明升暗降
厚黑认为，在管理下属的时候，明升暗降是一种极好的控制手段。不过，这招的关键就在于用“明升”的形式使对方和其他下属都以为你光明磊落、明人不做暗事，实则达到对别人“暗降”的真实目的。
东汉末年，马腾、韩遂等拥兵割据关中一带，对东汉王朝造成了严重威胁。曹操“挟天子以令诸侯”，在中原群雄角逐时，为了稳住自己的侧翼，始终对马、韩二人采取怀柔政策。后来，马腾与韩遂之间发生了冲突，曹操想借机拉拢马腾，以进一步控制关中地区。
建安十三年（208年），曹操打算南下平定刘表、孙权。为了稳定后方，他上表给汉献帝，请任命马腾为卫尉，把马腾调离关中，让他到汉献帝手下任职。同时，将马腾的家族都迎到自己控制的邺城，以防止马腾在曹操南征期间趁机在兵力空虚的后方捣乱。
卫尉一职，在汉代是很有实力的朝廷要位，专门负责掌领皇宫门禁卫及禁卫军。但是，此时的汉献帝只是一个傀儡而已，手下已经没有任何军队了，就连汉献帝本人的性命也在曹操的手掌之中。所以，此时的卫尉，名义上虽高，但实际上只不过是个虚职而已，毫无实权。
曹操正是通过这种明升暗降的方法，控制住了马腾。当然，马腾的原先部队也并不是让给了韩遂，而是由马腾的儿子马超统领着。控制了马腾，也就等于控制住了马超，意味着控制住了关中的军队。
因此，领导在管理组织，碰到强劲难缠而又不可或缺的下属时，不妨就采用这种“明升暗降”的计谋来控制他，以杀杀他的士气，巩固自己的管理和权威。
厚黑哲理
“人前一套，人后一套”的做法不受世人欢迎，可是有几个人不在实践着？管理者要懂得包装自己，把自己装扮得光明正大，不能把本质透露出来，那么保证你百试百灵。
牢牢拴住
老板苦心经营一家公司，爱惜得不行，好像父母望子成龙一样期待公司兴旺发达，这是因为老板和公司血肉相连。而一家公司的全体员工也和老板一样以公司为家，紧密相连，利益相关，扯一块痛一块，那么老板的生意就好做多了。因为上下齐心协力，那些狡猾的员工也不敢打主意挖墙脚，这就有利于老板的发展。因此，问题的关键就在于如何把员工和公司牢牢拴在一起，这就要靠老板们的厚黑哲理了。
管理公司的诀窍，无非就是把员工脑袋里“你们”的观念，有效地转变为“我们”就行了，重塑充满切身感的管理制度，也就是想尽办法要把“你们”变成“我们”罢了。要使员工像爱惜自己一样爱惜公司，就必须用一些方法吸引住他们，让他们感到食之无味，弃之可惜。
首先，要彻底打败他们的自信心，让他们觉得自己很平庸。若不是老板收留了他，他还在四处漂游。
其次，要突出本公司的有利条件，扩大“闪光灯”。虽然公司占地面积只是弹丸之地，但地处闹市区，交通便利，晚上可以看个电影，周末可以逛个公园，而其他公司虽然大一些，但地处市郊极不便利……诸如此类，尽量掩饰缺点，突出优点。
再次，要善于施舍一丁点小恩小惠，比如过年过节发个小红包，或者生日时送张生日卡，说是公司在大家的关心下越来越壮大，多亏了大家，这是一点小意思，仅仅表示心意而已。
最后，要让员工时常感到压力，一是外面很多员工找不到活干，你们还不努力加油；二是各公司都在竞争，不拼命把公司搞上去就要被人家挤掉；三是公司有起色，大家日子都好过，老板也开心，员工也自豪，还能受到表扬嘉奖，日子也可过得安稳些。
只要做到上面几点，老板就可以放心了，员工也不敢搬起石头砸自己的脚，员工恨不得像吹气球一样把公司吹大。可见，只要老板略施手腕，就可以轻轻松松地把这些员工拴在公司里。
厚黑哲理
给员工灌输一种“同在一条船上”的思想，把员工与公司紧紧捆绑在一起，于是同仇敌忾、士气高涨，公司业绩也就水涨船高了。
捏住命根
在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里的人们碰到任何疑难问题，都会来向他请教。
有一个既聪明又调皮的小孩，故意要为难那位老人，就捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老公公，听说您是全村最有智慧的人，不过我不信，如果您能猜出我手中的鸟是活的还是死的，我就相信了。”
