你是否有这样的经历？当我们和别人谈话的时候，对方总是心不在焉的样子，对我们的谈话内容不是很感兴趣，但碍于面子问题却不想打断我们说话而离开，所以表现得“昏昏欲睡”。那么，这是为什么呢？原因很简单，那就是我们的话对于他们来说没有吸引力，对方对我们的话不感兴趣。
一般人都会有这样的心理，与其关心如何帮助那些需要帮助的人，还不如现实点，去想想明天需要出去买点什么。大家不都是没有爱心的人，在我们现实生活中，我们最关心的不是别人而是我们自己，对与我们没有关系的事情我们很少会去关注。心理学实验证明，人们大部分时间都是在考虑与自己相关的事情，只会把一小部分心思放在别人身上。
知道这一点，那么把它运用到我们说话中，会起到意想不到的效果。当你想要说服别人时，你如果多谈一些和他相关的事情，那么对方就会加入到你的谈话当中；如果你谈的东西是对方不知道或与他没有太大关系的事情，那么无论你多努力地表现自己的说话能力，对方都会有种事不关己的感觉，你就很难成功地说服对方。因此，谈话时，要想让对方对你谈的话题产生兴趣，就要谈一些与他相关的话题。
乔·吉拉德是世界上最会卖车的推销员了，对那些看上去比较腼腆的买车人，他往往会主动对他们说：“我有一项很特殊的本领，我能看出一个人他是干什么的。”这时候，看车人会感到有兴趣，当看车人看着他，并没有开口说话时，吉拉德就会对他说：“哦，我敢打赌，您是一位医生。”在美国，医生是收入比较高的职业，且是令人尊敬的职业。倘若这位看车人正好不是医生，他这么说就算是说的不对，看车人也不会生气，因为这会让他觉得，在对方眼里，他是受人尊敬的人物。“不，不是。”看车人说。“那么，您在哪里高就呢？”“你不会相信的，乔，我在史丹肉类公司做事，”这时，这位看车人的脸上露出羞涩的表情，“我的工作是宰牛。”“哇，太棒了！”吉拉德马上热切地说，整个人看起来相当兴奋，“长期以来，我都在想，我们吃的牛肉到底是怎么来的。什么时候，我能去你那里看看吗？”
吉拉德说这番话的时候，并不是敷衍客户，是真的想去看。于是他们热烈地讨论起参观杀牛的事情，20分钟后，看车人完全被吉拉德感染，痛快地买下了车子。随后，吉拉德挑不忙的时候，参观了这位客户所在的宰牛工厂。在那里，吉拉德见到了那位客户许多的同事，那位客户不断地向他的同事热情地介绍：“这就是卖给我车子的人。”这样吉拉德又认识了许许多多可能买车的人。
乔·吉拉德就是运用这个小技巧与那位买车的顾客聊上了，谈与对方相关的事情，他就会对你谈的话题感兴趣，只要勾引起对方的兴趣，对方就不会陷入昏昏欲睡的状态当中。谈与对方有关的事情，可以轻松地把对方带入你的谈话当中，但是并不一定就可以使对方始终保持兴奋状态，使谈话可以长时间地持续下去。一般会沟通的人他们在使用这一技巧的同时，再以其他的沟通技巧相辅助，让对方热情地参与到谈话当中。
如何让谈话更顺利呢？下面介绍一些辅助的沟通技巧，希望对大家提高沟通效果有所帮助。
第一，谈话中善于运用礼貌用语。
礼貌是对他人表示尊重的一种情感的外在体现，是获得对方好感的一种美妙引线。人们都喜欢和有礼貌的人接触，俗话说，礼多人不怪。人们对他人的礼貌是十分敏感的。如果你未表现出应有的礼貌，那么你就会招来不必要的麻烦，保持应有的礼貌是不可缺少的。在谈话中，把礼貌用语运用到其中，对方会认为你是个谦恭的人，会对你产生更多的好感。优秀的售票员，每次出车总是“请”字当先，“谢”字结尾。如：“请哪位同志让个座，照顾一下这位抱婴儿的女同志。”有人让座后，他便立即向让座者说：“谢谢。”相反，那些经常和乘客吵架的售票员，都是不屑于运用这些礼貌用语的。
第二，一切围绕谈话的目的进行。
很多时候，一些人谈话很认真，自己也谈的非常高兴，但是到最后最重要的事情却没有说，这就是在谈话中忘记了自己谈话的目的。我们谈话最终无非就是要说服对方，如果偏离了这个中心，那么你就是谈的再好也没用。
第三，把自己的肢体语言、表情和感叹词运用到谈话当中。
和别人谈话，最重要的是尊重对方，无论对方谈的是什么，我们都要认真地把我们的态度回馈给对方，如赞同的点头，微微的一笑等，这种举动表示我们对他说的内容很感兴趣，这样会使谈话更加融洽，对方会更加喜欢和你谈话，他也会对你的谈话表现出很高的兴趣的。
第四，把自己等同于对方，营造同感。
人总是喜欢和自己人交流，喜欢听自己人讲话。一个会说话的人，在与人谈话时，他总是喜欢在语言、声调、语速等方面表现得与对方很相似，这样会让对方看到另一个“自己”，当他发现有人和他很像时他就愿意和其相处，如果他能在情感上与对方产生共鸣的话，就可以瞬间拉近双方的关系。
你的谈话是否让对方昏昏欲睡？如果是，你要注意你谈话的内容对方是不感兴趣的，你要立即调整自己谈话的内容来吸引对方的注意，并要运用一些沟通方面的技巧，保持对方的兴趣，这样就可以让你们的谈话更顺畅、更有趣。一定要记住，谈与对方相关的事，是最容易引起对方的兴趣的。
