成功的关键在很大程度上取决于是否拥有良好的人际关系。善于借用人脉、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。不同的人际关系陶冶不同的性情，造就不同的人生。
人际圈，共同标志符号的群体
“圈”在说文解字里的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一种共同标志符号的群体”。共同的爱好、共同的经历、共同的回忆、共同的血缘、共同的目标、共同的利益……都会在我们身边形成各种各样的圈子。
我们每个人实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。这种圈子大抵分为两种类型：一种是生活历程的圈子，它基本是以时间为维度的；另一种是生活交往的圈子，它是以空间为维度的，而一般人说所的社会关系，其实质上就是这种圈子。现实生活的关系网络，由各种社会圈子构成，这些社会圈子互相交叉叠加，影响和制约着人们的行为选择和观念取向。
李伟是南方某个小镇上的一个普通男孩，他20岁时，在父母的支持下，在城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，李伟见离饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急得抓耳挠腮、无计可施。好心的他便叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮忙看着那辆出故障的车，直到第二天车主回来取车。
后来，李伟才知道车主竟然是本镇的镇长！李伟雪中送炭的举动无疑赢得了镇长的好感。在他的帮助下，李伟改行做了五金和建材生意。镇长甚至还把本地出名的几位大企业家介绍给他认识。一下子认识了这么多成功人士，李伟简直受宠若惊。这几位企业家都感动于李伟助人为乐的精神，一致表示愿意支持他的事业。很快，李伟的事业发达起来。
一个人成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。毋庸置疑，一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。但是当你有了良好的人际关系，你的人脉不仅将成为你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化剂。当你有问题无法解决而陷入僵局时，你可以请他们为你指点迷津，让他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。这些都是你在圈子中的无形资产。
而且，在现代生活中，人们也都认识到了人脉关系的重要性。比如，一个陌生的大都市，你从来都没去过，但只要你有朋友在那里，哪怕你身无分文也敢闯进去；而人生地不熟的，则需要要非常的勇气才敢斗着胆子闯一闯。
这些就是人脉带给人的最基本的利益之处。除此之外，人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。你还可以猜猜和比尔·盖茨先生关系最好的三个朋友是谁呢。其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的三个最要好的朋友的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨的工资相差无几呢？
人脉决定你所处的人际环境，继而影响你的人生轨迹。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因。缺少远见卓识的人，使你的人生变得平庸、黯然失色。一个人如果在一个积极向上的圈子里，受到周围人的感染，他也会努力勤奋起来，并且可能做到最好。
而谈及改变自己，又从何改起呢？很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。
当然，每一个人都想改变自己的命运，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择了一个错误的方向。这样南辕北辙，即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。
话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁、你的朋友是做什么的、你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定是耍不出大事业来的。所以说，想成功，想改变命运，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改变命运的人。这样的人你认识几个？
你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识。
