的朋友。可是人情冷暖，世态炎凉，平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同的。一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，谁还敢期望雪中送炭、仗义相助呢？所以趁自己有能力时，多接纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。
试想，别人失意的时候，对换角色，体会一下别人的内心，你会知道安慰的力量有多大；别人抑郁的时候，将心比心，你会明白鼓励是多么的重要。你的付出不是没有收益的，你的收益是你日益强大的人脉。
从经营人脉的角度来说，“人一走，茶就凉”的人绝对算不上是一个人脉经营的成功者，真正的成功者应该做到“人走茶不凉”。刚才我们提到的例子，是高升或者平调后的，那么如果你的朋友被降职了、解聘了，这碗茶是不是可以凉了呢？
不可以！生活中，工作上，没有人能一帆风顺、一马平川，遇到些坎坷挫折在所难免，就是摔个跤、碰个头破血流也是正常的。在这时候，作为旁观者的我们，既可以冷眼看热闹，也可以上前扶一把，就看你要选择怎样做了。
张强因为工作严重失误，被开除了公职。在他离开单位的时候，大家都不敢去送他，怕引起领导的误会。李昊却毫不在意，他帮助张强收拾好东西，一直把他送到了门口。
经理问他为什么要这样做，李昊告诉经理，张强是个很有能力的人，犯这样的错误，不开除他不行，但是凭着张强的能力，他东山再起并不是一件很难的事，到时候，说不定还有合作的机会，就算成不了朋友，也没有必要为自己和公司增加一个对手。
果然，半年之后，张强成了一家新公司的经理。他上任后的第一件事，就是给李昊打电话，感谢他那天的帮助，并且把手头的一个很有分量的合同交给李昊去做。
生活中当你的朋友由于种种原因不得不选择离开的时候，他的内心世界是怎样的？他也许在想：“属于自己的那一片舞台已经塌陷了，属于自己的那一个角色已经谢幕了，谁还会为我鼓掌喝彩呢？谁还会关注一个已经卸了妆的角色呢？”面对着新的未知的环境，他是多么希望有人把手搭在他的肩膀上，跟他说几句话，哪怕是一个鼓励的眼神呢？
其实，满足他的这种需求，并不需要我们太多的付出，却能给他带来莫大的振奋，在镁光灯频闪的时候，他或许注意不到你的眼神，但当他孤寂的时候，你的眼神却能给他带去冬天里的一把火。
人都有各种社会关系，成功人士亦如此。你可以从他的过去、他的经历去认识他，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等处认识并了解他，从兴趣爱好、业务能力上了解他，这些都是了解他成功的好途径。经常关注一些成功人士的情况，从中你定会有所启发，有所收获。
人脉格言
人在得意的时候，因为自负，一切就看得很平常，很容易。有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也可能会成为不可一世的人物。如果此时你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结交，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进了。