老人注视着小孩狡黠的眼神，心里有数。如果他回答是活的，小孩会暗中加劲把小鸟捏死，如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。
老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活，就全看你啦！”
员工的命运，也必须像小鸟一样捏在聪明的老板手里。既然你花钱雇了员工，你就得把员工的命运捏在你手里，让员工按照你的方向运转，说东就往东，指西就往西。
员工靠老板活命，没有每月的工资维持，员工就得满街乞讨，虽然工资是自己的血汗换来的，但老板必须想法让员工认为，这些钱多亏了老板的好心收留和施舍；员工要多赚些钱，娶媳妇，养老婆孩子，只要加班加点，保质超量，老板又增加一些小费，员工自然会感激涕零；员工要升职加薪，就拼命干活，想点子找办法，以表现自己，有成效的，可以提个一级半级的，这自然又是老板的恩赐……
这些都是紧握员工命运的表现，这样老板就像大救星一样活跃在他们的心目中了。
厚黑哲理
员工也是会思考的，但老板要想得更深、更狠，唯有如此，才能制伏员工的小聪明，拿捏住他们的命根子。
给点温暖
在希腊伊索寓言里，有一则发人深省的故事；北风与太阳喜欢争斗，两人每次都为了“谁比较厉害”而争论不休。
北风首先说：“太阳先生，你已经想通了吧！想通了就该认输。”
太阳不服气地说：“笑话，我觉得你不过如此啊！”
北风说：“你真不认输吗？”
太阳说：“该认输的是你。”
两人又为了“谁厉害”的问题争吵起来，这时正好有个路人走过，两人相约以路人为竞赛目标：“谁要是能使路人脱衣，谁就胜。”
北风自称风力极强，立刻吹起寒冷强劲的北风，结果路人非但没有脱衣，反而因冷而把衣领拉得更紧。轮到太阳了，只见他露出笑脸，慢慢增加地面的温度，在阳光的曝晒之下，路人因耐不住热，而把衣服脱下。
北风用强迫的手段，无法使路人就范，太阳则慢慢散发热量，使路人觉得热，为了要散热，自动把衣服脱下来。同样道理，身为管理者，并不是一味地训斥、严加管教才能令员工信服。相反，适当地给些温暖，发发善心，更能在员工心中树立威信，令员工信服。
有的老板把每个员工的生日都记在本子上，定时给过生日的员工送上一张便宜的卡片，“礼轻情意重”，员工心里温暖极了，对老板也感激不尽，因为连他自己都忘了这一天是他的生日；有的员工卧床不起，也去看一看，摸摸他的额头，说几句安慰话，这病也就好了一半了；逢年过节，与员工聚在一起，炒几个菜，弄几瓶酒，插几支蜡烛，你觉得简朴极了，而员工却感到丰富多彩。
只知严厉的管理者和懂点关心员工的管理者，在员工心目中的地位大不一样。管理者在管理员工的过程中，要注意硬和软的手法相结合，该严则严，该宽则宽，这样才能取众。
厚黑哲理
只知严厉、只会采用强迫手段的管理者必然失败，相反，管理者若软硬兼施，恩威并重，严寒之中带点温暖，则另有一番效用。
真假难测
江湖上，凭一张油嘴而骗取巨额钱财的欺诈者，从纯技巧的角度看，确实可算得上高超的心理学专家，他们洞察人性的弱点，并能加以分析利用。例如，高明的骗子并不会一味说好话，吹嘘自己，因为口吐狂言或过分恭维，反而会使对方起疑心。欺诈时，有意夹杂一点看来对自己不利的话，以此来增加自己的诚实度，给对方塑造一个可信的形象。
曾经有一位医生，为了让自己的儿子走后门进入名牌大学，四处活动，结果上了大当。骗子为了让医生信任自己，巧妙地说道：“A大学我确实毫无办法，但B大学我却十拿九稳。”听他这么一说，医生完全信任他，随即给了他一笔数目不小的钱。
这种骗术的高明之处，在于说出了“A大学我确实毫无办法”。一般人都有意掩饰自己的弱点，正是由于这种一般的心理特点，当这个骗子故意披露自己的弱点时，反而给人以忠厚、坦率的印象，轻而易举地获取了对方的信任。
除此之外，行骗者还有一个共同特征，就是他们的话并非百分之百虚假，总要在某处添加一点真实的内容，换句话说，虽然有十分之九的谎言，但却以十分之一的真实内容向对方展示。