随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现具有很浓的人情色彩。说白了，“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化，找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一个圈子中的人交流沟通的手段。彼此有了交情，办起事情来自然就顺利多了。
有社会学家说，在生活中任意两人之间的最短距离都不超过5个人！看到这里，你也许会惊呼：“哇！这个世界真的这么小吗？”答案是肯定的，这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来。
当然，实际上在生活中，我们可以根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的人际圈，形成一个事业平台。我们通过圈子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，从这个意义上来讲，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。
衡量一个人能力的大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圈子的大小。加入一个圈子，其实就是加入一个熟人社会。选择一个圈子，其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互感染。
按照这种观点，我们应该对我们生活的这个小世界有个更为清醒的认识：不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。其实，我们甚至可能跟李嘉诚、马云、姚明成为无话不谈的朋友，还有什么人让我们必须仰视呢？只要我们有自信、有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友、来自世界各地的朋友。
所以，如果你没有显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身家过亿的有钱男人，但是你还可以有另外一种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量最大程度地发挥出来，这样成功便难逃你的五指山了！
人脉格言
现代社会可以说是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运。所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“人脉圈子”的培养要花费大心血。
好人脉代表竞争力
有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就是说一个人平时结交什么样的人，他的朋友如何，就可以直接看出这个人平时的为人、品性、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圈子就可以了。
俗语说，“不懂得与人交往者，必不能成功。”这和中国古语“得道者多助，失道者寡助”是相同的深刻道理：每一个人都要学会了解他的同类并与之和睦相处。换言之，要想获得成功，必须先织一张牢固的关系网。
事实上，你的“关系网”比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
当然，关系网既然称做是“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均，只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一，这样就构不成一张标准的关系网了。当然，不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者，你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群；如果你是干部，你周围的许多朋友大多数也是干部；其他各行各业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候，常常遇到的局限。假如你是一名干部，你有没有必要提高自己的理论水平？回答必然是肯定的。那么，你有没有必要结交理论界的朋友？回答也必然是肯定的。那么，在理论界需求朋友的帮助就是必不可少的，否则，就会遇到很多仅靠自己的力量很难克服的困难。
现实中，成功的人大多就是有这种关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网，才是一张比较全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。
