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第39章 伺机变通,危机也能成契机

人的一生中,不管是在生活上还是事业上,经常会遇到各种危机事件。此时,如果不能灵活变通,就有可能使自己陷入泥淖、无力自拔。反之,如果能及时调整思维方向,变通有“速”,就会使危机转化为契机。人生大多时候是平淡的,而危机事件往往却有着举足轻重的影响力,它甚至在某种程度上关系到自己的生存与发展。

对于管理者来说,在处理危机事件时,既要保持头脑冷静,又要不乏变通的能力,结合事态形势的变化,审视自身的优势及弱势,寻找可以为之利用的内外部资源条件,进行积极的应对和灵活的处理,不仅能力挽狂澜,成功地处理突发事件,甚至还可以将其转变为提升自己形象的契机。

SOHO中国公司总裁潘石屹灵活的变通能力,在处理现代城危机事件过程中,可谓是发挥得淋漓尽致,至今仍为房地产界同行们津津乐道。

几年前,现代城楼盘竣工后,客户们便迫不及待地陆续入住,可是他们却发现屋子里有一种尿的味道,消费者自然难以忍受这种恶劣的办公环境,很快100多家业主集体要求发展商给予一个妥善的解决方案。

开发商经过仔细调查,发现是由于在冬季施工的时候水泥里放了一种添加剂,它在温度高的时候会释放出氨气,从而使整个房间弥漫着一股厕所的味道。

就在开发商寻找解决问题的方法时,这个消息不胫而走,很快被《北京青年报》等媒体曝光,现代城事件在社会上立刻掀起了轩然大波,并有愈演愈烈之势。

事件发生后,现代城开发商潘石屹立即召开新闻发布会,主动向媒体和公众解释原因。在此基础上,潘石屹提出愿接受消费者无理由退房:任何一个买了现代城房子的客户,如果想退房,开发商将连本带息再加上10%的回报全部退给客户。同时又向业主写了一封诚恳的道歉信,在几家主要媒体上刊登。潘石屹对这次危机事件的反应很快,立刻赢得了舆论的好感,最终平息了众怒。

由于潘石屹如此诚恳,反而使现代城在这次危机中名声大噪,其“连本带息无理由退房”的做法在社会上引起了很大的轰动,一拨又一拨的客户涌向现代城。一场原本重大的销售危机就这样转变成回报丰厚的商机。

处于危机中的企业由于利益关系和社会公众往往会产生一定的摩擦,这时企业自身发出的信息和解释比较难被公众直接接受,说服力不足。如能够灵活变通,曲线寻找解决方法,通过第三方传递出信息,往往会降低社会公众警戒心理,重新赢得公众的信任。

就像现代城突发事件发生后,现代城立刻成为媒体和公众关注的焦点。现代城开发商SOHO中国公司总裁潘石屹能够以此为契机,把它作为企业外部传播的资源,适时地转移公众的目光,借助媒体的力量,制造出另外一个公关事件迅速提升组织的形象。这是一个优秀的企业管理者所具有的变通能力和素质,是在关键时刻迅速转变思维,化危机为转机所做出的惊人表现。

在企业经营中情况如此,在人生的一切危机面前亦是如此。“死盯”一条救亡路线,往往就真要“死定”了。文学家说:“明智的人使自己适应世界,而不明智的人坚持要世界适应自己。”很明显,只有不断适应环境变化,才能使危机事件渐渐朝着化解、消融的方向发展,并进一步转变为发展的契机。

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