果然，在年轻人的带领下，销售部的工作搞得红红火火。
12．世界上没有不能弹奏的曲子
你想过用鼻子弹奏钢琴吗？如果你不曾想过，那么好好地读完本文，然后把这种独特、创新的变通思维，运用到你的事业中。
变不可能为可能，这是创造型人才应具备的一种潜质，也是二切成功的前提。
大作曲家莫扎特还是海顿的学生时，曾和老师打过一次赌。
莫扎特说，他能写出一段曲子，老师准弹不了。
世界上竟会有这种怪事？在音乐殿堂奋斗了多年、早已功成名就的海顿岂能轻易相信。见到老师疑惑不解的样子，莫扎特竟真的伏案疾书起来。很快他便将一段曲谱交给了老师。海顿未及细看便满不在乎地坐在钢琴前弹奏起来。仅一会儿的工夫，海顿就弹不下去了。于是他惊呼起来：“这是什么呀？我两手分别弹响钢琴两端时，怎么会有一个音符出现在键盘的中间位置呢？”
接下来，海顿以他那精湛的技巧又试弹了几次，还是不成。最后他无可奈何地说：“真是活见鬼了，看样子任何人也弹奏不了这样的曲子。”
显然，海顿这里讲的“任何人”也包括莫扎特。莫非莫扎特也钻进了自己设计的“套子”中？
只见莫扎特接过乐谱，微笑着坐在琴凳上，胸有成竹地弹奏起来。海顿屏住呼吸留神观看他的学生究竟会怎样去弹奏那个需要“第三只手”才能弹出来的音符。
令老师大为惊喜的是，当遇到那个特别的音符时，莫扎特不慌不忙地向前弯下身子，用鼻子点弹而就。
海顿禁不住对自己的高徒赞叹不已。
莫扎特的这一轶闻饶有趣味。尽管在公开演奏场合他从未表演过用鼻子去弹钢琴，但这种打赌所表现出来的变通思维，在他的不朽作品中处处闪光。
13．失之东隅，收之桑榆
常言道：投桃报李。如果你的付出，没有回报的话，说不定也是丢弃了一个困扰你的包袱。
不要硬逼着自己去选择，有时成功不了，放弃反而是另一种收获。
有一个在金融界工作的朋友，立志要读中国人民银行总行的研究生。三大部《中国金融史》几乎被他翻烂了，可是连考数年都未考中。然而，在这期间不断有朋友拿一些古钱向他请教，起初他还能细心解释，不厌其烦。后来，问的人实在太多了，他索性编了一册《中国历代钱币说明》。一是为了巩固所学的知识，一是为了给朋友提供方便。是年，他依旧没有考上研究生。但是，他的那册《中国历代钱币说明》却被一位书商看中，第一次就印了一万册，当年销售一空。现在这位朋友已经是中产阶级了。
日常生活中，我们总是喜欢朝着自己既定的目标奋力拼搏，但却不是每个人的愿望和理想都能实现。那些搏击一世却未获成功的人，会不会是因为他生命中真正精华的部分被自以为“不是最好的”，而从未得以展示呢？
某君是位年轻教授，刚结婚不久，妻子就因为患类风湿性关节炎成了卧床不起的病人。生下女儿后，妻子的病情又加重了。面对常年卧床的妻子、刚刚降生的女儿、还没开头的事业，他矛盾重重。一天，他突然想到，能不能把自己的研究方向定在儿童语言的研究上呢？从此，妻子成了最佳合作伙伴，刚出生的女儿则成了最好的研究对象。家里处处都是小纸片和铅笔头，女儿一发音，他们立刻作最原始的记载，同时每周一次用录音带录下文字难以描摹的声音。就这样坚持了6年，到女儿上学时，他和妻子开创一项世界纪录：掌握了从出生到6岁半之间儿童语言发展的原始资料，而国外此项纪录最长的只到3岁。后来他的《汉族儿童问句系统控微》出版，在国内外语言界引起了震动。
失之东隅，收之桑榆。成功的路径不止一个，不要循规蹈矩，更不要放弃成功的信心，此路不通，就该换条路试试。