所以，静下心来，我们仔细点数一下，在我们的工作和生活中，究竟结识了多少这样的人呢？500！这只是个我们社会交往人数的平均值！设想一下，从我们自身射出的每一根“蛛丝”都能联系到一个熟人的话，仅仅结出第一层网，就可以看出我们的人脉是多么强大。如果再加上你朋友的朋友，以及你朋友之间的互相联系，那简直就形成了一张密不透风、无所不及的超级大网！
王珊是个很热情的人。前些天，她参加了一次同学聚会，一个同学无意间向她提起，某百货公司正在准备设立一个饰品柜台，具体工作由他负责。说者无心，听者有意，王珊偷偷到商场看了一下，预计设立柜台的地方在商场的位置极佳，可谓寸土寸金。
王珊立即找到自己的同学，告诉他自己想承租。王珊的同学不放心，因为在此之前王珊从来没有做过饰品行业，更没有那么雄厚的资本。王珊悄悄告诉同学，其实自己是一个饰品厂家的代理人，铺货是免费的。
同学勉强同意让王珊试试，王珊立即联系了自己精通饰品生意的好朋友，说自己已经找到了一个很不错的商场，销售绝对没有问题，只要免费铺货，她保证大家都有钱赚。大家对王珊非常信赖，不但答应给她免费铺货，还给她推荐了几个很有经验的销售人员。这样，大家就联系到一条利益链上了。
柜台开张，果然是大家发财，王珊这个饰品生手也成了一个响当当的小老板。
从上面这个例子可以看出，人脉经营也是一门大学问，这并不是喊几句口号、发几次誓就可以实现的。在成功的所有条件中，人脉是最重要的硬件。有了它，赚钱才会轻而易举、源源不断！如果缺少了它，很多时候，你就会一筹莫展！的确如此，人脉才是赚钱的硬件，对这些硬件的运用能力越强，预示着你能取得的成功将越大，哪怕是将来竞争越来越激烈的时代，丰厚的人脉也足够使你绝处逢生，最终带来丰厚的财运。
人脉格言
一个人在社会上生存，要想得到更多的朋友，获得更多的人际资源和帮助，一定要有一个或者几个属于自己的圈子。圈子，最重要的特点是圈里的成员都有相近的爱好和共同感兴趣的话题，而且说话自由、交流方便，因此，圈子里的人很容易找到自己志同道合的朋友，听到自己关心的各种信息，从而得到更多意想不到的收获。
主动结识成功人士
在自然界中，很多现象都告诉我们全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理当然也是适用于我们人类的。
小张大学毕业后，开始做高端产品销售，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际网络的经验，销售业绩不是很好。小张唯一的人脉就是过去自己的那些大学同学，他只能求助于他们。然而，那些老同学自然是没的说的，也都愿意真心实意地提供帮助，但因为他们都是和小张一样的初出茅庐的小青年，除了给小张一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。
于是，小张做出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应该是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以必须要改变自己的人脉圈子。
在实施“高尔夫策略”之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩日渐好转。
“与君子交友，犹如身披月光；与小人交友，犹如身进蛇窝”。每个人的成功很大部分取决于所处圈子的质量。销售界有一句话，“要想最快成功，便是复制成功者”。只有进入成功人士的圈子，拥有成功者的心态和模式，想办法和一些成功人士结识，得到他们的指导和提携，在成功的道路上我们才能少走弯路。
其实，生活在现代社会中，每一个人活动的圈子都是非常有限的，但是这个社会太大了。在这样的社会中生活，我们几乎每天都要面对陌生的领域和陌生的人，如果我们仅仅凭着自己的“勇敢”满头乱撞，碰壁几无避免。但通过他人的帮助，我们也许可以找到一条捷径，从而避免在时间和精力上付出太多的消耗。同时，通过朋友的介绍，我们可以接触到很多我们原本并不熟悉的领域，并从这些陌生的领域中找到创业和成功的机会。
让我们再深入地思考一下就会得出一个结论：结交带圈子的陌生人其实是一种拓展人脉的快捷有效的方法。但我们该如何与陌生人打交道，以最快最好的方式化陌生为熟稔，将他的人脉圈子化为己有呢？
这个得从人的心理上说说。我们平时说两个人是陌生人，这里的“陌生”其实指两个人的心理距离，人与人越陌生，心理距离就越大。这种距离就像一堵冷墙，将人们隔开，如果你想跟一个陌生的朋友成为至交，那么只有推倒这堵又冷又硬的墙，如此你就一定要学会如何与陌生人沟通交往。
所以，跟一个陌生人交往，你需要克服的最大障碍就是自己的“心理障碍”。这层障碍不除，你们将会永远都是陌路人！其实，与陌生人交往是令人心情愉快的事情，你回忆下一个陌生人主动与你交谈时你内心的激动就会明白，无论是主动认识别人还是被动与人相识，都是让人很开心的。
如果你细心的话，你可能会有这种发现，在一个相互间都很陌生的派对上，80%以上的人大多都在等着别人来与自己打招呼。不过每个人都不愿意主动说话，可能是出于防护意识。总之，他们像木头人一样，在会场上一动不动；而另有一些人则不然，他们东游西走、侃侃而谈，他们总是主动伸出自己的友好之手，一边做着自我介绍，一边通过眼神、手势等交流，很快他与数人打成一片，其场景欢欣无比。
