战况适用
想用自身独特的气场吸引、感召、说服和影响客户，实现成交时。
演习举证
著名的心灵励志大师乔治·菲尔在他的《气场》一书中讲述了这么一个故事。
福特公司的汽车销售经理，双眼总是闪烁着渴望的火花，极度希望菲尔先生购买一辆新款的轿车，就像算准了似的，总在十字路口遇到他。
“菲尔先生，很高兴又看到你了，有什么需要我帮忙吗？”
“啊，那么，请帮我物色一辆家庭旅行所用的汽车吧，拜托了！”
他成功了，菲尔竟然主动送上门，成了他的签约客户。菲尔先生说：“不得不说，是他全身散发的一定要在我这儿卖点什么的决心征服了我。他是出色的销售经理，拥有强大的内心、无与伦比的吸引力和优秀的销售技巧。”
兵法解析
从乔治·菲尔的故事中可以了解到，一个人的气场的力量是非常强大的。作为一个销售人员，自身气场的运用可以让你的客户臣服于你，从而实现成交。
什么是气场？大卫·希尔的《气场之最新实战》一书中指出：“气场就是一个人自身散发出的能量波形成的能量圈。”还指出，每个人的气场都是独一无二的，并且是经常变化的，每个人对自己独有的气场的运用决定着他的命运。因为，气场拥有改变命运的力量，这种能量与其他能量共鸣、抵消，产生各种力量，对你的生活和生命产生重大作用。气场拥有吸引力，在普通人的生活中，与某个人、某件事、某个场所的相遇，实际上都是气场的吸引力在发挥作用；气场还拥有感召力，这种感召力是一种魅力，一种从心灵深处自然流露出来的气质，体现了一个人的综合素养指数；气场还拥有说服力，这种说服力达到可以统治一切，小到能够帮助一个手无寸铁的人创造奇迹；气场还拥有影响力，这种影响力是气场能量对外界的释放。当你的气场和对方调成同一波段，当你的气场和对方和谐共鸣，你自然会折服在对方的影响力之下。
可见，如果销售人员能够充分认识自己的气场，并加以调整，让自身的气场与客户的气场产生共鸣，那么你就会让客户折服于你，从而实现成交。
成交的秘密
为什么奇迹总会出现在拥有说服力的人身上？因为他们不仅拥有强大的气场，而且懂得将强大的气场能量以最高效的方式利用起来——说服力就是这种方式的集中体现。因此，销售人员应该学会调整自己的气场，不断提升自身的修养，培养独特的气质，让客户都臣服于你，让成交不再是难题。
