由于中午就要回东门关,刘沛只睡了一个时辰就起来了。因为他突然想起了一件很重要的事,决定要找孙明义谈谈。
此时的孙明义正在自己的房间里算着帐。见刘沛来了,起身说:“大哥,你找我有什么事吗?”
刘沛笑了笑说:“明义,坐,大哥有点事想和你谈谈。”
孙明义虽然与刘沛年纪差不了多少,但是却把刘沛当作自己的长辈尊敬,此时见刘沛神情严肃,自然不敢怠慢。放下了手中的事情,给自己和刘沛各倒了一杯茶,就坐了下来。
刘沛想了想说:“明义啊,本来我是想着,你在东门城找份差事不容易,所以才给你本钱让你做生意,没想到你小子倒是也有做生意的天分。居然还能帮衬我了。”
孙明义一笑说:“大哥,那都是托你的关系,要不是宋将军给搭的关系,我这点本事,倒腾皮草也赚不了多少钱。”
刘沛摇了摇头说:“老宋的关系当然也有,不过主要还是你的能力。我想了很久,虽然我们是一家人,但是,这做生意的无规矩不成方圆,咱们得把账目弄清楚了。”
孙明义一下子没听明白,就问:“大哥,这账目我都是做好的,小翠姐也是检查过的,难道。”
刘沛摇了摇头说:“我不是不信你,我的意思是,咱们得往远处想,将来,要是成立一家商社了,这钱也就不能随便动,得有个流程不是?”
孙明义笑了笑说:“大哥,你放心,真有那一天,这商社就让小翠姐当家,我就当个掌柜。”
刘沛笑了笑说:“明义,我知道你的心意。不过,我做大哥不能占你的便宜。我的想法呢,我、你、小翠、小环、还有小玉五个人,每人一股,以后这分红呢,就按占股多少来分。”
刘沛话音刚落,孙明义大叫:“不行。”刘沛一愣,也不知道孙明义怎么了,这个分配方案觉得没有问题啊。
仿佛是觉得自己刚才的举动有点失态,孙明义有点不好意思的说:“大哥,我。”
刘沛没有在意,喝了一口茶说:“明义,咱们家就我和你两个男人,有什么事你可以直接跟我说,大哥不是不讲理的人。”
孙明义点点头说:“大哥,我觉得你这样分配不妥,这本钱是你和小翠姐的,你们只占两股,那我不就成了唯利是图的小人了么。而且,小玉还小,我这做大哥的抚养她是天经地义的,她占一股也不合适。”
听到这里,刘沛总算明白了。看来,自己还是把看待现代人的眼光用来看待孙明义了。虽说这个世界的人也有尔虞我诈,但是在某些事情上,却是很厚道。想到这里,刘沛就说:“明义,那你说,你觉得应该怎么分配。”
孙明义想了想说:“大哥,我觉得,你占四股,小翠姐一股,我和小环各一股,小玉就不要分股了。”
刘沛听完,觉得孙明义这个想法着实是经过一番考虑的。自己占四股,那么其余人只占三股,怎么都不会威胁到自己的地位。不过,这与刘沛心里的想法不服,于是摇了摇说:“明义,我知道你尊敬你大哥,可是你这么做,是不是就显得大哥小气了?你小翠姐也不答应是不?”这样吧,我占三股,你、小翠、小环占两股,小玉呢占一股。这做买卖赚钱呢,主要还是你,你占少了也不行。就这么定了。”
孙明义还想说点什么,但是见刘沛的表情,也知道刘沛做了决定就不会改。就不再说什么。
此时,小玉过来,叫二人吃早饭。
刘沛应了一声,对孙明义说:“明义啊,这件事就这么定了,待会吃早饭我会说。你呢,写几份契约书,咱们待会就签了。吃完早饭我还有点事和你说。”
早饭的时候,刘沛把分股的事情大概说了一遍,小环的反应和孙明义差不多,但是最后被刘沛说服了。至于小玉,只是顾着吃喝,完全没有觉得这是很重要的事。
早饭后,刘沛就带着孙明义进了书房。
刘沛此时的感觉有点矛盾和复杂,他想要把自己学过的经济学理论用这个时代的话表达给孙明义听,但是一时半会有想不出很好的表达方式。
而孙明义见刘沛一脸神秘的模样,也是摸不着头脑。一时,书房里陷入了沉默。
想了很久,刘沛决定还是先告诉孙明义自己想得几条赚钱的门路,至于那些经济学原理什么的,日后等孙明义把买卖做大了再说。刘沛深信,虽然自己所学的经济学,在自己的年代没有用,那是因为,这些道理都被研究透了才出版称为教材。而一开始明白这些道理的人,早就赚够了钱了。相对于这个时代,自己掌握的经济学理论是超前很多的。只要能够应用到这个时代,想要发家致富不是难事。想到这里,刘沛说:“明义啊,你说这东门城内,最赚钱的是什么?”