可能你还会漠视这种做法，但请想想这种做法是不是真的具有积极的意义呢？不言而喻，主动向陌生人伸出友好之手，这种做法会使对方产生“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果他的欢声笑语和热情姿态传达到了会场的每一个角落，那么，无疑这个人将成为此次会场中最受关注、最容易被人记住、最受众人欢迎的人物。
在当代社会中，无拘无束地与陌生人结识，是人们必备的一个社会生存技能。当你与陌生人交际的本领越来越强，你的生活就会变得越来越丰富有趣。
有人说，成功者与平凡者的最主要区别之一，就是成功者认识的朋友比平凡者要多得多。成功者为什么能认识多得多的人呢？他们肯定非常乐于与陌生人交往，每一个陌生人都代表着一个陌生的交际圈，成功者认识了很多的陌生人，由此他也连接到了无数的交际圈，所以他的人脉圈在短短的时间内扩展到了简直骇人的地步。
要做到结识一个陌生人，其实是一件多么简单的事情呀，你只需主动把手伸出去就可以了！当你尝试着将自己的手向陌生人伸去，并镇定自若介绍自己时，你会发现，主动接触比被动交往真的要轻松多了。当你养成与陌生人交往的习惯后，渐渐在与人交往的时候就会越来越洒脱，越来越随心随性。你的朋友随之越来越多，事业发展的门路越来越广，无论你从事的是什么事业，你都会越做越兴旺！
当然，在日常交友时你还必须要练就出一双慧眼，这样知人善交，并且长期地培养感情，才能使自己的人脉不断地稳固和增加。如果不加选择地随意交友，也许他们最后不能助自己一臂之力，反而拖自己的后腿，给自己制造麻烦。这样的损友万万不可深交。
因此，你要想你的成功路上多贵人，那么请将你的目光放远点。不因小利而为之，应以长利而为之。如果你与朋友发生了不愉快，你应该首先谅解他。“小不忍则乱大谋”，这是古训。在这方面古人也做过榜样，比如韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。唯有将平时的基础功夫做好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费功夫”了！你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中了。
这样看来，长远的人脉投资实际上完全包含在平时的为人处世之中。临时抱佛脚，虽然偶尔奏效，但是在积累人脉的时候是没有什么用途的。发展人脉靠的是长期的真心和付出，有“近视症”是万万不可的。长远的目光才有助于你长久的人脉和长久的钱脉！
人脉格言
做小事需要人脉，做大事更是离不开人脉，有识之士都认识到了这一点，所以他们平时就很注重对“人和”要素的培养。他们广交朋友、博纳雅言，于是人心所向，他们理所当然地会登上成功的宝座。
单打独斗早晚要摔跟头
在现实社会当中，总会有那么一些人自以为实力强大，以为凭借个人的能力完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力。因为在社会化大分工的时代，本来就蕴涵了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能做得成事情。
一个有成就的人，往往不是仅凭着个人的努力就能达到自己的理想境界。“一个好汉三个帮”，从来没有孤军奋战的英雄，单打独斗在讲究合作的当代社会是行不通的。就譬如拍一部电影，虽然获奖的只有最佳导演、最佳编剧、最佳男主角、最佳女主角等，但是幕后的无名英雄也是这部电影成功的关键。每个人都有自己的天赋与资质，有的人适合在台前发光，有的人适合在幕后发挥。而聪明的人会合作，也会懂得如何合作才能最大限度地发挥每个人的潜力。
2006年中国十大杰出青年、安踏掌门人丁志忠说：“51%与49%是父亲教给我的‘黄金分割’比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己只要留49%就可以了，长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。”
事实上，一个人组成不了团队，团队的力量将远远大于一个优秀人才的力量。合作所产生的力量绝不是团队个体力量的简单叠加，整个团队协作产生的合力绝对要大于每一个团队成员力量的总和。
一家研究中心进行过这样一个实验：他们将两只卷尾猴分别关在相邻的笼子里，将两只盛满食物的杯子放在笼子外面一个可移动的托盘上，托盘连着拉杆，伸进猴子笼。由于托盘很重，一只猴子拉不动，于是两只猴子共同拽动拉杆，将托盘拉到伸手可及之处。一只猴子动作很快，一把抓住食物，并松开拉杆。反应慢的那只猴子急得大喊大叫。那只得到食物的猴子在大块朵颐之后，并没有抛弃自己的同伴，而是再次拿起拉杆，帮同伴得到了托盘上的食物。卷尾猴的行为更接近于人类的经济交换，因为它表现出了合作、传递信息等特征。
