高兴宇
李毅高中毕业后就到了村办养鱼场干活。这项工作来之不易,是李毅的父亲三番五次找村委主任要求,村里才答应的。
李毅虽然没有考入大学,但依旧注重学习。到了养鱼场后,李毅便买一些养鱼书籍业余学习。某一天,他看到一条锦鲤知识,对他触动极大。书中说,锦鲤俗称日本鲤鱼,是很多人喜欢的一种观赏鱼。日本鲤鱼的神奇之处在于,如果你在小鱼缸里饲养它,它只会长到两三寸长;如果你把它放入大鱼缸中,它能长到六寸到一尺长;如果投进大一些的池塘,它能长到一尺半长;如果把它放进湖泊之中,它不受限制地充分成长,有朝一日它可能会长达三尺。日本鲤鱼能长到多大,与鱼缸或者池塘的大小有直接关系。
同是一种鱼,因为所处的生存环境不同,体长可能会相差十倍,体重可能会相差二百倍!锦鲤的这个特点,让李毅几夜难眠。李毅由鱼想到了人。
他问他的父亲、母亲,为什么家里会这么穷,父亲说:“我们家种了十亩地,全年的收入,连你以前的学杂费都不够。”母亲把问题看深了一步,说:“你父亲从来没有产生过致富的念头,当年村里让他承包养鱼场,他都不敢。”聪明的李毅明白了,家里穷的原因,是父亲把勤劳致富的棚子局限在小小的“鱼缸”里。
李毅不想让自己也成长于“鱼缸”中。他冲破父亲的阻力,辞去养鱼场工作,到青岛去打工。在好心人的介绍下,李毅到了一个花鸟市场,帮人销售观赏鱼。每天尤其是周末,许多人都会来买鱼。为了便于交易,也为了节省交易时间,卖家通常先将鱼装在塑料袋里,客人看好了交钱拿袋子就走人,这是多年来形成的传统,可李毅却从中看到了一个可以赚钱的好机会。李毅想,为什么不能制作一些简单、实惠的鱼缸来替代塑料袋呢?
李毅脑子一转,决定不再帮人售鱼,改做简易鱼缸。观赏鱼市场红火,不用说,配套产业空间巨大。李毅尝试着做粘玻璃、卖鱼缸的生意。几块玻璃片一粘,就可以做成一个简单大方的鱼缸,贴上几个字,就有了艺术品位。成本只有几元钱,但可以卖到二三十元钱。由于成本低、见效快,很快他就赚到了他自己当老板的第一桶金。
对于每月上万元的收入,穷苦出身的李毅并不满足。他有空时,就征求消费者的意见。他了解到,买上一缸观赏鱼,看着鱼儿在水中悠闲地游动,对于生活快节奏的都市人来讲,无疑是件赏心悦目的事情。同时,他也了解到,伺候如此娇气的“精灵”,一般消费者均感到劳神费力。李毅想,有没有一种既可以享受生活乐趣,同时又不必如此麻烦的办法呢?经过一番考察和摸索,李毅决定制作“迷你鱼缸”。这是一种新式工艺品,在造型精美的玻璃瓶中,几条活泼可爱的小鱼自由自在游来游去,十分惹人喜爱。这种“迷你鱼缸”奇妙之处在于,在无需喂食和换水的状态下,鱼仍可以生活几个月。这种“迷你鱼缸”制作非常简单,就是在瓶内灌入一定比例的固体氧砂,另外加上几滴营养液即可。很快,李毅大批量生产的“迷你鱼缸”投入市场。此时正值春节前夕,是鱼缸销售的旺季,加上近几年买新房的人多,李毅迎来一个销售鱼缸的高峰。短短一个月,李毅和几个帮手就纯赚10万元。
当别人把目光依旧盯住观赏鱼养殖和销售的时候,李毅又敏锐地捕捉到观赏鱼背后的另一个商机。他鼓励家乡兄弟利用大棚种起了鱼缸里必备的水草。凭借李毅在花鸟市场的销售网络,再加上他的潜心经营,仅水草种植和销售,每月的纯利润都达十几万元。
李毅天天和鱼缸打交道,但他没把自己放到“鱼缸”里生存,而是进入了一个“湖泊”。再过几年、几十年,我们无法想象李毅在“湖泊”里会有多大的成长,会翻拨出多大的“浪花”。