孙明义想了想说:“这东门城是边关重镇,贸易发达,要是单轮规模而言,肯定是货运。把北楼王国来的铁、皮毛、珍贵药材运到内陆,把沿海的珍珠,内陆的丝绸工艺品运往北楼王国,往往都能翻翻的赚钱,只是这需要很多的本钱。”
刘沛点了点头,其实孙明义说的就是自己那个时代很流行的物联网,在这个交通相对不发达的时代,也是如此。于是继续问道:“其次呢?”
孙明义一笑说:“其次就是跟军队做生意呗,东门关内的武器装备,马匹粮草,只要占了其中一样,都是稳赚不赔的,只是这需要很硬的关系。”
刘沛继续点头,任何时代,跟军队做买卖都是赚钱的,只是自己的关系还没有到那个地步。于是就问道:“然后呢?”
孙明义笑了笑说:“然后就是赌楼、烟花楼这种了。不过这种高消费的场所,需要的后台也不必做军需小。剩下的就是想我这种倒腾货物的了。至于沿街贩卖,虽然也能赚钱,但赚的钱不多。”
刘沛点了点头,孙明义确实是个做生意的人才,对东门城内的生意也是了解的。不由的点了点头,说:“明义啊,你说的都是实情,生意要做大,要么就是本钱多,要么就是关系硬。不过,你说漏一样。”
孙明义一愣,连忙问道:“还有什么赚钱的生意?”
刘沛淡淡一笑说:“明义,这做生意最高的境界,是无中生有。”
孙明义更加糊涂的说:“大哥,你的意思是。”
刘沛说:“明义啊,你做这倒腾皮草的生意,是有钱才能进货,有货才能卖钱对吧。”
孙明义点了点头说:“是的,虽然也能先提前交点定金,不过一般都是三日内钱货两清的。”
刘沛点了点头说:“你说的没有错,但是你又没有想过,这进城贩卖皮草的商人不是每天来,这收皮草运回内陆贩卖的商人也不是每天有。这中间,是不是出线皮草没人卖,或者皮草没人买的时间?而且,很多交易都是零零散散的。”
孙明义点了点说:“对啊,我就遇到过两次,但是都是等个三五天就好。”
刘沛说:“咱们用得就是这三五天,需知道,这做买卖,其实时间要紧。这运货来卖的,自然是早日想把货物脱手,拿了钱回去接着运货。而这来买货的,自然也是想,早日买齐了货,拿了货运回去卖钱。流转速度越快,他们赚钱就越快。”
孙明义似乎有点明白地说:“大哥,你的意思是,我们可以在这中间做个中转?”
刘沛点了点头说:“对,我们不等,来卖我们就收,来买我们就卖。先不要计较利润,要把规模做起来,等有了规模,咱们考虑赚钱。”这就是刘沛的想法,烧钱扩充业务,只要把招牌立起来,让皮草都有自己这边过,就不愁赚不了钱。“
孙明义苦笑地说:“大哥,你的想法很好,但是。这本钱,最少需要十万两。”
刘沛一笑说:“这个,你拿去抵押了吧,我问过了,能抵押二十万两。”没错,这就是倾城给的那一块玉佩,虽然刘沛也知道玉佩值钱,但是拿去估价的时候也吓了一跳,老板说这玉是一块名品,单论价值就值二十万两,而且上面刻着倾城公主的专业印记,这价格就翻着跟头的涨,估计不下五十万。这是刘沛这几日想了很久才做出的决定,虽然不舍得,不过,自己目前最大的困难不是倾城,而是要有自己的势力。
孙明义拿过玉佩一看,也知道这是不凡之物,不由得看着刘沛说:“大哥。这万一要是。”
刘沛一笑说:“明义啊,大哥相信你,这玉对大哥虽然重要,但是人,才是最重要的。你也知道大哥的处境,大哥要想再进一步,除非与大的战事,否则就只能是靠买了。”
孙明义点了点头说:“大哥,你放心,我一定不会辜负你的信任的。”
午饭过后,刘沛告别了众人,就回到了东门关。这是刘沛的一次豪赌,赌自己的眼光,也赌孙明义的能力。