尤其是在今天，企业比起以往任何时候都更需要协作精神，资源共享、信息共享才能够创造出更高质量的产品和服务。对于企业内部的员工而言，协作造就团结，这是一种双赢的状态，是员工之间的双赢。
每个人都有自己的闪光点和独特之处，这些都需要一个平台来展示和满足，而你的良好人际关系就是这样的一个平台。
张骏，三年前在一个动漫的论坛上看到一则招募副版主的消息，出于对动漫的兴趣，他便给版主留言报了个名。很快，版主的电邮来了，提出想看看他的作品。张骏便在自己的作品中挑选了一件最为得意的发过去。自然，张骏的业务水平征服了版主，他便成了论坛的副版主。再后来，版主召集网友见面会，虽然出席的只有七八个人，但这些人都是论坛的中坚力量。大家见面了仍然互称网名，探讨动漫的创意、技术等问题，聊得非常投机。这种固定形式便被固定下来。随着交往及沟通的加深，张骏和其中的一个网友组建了自己的公司，开创了自己的事业，并取得了良好的发展。
我们可以看出你所交际的圈子对于你事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的能力和影响力，与合适的人建立稳固关系至关重要。
由此可见，成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。
喜爱文学艺术的人都知道一句话，叫做“功夫在诗外”，这句话的本意是指学习作诗，不能单纯地就诗学诗，而应把功夫下在掌握渊博的知识、参加社会实践上。对于希望建立起强大人脉的人来说，这句话同样重要。
在单位工作，见到的都是同事和客户，大家谈论的基本都是同一个话题，这就是我们所说的“诗”，但要把这首“诗”写好，就不能光凭着工作上的付出，还要通过业余时间的人际交往获取写好“诗”的经验方法。
但生活中，有一些人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天，网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩。要知道，人的精力是有限的，因此你必须注意时刻理顺你的关系网，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。而编织一张好的关系网，大致要经历以下三个步骤。
1.筛选
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上。找出你的人际关系的亮点，贪多反而会陷入无休止的无用功中。
2.排队
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌、哪些牌最有力量可以用来夺分保底、哪些牌只可以用来应付场面。
3.对关系进行分类
适时对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。即使各种关系对你所起的作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以对你身边的关系网进行分门别类，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理分配排自己的精力和时间。
人脉格言
那些成功的人从来不认为自己的成功是靠自己“单打独斗”得来的。人是社会化的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能做得成大事业。因此，作为个人，千万不要迷信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。毕竟，一个人之于社会恰如滴水之于大海，实在是太微不足道了。
朋友的数量与机遇成正比
人的才华是通向财富之路的必要因素，但不是全部因素。为什么人的才华这种“先进的生产力”在很多人的身上竟没能创造出相应的财富与成就？也许可以用经济学中的一个名词来解释：他们没能处理好自己面临的“生产关系”，他们对任何工作、对任何创造都缺乏一种基本的不可少的敬业精神。
有道是，“天时不如地利，地利不如人和”。不管是在官场、职场、战场，还是在任何生活场，要想获得成功，人和是最重要的。要做到人和，必须在圈子中路路畅通、顺风顺水。多个朋友多条路，多个仇人添堵墙。对中国人来说，不断扩大自己的人际圈子是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。
《伊索寓言》中有这样一则寓言故事。
主人喂养了一只黑猫，同时又设置了捕鼠夹。黑猫一见，心中非常不满，叽叽咕咕地发牢骚：“既然委我以捕鼠重任，为什么又设置捕鼠夹呢，还不是对我的捕鼠能力不信任？”主人解释道：“设置鼠夹，是为了更好地配合你工作呀！”但黑猫却认为这是对它能力的不信任。于是，它离开了旧主人，又找了一个新主人。
“欢迎你来这里工作！”新主人对它说，“这样，我们的捕鼠力量就又壮大了！来，先认识一下你的伙伴。”原来，主人家里已经有了一只白猫！黑猫非常失望，它认为新主人已经有了一只猫，就不会对它再重视了，于是决定再次出走。但经过几次大体相同的际遇，黑猫彻底对人类失望了。“既然人人都不重用我，我何必非得替他们服务呢？”黑猫决定到野外去当野猫。