例如，“虽然说我像个侏儒，我的气魄和胆识却比一般人略胜一筹，依靠我的胆识，我曾屡战屡胜。比方说，去年我在股票市场……”对个子矮小的事实，诈骗者一再重复、强调，这就是诀窍所在，人们总是信奉“眼见为实”的教条，当他们通过自己的感官证实了某一真实性内容后，往往会以偏赅全，以为全部都是真实的，而很少关心自己看到的真实内容究竟占多大比重。由于抓住了人性的心理弱点，以一真掩九假的骗术的确很有效。
其实，剖析人的思维方式，我们可以发现人们有意或无意地会以信息的部分内容为中心，进而推论全体。对于想象力丰富的人，此种思维模式的倾向更为明显，由于部分的真实，故使人确信整个情况都是事实。一些受过高等教育的教师，竟然也被简单的诈骗术所蒙蔽，就在于他们习惯于这个思维模式所致。
医生常常适时地利用“由部分推论全体”的思维逻辑。譬如：如果医生将病人身患绝症的情况直言相告时，病人势必精神崩溃，丧失生存的意志、勇气，假设医生又接着说“其实这并不是很大的问题”，这时病人不仅放心不下，而且会陷入更大的不安。倘若医生这样说：“你有肝硬化的可能，但我将用最好的医术把你治好。”这就仿佛已将真正病症说明，使患者相信自己的谎言，而愿意接受治疗。
因此，只要运用得当，语言表情动作同时并用，也就“假作真时真亦假”，以假乱真，似真盖假，就不是一件多么难的事情。作为一个老板，平常一些事情，巧妙运用“真假”互换术，也就大不一样了，明明是同一行业中最艰苦的劳动，还要一本正经告诫员工：你在任何地方都得不到这么多的锻炼和操作，你学的东西要比其他地方的同行员工多很多。如此，员工也就甘愿做个“苦行僧”，一心一意毫无怨言地“修行”。
厚黑哲理
善于管理的老板总是在“真”、“假”二字上大做文章，说哄就哄，说骗就骗，一点也不比那些走江湖耍贫嘴的人差。
给点暗示
当有人来公司进行质量检查时，老板要提高警惕，严防员工说漏嘴，或者因操作违反规则而被当场发现。这个时候，老板就要做一些看得懂的暗示。比如老板用手指梳理头发，就是表示“否定”的意思；老板双手互握。就是表示“肯定”的意思；老板用手摸脸，就是要求员工像平时那样操作生产；老板双手反剪在背后，就是装机器出故障或是谎称修理员不在，等等。
这样内外配合，上下齐心，保管万无一失，即使找到一些小毛病也可以搪塞过去。当然，老板对员工不要有太繁杂深奥的要求，要尽量简单化，要挑最常见最易懂的动作暗示给员工，不然你就曲高和寡，一个人累死累活。
有位牧师到教堂去传道，他发现只有一个牧童在场，牧童是临时受雇来打扫教堂的。
牧师问牧童：“只有你一个人，你说我要不要传道呢？”
牧童说：“我不知道，但我不会因为栏里只有一头牛，而不去照顾它，否则会挨主人骂的。”
牧师听牧童这么说，便继续按原先的进度开始传道。
牧师讲完后，问牧童：“你听懂了吗？”
牧童回答：“一句都听不懂。”
牧师叹气道：“唉，真是对牛弹琴。”
牧童说：“我的责任是尽量满足牛的需求，把牛照顾好，而不是一味把我喜欢的东西塞给它们，不管它们能不能接受。”
老板的要求太复杂离奇，就会偏离员工的承受力，达不到预期效果。实际上只要牵住牛鼻子就行，根本用不着对牛弹那些高难的曲子。
厚黑哲理
给员工一些看得懂的暗示，老板平时要多训练一些习惯性动作，让员工心领神会，听命随机应变。
不露声色
厚黑认为，不管你现在有钱还是没钱，在与其他生意朋友聚在一起时，不要总是提起你过去怎么发财，这样有时候会带来不好的后果。
一天晚上，一家公司的同事在一家餐厅吃饭，边喝酒边谈笑，酒酣耳热之际，话谈得多了，声音也提高了。
一位50多岁的汉子声音最大，他不停地提到他在文化大革命中下农村时各种惊险的经历，其他的人也随声附和，沉溺在过去的回忆中，你一言我一语，场面热烈。突然，一位30多岁的年轻人大喝一声：“不要再说了！”
大家都怔在那里，不知如何是好，过了半天，才有人打圆场，把那位话多的汉子劝走，再送那位年轻人回去。原来那位年轻人的父母都是在文革中死亡的，所以当别人兴高采烈回忆起那时的“光荣史”时，对他来说，却是一场痛苦的回忆。也许是酒喝得多了，借着酒精的力量才敢大声制止别人继续说下去。如果在平时相信他也只能把痛苦埋在心里，不能表露出来。
这样讲到自己得意的过去时，就触到了别人不得意的过去：你过去发了财，别人过去还在穷要饭，甚至还在蹲监狱，你讲到过去时眉飞色舞，别人已是痛上心头。
