从 20 几岁起，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！对于个人而言，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
人脉是一个年轻人通往财富与成功的门票。从 20 几岁起，必须提高自己的社交本领，必须有意识地累积人脉，如果能做到这一点，你会受益无穷。
一天，英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫赶忙放下手中的农具，奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎，淤泥已没到他的腰部，农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族走下车来，自我介绍说是被救小孩的父亲，他是亲自前来致谢的。农夫说，这件事不足挂齿。
贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。”农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金：这是我应该做的。”
这时候，农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你儿子带走，我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。
时光飞快地流逝，农夫的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了痊愈。
那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相，领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。
就这样，由这件“不足挂齿”的危机而结缘的事情改变了世界历史。
很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是他的人脉资源相当丰富。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20 岁的时候签到了一份大单。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在 25 年前创业的时候，他就了解了这一点，一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。
首先是利用自己亲人的人脉资源。
比尔盖茨在 20 岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM 签的。当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，他可以签到这份合约，中间有一个中介人——他的母亲。他的母亲是 IBM 的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？
其次是利用合作伙伴的人脉资源。
大多数人都知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
另外就是发展国外的朋友，并开拓国外市场。
比尔·盖茨有一个十分要好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作，以此来开辟日本市场。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
从 20 几岁起，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！对于个人而言，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。有人总结说，对于个人，20 岁到 30 岁之间，靠专业、体力赚钱；30 岁到 40 岁时，则靠朋友、关系赚钱；40 岁到 50 岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着多么重要的角色。那么，20 几岁的你为什么不提前占据人脉这一优势资源呢？