黑猫到了野外，却发现猫头鹰和蛇都是捕鼠能手，并且似乎还略胜它一筹。黑猫悲哀极了：“唉，我的捕鼠才能处处受到限制啊！在家里不被重用，到野外也难以施展抱负，我还有什么脸面活在世上呢？”
其实，在我们的生活中，和黑猫一样怀有相同想法的人随处可见，他们的心眼儿比针鼻儿还小，说话做事犹豫不决，胡乱猜疑，斤斤计较，纠缠不休，对待他人既不宽容，也不谦让，对自己则宽宏大量，绝不吃亏。
这当然是一种不健康的心理状态，怀着这种心理状态在社会上处世肯定是对自己没有一点好处的。这样的人常常会为了芝麻丢掉西瓜，为了钱财丢弃友情，为了眼前丢弃未来。
郑峰是一家贸易公司的销售人员，由于他的专业知识水平很高，进入公司不久就成为了公司的业务骨干，薪水自然也是水涨船高，而且更为让郑峰得意的是，由于他的出色表现还获得了同事小梅的青睐，正所谓爱情事业双丰收，美好的前程就在眼前了。
但是郑峰却有一个致命的缺点，就是心胸过于狭窄，同事说话的时候看他两眼，他就以为对方在议论他；工作中老板催他赶一下进度，他就觉得老板在故意刁难他。为此，他没少和同事吵架，甚至连老板也顶撞过。要不是看在他业务精湛的份上，老板早就炒他的鱿鱼了。但对于这些郑峰却一点也不知道收敛，他甚至面对同事的忍让和老板的宽容错误地理解为公司离不开他，干脆放出狠话来：“顺我者昌，逆我者亡！”在公司，除了背后骂同事、骂上司外，他更是在挨了老板的批评之后动手毁掉了与同事合作的工作成果和公司的企业网站。
看到公司上下乱作一团，郑峰心中不无得意，直到这时他甚至还在错误地认为公司的运转真是离不开自己了，他甚至还在幻想着老板低眉顺眼地来求自己出手解救危局呢！不想，他等来的却是一纸解聘通知，并且由于危害网络安全受到了治安处罚。女友小梅也看透了他的恶劣行为，和他分手了。郑峰终因他错误的想法和行为终亲手毁了那些本该属于他的美好一切。
由此可见，在工作中间敏感多疑、心胸狭隘是培养人脉的大忌，这些人往往在别人获得成功的时候感到苦恼，在遇到挫折时把责任推给他人，貌似高大坚强，实则卑微脆弱，不相信别人，更难以得到别人的信任。如此行事，怎么能与人和睦相处呢？又怎么能够聚拢自己的人脉呢？
如果你在人际交往中发现自己遇到了这方面的困扰，不用着急，这种心理上的小问题，是可以通过自己的调控改变的：
1.把自己融入集体中去
要真心实意地和别人交朋友，对于和自己志趣相投的朋友，要列到知心朋友的行列，在友情的滋润下，人的心胸是可以慢慢变得开阔起来的。
2.必须改掉自私的毛病
“针鼻儿心眼儿”最根本的原因是私心重，处处以自我为中心，以个人利益为出发点。去掉一些私心，少一些嫉妒，就会减少一些计较，减少一些麻烦。时间久了，心胸就会慢慢开阔起来。
3.用知识充实自己的心灵
“针鼻儿心眼儿”的人大多知识贫乏，眼界狭隘。除了眼前的生活琐事之外，他们的头脑空空如也，精神上如同乞丐。要改变这种状况，就要多了解大千世界的方方面面，掌握政治、经济、文化、自然、社会方面的知识。学得多了，眼界宽了，兴趣广了，你会发现生活是那么多姿多彩，过去的斤斤计较实在太庸俗、太无聊。
4.要有一颗宽容的心
生活中、工作上，人的失误是不可避免的。当出现这些问题时，首先要考虑的是怎样把失误造成的损失减到最小，而不是考虑由谁来承担这个责任，更不是如何把责任推出去。对待别人的失误，要给予适当的宽容，最要不得的是非要深究别人的失误是不是针对自己，生拉硬拽地和针对自己联系起来。
人脉格言
我们每一个人都应该如此，去创造每一个可能为己所用的机会，面对同一块大石头，你目不转睛盯上一万年也不会露出一条缝隙，但砸上一斧头，一下便能砸出一条缝隙，而这便是强者跟弱者的差别所在。
贵人离你并不远
生活中，“贵人”有很多种，在生活上挂念你、关心你、照顾你的是你的贵人，如你的父母、妻子；在事业上扶持你、帮助你、提携你的是你的贵人，如你的同事、上司；在人生旅途上引导你、鞭策你，甚至为难你的，都有可能是你的贵人，如你的榜样、对手等。
社会学家曾做过一次调查，调查的对象是各个行业的中高层主管，调查的内容是在他们成为中高层主管的过程中，是否得到过他人的栽培和提拔。
调查结果表明，凡是做到中、高级以上主管的，有90%都受到过栽培；至于做到总经理的，有80%遇到过贵人；自当老板创业的，竟然100%的人都曾被人提拔过。也就是说，很大一部分成功者都曾受过“贵人相助”。
一个人在工作生活中有贵人相助是件很幸福的事，在你刚刚踏上工作岗位时，有热心的亲戚朋友们给你指点迷津；当你生活中遇到了种种不如意的时候，有可以交心的铁哥们陪你开心解闷儿；当你埋头苦干试图闯出一片属于自己的天地时，有慧眼识珠的领导推荐提拔你……这会使你的人生少走很多弯路，也更容易获得成功。
生活中，其实贵人无处不在。但有些人却常常感觉孤立无援，以至于出现“拔剑四顾心茫然”的窘境，这样的状态固然跟不善于经营人脉有很大关系，要么是你没有把“贵人”看成贵人，要么是你没有把“贵人”放在你人脉圈的重要节点上。
张超曾受到过良好的教育，但家境贫寒。毕业后他想找个单位实习，而且就想留在北京工作。这对一个刚刚毕业的大学生而言，按照他的薪酬标准，想在北京这个高消费的城市找到一份称心的工作，未免有些自视过高了。但最终，张超确实通过自己的努力留在了北京。