14．忠于事实又尝试改变的成功画师
成功不是弄虚作假，不是巧雕粉饰，那是在智慧之灯的照耀下，收获的一颗最美丽的宝石。
传说古时候，有一个国王，长得十分丑陋。他一只眼睛瞎了，一条腿还瘸着。
然而，就这样的一个国王，有一天，竟召集全国的画师来为他画像。并发话说：谁画得令他满意有赏，不满意的就要被杀头。
这中间有一个画师想：“国王的威严谁敢冒犯！尽管国王长相丑陋，我还是给他画张漂亮的吧。”于是，他画了一张画像呈献给国王。画上的国王不瞎不瘸不丑，威严无比。谁知国王一看勃然大怒道：
“善于弄虚作假，阿谀奉承的人，一定是个有野心的小人，留着何益，拉出去斩首！”
这个画师被杀了。
这时，第二个画师想：“既然画虚假的画像国王恼怒，那么我就给他如实的画像吧。”第二个画师又画了一张画像呈献给国王，只见画像上的国王瞎着一只眼，瘸着一条腿，又老又丑，没一点一国之主的威严形象。国王一看怒火中烧，大喝道：
“竟敢丑化国王，冒犯天威，此等狂妄之徒，留之何益，拉出去斩首！”
第二个画师也被杀了。
画师们见此情景，个个吓得魂不附体，哪个还敢冒险为国王画像？但如果不画肯定是不行的，照样会被杀头的，正在众画师为难之时，人丛中闪出一个人来，他双手呈上一幅画像给国王。
国王一看这幅画像，不禁连连称叹，赞不绝口，并将画像赐给群臣观赏。
这是一幅国王狩猎图。只见国王一条腿站在地上，一条腿登在一树墩上，睁着一只眼，闭着一只眼，正在举枪瞄准。这幅画，真是太妙了，百官惊叹不已，画师们更是啧啧连声，自叹弗如。国王赐给这个画师千两黄金作为奖赏。
有时候，你会面对意想不到的状况。随机应变，是聪明的行动者的处世法则。
15．尝试可唤醒你的力量
只有当你去做的时候，才能够把自己的一切能力和潜能，最大程度地释放出来。否则，你不会知道哪里需要你的才能，哪里需要你的力量。
勇敢地尝试新事物，可以开启新的机会，使你迈进从未进入的领域。生命原本是充满机会的，千万别因放弃而错过机会。
1918年第一次世界大战时，法国的第六师师长泰勒上校的处事方式非常令人钦佩。一次当他的儿子向他告别时，他说：“孩子，记住：你的姓是泰勒，泰勒这个姓代表做事能力，你永远不可以靠边站，让出路给敢于冒险的人走。你要冒险向前使他们让出路来给你走。”大街上行人拥挤，交通阻塞。但长啸的消防车飞驰而过，大家都自动地让出路来。当然你偶尔也会感觉沮丧、懒散、软弱，但这正是你需要鼓起战斗勇气的时刻。只要你向前跨步，沮丧、软弱都会躲开，瞬息即逝。
某报纸有条新闻。一个母亲为了保护她的宝宝，而用斧头砍死了一头熊。一个妇女不可能砍死一头熊，但是事实上她砍死了它。
菲尔泊先生说过一位加拿大电车司机，在第一次世界大战时从军之后晋升为将军的故事。一位电车司机并不晓得他有统御大军的能力，但事实上他能。
几年以来，一位年轻人一直在铁路段工作。因为他做事认真，因此有机会让他到运输公司做几天临时工作。他的主管公出，行前要他在这几天内查出某一事件的事实与数据。这位临时工对簿记一无所知。但是他花了三天三夜把资料准备好，终于把事实弄清楚。主管回来后他提出详尽完整的报告。从此他就非常希望能有机会处理以前没有经验的事。这些新尝试终于成了他向上升的垫脚石。现在他就是这家公司里的副总经理。