原来，张超虽然从小家庭条件不是特别好，但是因为性格爽朗真诚，让他从小就总是赢得很多人的拥护——小时候当班长当班干部，长大了就当活动发起人当组织者。就这样，无形中他就在圈子中聚集了人气，建立了自己的人际关系。在大学的时候，他结识了更多的校友和网友。
在得知他要在北京找一家实习单位的消息后，第一个好消息源自于他的一个在某广告公司工作的校友，推荐他到这家公司去实习。虽然说是实习，但每天还有50元的补贴。就这样，在短短十几天的时间里，张超接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约，在如今这个大学生就业难的大背景下，他能有这样的机遇，可以说是一种巧合，但更多是一种必然。
曾经有人把“贵人相助”归结为命中注定，认为贵人是老天可怜某个人才会降下贵人来帮他，这样的想法有些过于偏颇了，而且把自己不能成功的原因完全归结于天命，这是一种逃避现实、掩盖自己缺点的想法。机遇不是天上掉下来的馅饼，机遇也不会光顾没有准备的人。
现在的你也许只是一个默默无闻的小角色，跟成功人士之间天渊之别，但是对于一个善于经营人脉的人来讲，这也并非是遥不可及的事情。当机会一旦落到你的面前，你就要牢牢抓住，用自己的真诚和付出让人脉茁壮成长。
1998年，内蒙姑娘娄晓颖因家庭贫困赴京打工，从事家政服务工作。特别幸运的是，她被分配到了央视主持人倪萍家里做了保姆。
在做保姆的日子里，娄晓颖尽职尽责做好自己的工作。为了照顾好倪萍的孩子，高中没毕业的她专门学习了照顾幼儿所需的各种知识，把孩子照顾得无微不至，这让倪萍外出工作也非常放心。
娄晓颖的辛勤付出当然得到了倪萍一家的赞赏和感激，最后由倪萍推荐她报考了中央财经大学成教学院，并且负担了她的一切学习费用。最终，这个从大草原走出的女孩成为了北京协和医院的一名护士。
无疑，娄晓颖的个人进步和倪萍的倾心帮助有着很大的关系。但是，在生活中并不是每一个名人家的保姆都能获得这样的成功。假如娄晓颖没有真诚的付出，等待她的极有可能是一纸解约书，而并非一张火红的聘书。
由此可见，要想得到贵人的热心相助，你必须要注意以下几点。
1.一定要对对方的底细了如指掌
《孙子兵法》中说，知己知彼，方能百战百胜。你想跟一个可能日后对你的事业产生重大影响的关键人物交往之前一定要将他的“底细”了解透彻。当然了，人家的隐私你要避讳。你要了解的是他的身份、地位、特长、爱好等，还有他的亲人、朋友等亲近人物最好也了解一些，这样才能方便你找到与之接近的切入口。
2.要注意和贵人交往的方式、方法，做到不卑不亢、知恩图报
一个人在一生中总会遇到贵人的，贵人往往在知识、技能、经验、人脉等方面有超过你的地方，对于这些，我们应该谦虚谨慎地学习，但注意不要过度地恭维，以至于到了溜须拍马让人感到肉麻的地步。同时也要注意的是，贵人在帮助你的过程中，也许会有一点点私心，他们的底线只是需要你记住他们帮助过你而已，但你一旦功成名就就立刻翻脸不认人，做了“念完经打和尚”“吃饱饭骂厨子”“学会手艺饿死师傅”的主儿，恐怕你离碰壁就不远了。
3.要注意把自己也培养成一个“贵人”，以帮助别人为荣
帮助别人能使你获得更多的支持，互帮互助会使你的人脉更加巩固发达，要像贵人帮助你那样去帮助确实值得帮助的人，这样你得到的，除了心灵上的满足之外，还会有许多你意想不到的收获。
4.不要以贵人相助获得成功作为终点站，而要把它作为新的起点
有的人处心积虑，终于到达了人生事业的巅峰，从那以后就不思进取，沉醉在自己成功的喜悦之中不能醒来，这是很危险的，不仅会让帮助你的“贵人”大丢颜面，更有可能让你跌下深渊，摔得很惨……
人脉格言
在社会交往当中，要尽可能地去结交尽可能多的人，在这些人中，每个人都有可能成为你的贵人。你结交的人越多，那么你的人脉中那个可能改变你命运的贵人出现的可能性就越大。
人脉就是你的机遇
人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”，你的“人脉杠杆”越有力，相应翘起的钱脉就越有“分量”。
人脉的大意为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业领域。但其实无论在什么圈子里，人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样，我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下，就会发现在自己的成长过程中，林林总总加起来，不知不觉也认识了上百个人，自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。
李明是个非常成功的生意人，他拥有一家非常著名的房地产公司。年老后，他决定把生意交给有生意头脑的小儿子打理，自己则去海南享受温暖的阳光。在临行前的那一段时间里，他安排了大量的聚会，不停地给小儿子介绍自己认识的朋友、伙伴。对此，他的儿子很不理解：“爸爸，您不是应该抓紧时间把您成功的秘诀传授给我吗？干吗整天给我介绍你的那些朋友呢？”“儿子，你完全没有弄懂我的这番苦心，”李明说，“我现在就是在向你传授我的成功秘诀！我敢说在这里没有哪个人拥有像我这么多的朋友，这些朋友就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人脉，努力地打造属于我的关系网，因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有达官显贵、有学者、有生意场上的搭档，甚至对手，还有很多不起眼的小人物。这些年来，他们给了我许多帮助。如果没有他们我就无法成功！而现在我把他们介绍给你，希望你能够珍视这笔财富。当然，更重要的是，你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网，把事业做得更成功。”
国人最讲究的便是人和，人脉资源是最为重要的，如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网，越早搭建人脉网，你就越早步入成功的殿堂。在你的人脉中，上有达官贵人，下有平民百姓，这样，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀。人脉的力量往往就是在这个时候体现出来的。
为什么越早搭建人脉网，就能越早成功呢？大家不妨从以下几个方面进行了解。
1.人脉诞生机遇
打造一张关系网最大的好处就是你可以因此拥有许多机遇。
交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试的情况下，周蒙被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级陆某为自己物色秘书，而陆某和周蒙是同学和好朋友，他们都是某大学汉语言文学系93届毕业生。陆某自然清楚，周蒙肯定胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的周蒙更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置。在当时情况下当上领导的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有那么—个得到领导信任的同学。也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多，不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的。而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来很大的机遇呢？
2.“人脉”有多广，情报就有多广
在信息发达的现代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网，情报网就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”。越是高端的经营人才，越重视这种“人脉情报”，越能为自己的发展带来方便。
3.人脉是无形的资产
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看，它既不能当饭吃，也不能当钱花，但是聪明的人却能够透析其内在价值，将之转化成现实的财富、看得见的金子。所以说人脉既有形也无形，它的有形还是无形要看是对哪一双眼睛来说。所以，我们一定要让自己做个眼睛明亮的人。
可以说，人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。当你在一家公司打工时，你一定要清楚这一点，你在公司能取得的最大成就不是赚了多少钱，也不是得到了多大权，最重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，它也将在你的创业过程中发挥无与伦比的作用。拥有丰厚的人脉资源，你就会知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，他们是你事业中也是你人生中最重要的顾客。如果你足够聪明就要让自己做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿；而你越早搭建自己的人脉网，你就可能越早成功！
人脉格言
每个人所从事的行业都是他的事业，有良好的人脉关系，一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系，你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金，知名度可以让你找到自己心仪的工作，更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”，游刃有余。