一位肯塔基州的青年一直到19岁未曾离开他土生土长的故乡，也从未见过火车。现在他却是西部最大一家银行的董事。他曾被选为肯塔基州白瑞亚学院的董事长。这学院颇负盛名，拥有3000多名学生。对于后者，他认为那是他一生中最大的光荣。经验告诉他，一个人最大的满足不是金钱与虚名，而是对他人的贡献。
一位阿拉巴马州的矿工，靠劳力维生，忽然深切体认自己没有受过什么教育，于是在烛下开始自己修习法律常识。当新的金矿区在郁康地区发现时，他冒险去了。而他也真的在郁康地区发现了矿源而发了财。但是发财并不是他找到的最大财富。有一天他开车迷失在寒冷的大风暴中，忽然看到远处一个发亮的白色十字架。那是当地教会所竖立的，就是这个十字架引导他到达一个新境界中。他现在是最吸引人的传道家。他的生命及财产全投入到对基督教的奉献中。
有一天我见到一个乡下孩子，他似乎缺乏教养与风度。他和我一同参加一场集会，在会中发表了一篇连他自己都没有想到比我还要好的言论。
我认识一位木讷的成功商人。他有一次参加紧急意外灾难的救护工作。出乎他自己意料之外，他发现他有引发周遭人们精神的力量。
上述故事中的人都是有名有姓的，我同他们都很熟识。他们都是忽然发现了自己的能力，把握住机会且使用这能力而成功的。
战争或者其他灾难常常可以激起许多人自己没发现的力量。危险会刺激灵魂采取行动激发你的潜力。否则前述那位母亲一辈子也不知道她有那么大的力气；电车司机也不知道他有能力做统率万人的大将军；铁路工人、矿工、山村小孩子和那个商人都不会碌碌一生而逝，因为他们已经知道有一个伟大的灵魂在他们心中、身体上。这本书的目的，就是想帮助你自己去发现自己的生命工具而去利用它。《成功心理学》作者华金说，有很多青年都可做到增加一倍、两倍，甚至三倍、四倍的工作效率。只要被一种创造性大胆的精神所鼓舞。可惜很多人都缺乏勇气，因为在心中深处缺乏一种行动的冒险精神。一位拳击教练说起他训练拳击手的经验。他说，他常常发现极有前途且聪明的拳击手不能进级。因为他们常常会比一个较差的对手先发生心理疲惫感，因此在持续的僵持中失败。
看到一个雄心勃勃的人因缺乏应有的能力而未能达到目标，固然是可悲的事，但更可悲的是那些原可以造就成将军、董事长、传道家的人，却自认为他们不过是一个司机、矿工……的材料而不去激发他们自己。
你要问什么东西会改变司机成为将军，方法如何，是不是他仅仅参加军队，一心想当将军，然后挺起胸膛准备接受佩戴的胸章？不然，他做司机时食宿与同僚一起，和他们一道领取工资，生活在司机的世界里。忽然间因为战争闯进这个广大的世界来。他内在的巨人受了刺激，顿时醒了过来。
什么是他未醒的巨人呢？第一，生理上的巨人。做司机的时候一天到晚在呛人的灰尘中奔驰。参战之后他骑在马上奔驰，训练的军官要他挺胸、收腹，接受艰苦的体能训练。他终日在野外生活，吃的是军人的简单食粮，然后他发现自己有坚强的体格与充沛的体力。第二是知识领域的扩大。在他的帐篷中有一位教授出身的人教给他军事知识，他与一位工程师出身的人共同操作大炮。这个人的知识使他羡慕、使他兴奋。他到过伦敦、巴黎等大都市，使他大开眼界。因为他被保送炮兵学校进修。他发现自己的高等数学学得很好。于是他的军饷也逐渐提高。他发现他做司机时只利用脑袋的一部分而已，现在在接受面临许多挑战的新知识，于是他脑筋的其他部分也一一开发出来。第三，他发现他的人缘极好，善于处理人际关系，使每一个接触他的人都喜欢他。他能领导这些来自各个不同阶层、不同地域的士兵为同一目标作战。不管他们原来是工人也好，学生也好，商人也好，都承认他是走在前头的人物，愿意追随他。他有领导力量。这是当司机的人没有方法发现的，因为司机总是跟在人家后面。第四，也是最重要的一点，他胸中洋溢着从未枯竭的热情，肯为自己的目标而奋斗。
但是为什么不是每一个参战的司机都变成将军？答案是很明显的。或者是他们没有足够的内涵可以当将军，或者是他们不敢尝试去发挥他们内蕴的潜力，而只有这一位敢于尝试的人发现了他自己的内在力量。他有梦想不到可以经得起熬练的健康体魄，可以学习进步知识的能力，以及非常好的人缘——善于处理人际关系的能力。这些都是他成功的资本。因为他发现了它们，又加强、扩大、提升它们，而使自己超越了他的同伴。
同样的情形是那位乡下的孩子。虽然19岁还没有见过火车，但他一旦有机会坐上火车远行，他的内心便看到了更广阔的世界。他19年来在农场培养出来的强壮体格，因这个机会的来临，加上补充的知识能力、精神上的修养，一年复一年，他终于登上了银行界的宝座。
因为所谓内部尚未醒过来的巨人，包括四方面：强健的体格、吸收知识的能力、广结善缘的个性，以及精神上，的坚定信念——牺牲奉献的使命感——即东方人所指之高尚的品格。四者缺一不可。同时，每一方面的进展也会带动其他方面的发展。生命中的四剑客合作无间地创造了奇迹。从历史上看，每一个伟大人物都具备这四方面的特点。试举出每一个伟大人物，不论他努力的方向是什么，所处的时代如何，其成功的秘诀不过如此。
16．不能失败，并非循规蹈矩
“不能失败”是你做事开始之前的态度，可是创新不能没有失败，“失败是成功之母”的含义是：你勇敢面对失败，并且从中汲取经验教训，然后时刻自省，才能反败为胜。
不能失败，强调的是在不该发生错误，不该失败的地方，必须认真小心，绝不能失败。对因工作散漫马虎、粗心大意、消极怠工、疏忽松懈、骄傲自大、掉以轻心等责任心低下所造成的失败，绝不姑息纵容、原谅包庇，因为这是完全可以避免，不该出现的失败；但对因创新、变革所致的失败，企业管理者则应给予积极、正面的引导和包容，少用负面的惩罚措施。
敢于创新，勇于变革，代表了一种锐意进取、积极向上的精神，是企业发展不可或缺的重要元素。如果管理者不分青红皂白，对由此产生的失败也横加斥责，就会扼杀创新，扼杀进步，阻碍企业向更高的目标跃进，使员工产生“失败恐惧症”，人人自危，害怕失败，不思进取，工作上相互推诿，不愿承担责任和风险，坐视机会在自己身边溜掉，而不奋力抓住，使企业错失一个个发展良机而蒙受巨大损失。
对于企业管理者而言，一方面，要时时提醒员工“你绝对不能失败！”，让员工明确失败的危害是巨大的、是不堪设想的；另一方面，又要满腔热情地鼓励员工积极进取，大胆创新，并对他们取得的哪怕是一点小小的成绩，也要加以表扬、肯定和赞美，营造出一种健康向上的企业文化，从而消灭掉在他们脑海中的失败阴影，增强他们战胜失败的勇气和信心，使他们思想更活跃，行动更积极，创新和发展意识更强，企业便能焕发出勃勃生机和活力。
微软对每一名员工灌输正确对待失败、尊重失败的思想，甚至提出“没有失败，说明工作没有努力”。注意，这里的失败是指创新所致的失败，也就是“合理性失败”，而非责任心低下所致的不合理失败，这是两种完全不同性质的失败，切不可混为一谈。
