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第26章 坚忍型性格的成与败(1)

坚忍型性格类型的人往往有顽强的意志力,遇事不冲动,能忍耐,属于情绪成熟型。这种性格的人善于做大事,由于意志坚强,历经磨难而不屈服,所以说一种比较完善的性格。

由于坚忍型很多的优点,而且这种性格的人做事感情专一、不达目的誓不罢休。从不怕失败。拥有这种性格的人多以成功者的姿态站在世人面前。

土光敏夫:坚忍不拔铸造东芝王国

东芝之王土光敏夫之所以能成功。完全取决于他那坚忍性格,他能在困境中坚忍不拔,意志顽强,驱使他一个个地克服困难,脚踏实地,决不自满,不达目的,也绝不罢休。正是这种力量,使他60年如一日,始终在不断进取,最终取得成功。

东芝之王土光敏夫之所以能成功。完全取决于他那坚忍性格。无论从小到大,他的性格都对他一生的发展起着重要的作用。可以说,他是以拥有坚忍的性格而成功。

小时候,土光敏夫在大野村小学的成绩出类拔萃,尤其数学考试每次都是全班第一。老师见他出众,便建议他考冈山县中学,因为当地最有名气的就是这所学校,不但教学设施先进,而且教学质量高,因而每年报考的学生多达千人,而它实际招生量仅100多人,竞争十分激烈。

然而,尽管土光敏夫聪慧过人,刻苦努力也不亚于别人,但他在考了三次之后却仍未进入冈山中学。主要原因,是他平时不得不占用大量的时间去帮助父母做农活,农忙时甚至要被迫休学几天。不过,面对连续三次的失败,土光敏夫没有气馁,他顶着别人的嘲笑和生活的压力。继续用功不辍。终于在第四年头上考上了中学,但这所中学不是冈山中学,而是一所名叫关西中学的私立中学,但它提出的“超过冈山中学”的口号却正符合土光敏夫的决心。对于一个小学生来说,要用四年的时间来考试确实不容易,也许从小的挫折培养了他那坚忍的个性。

土光敏夫刚入关西中学,便被选为他那个班的班长。他有容忍之心,做事又身先士卒,不怕吃苦,又认真负责,很快便赢得了同学们的信任。他一当班长就是5年。土光敏夫不仅学习优良,而且体育也相当好,是学校里柔道剑的高手,不但如此,在中学毕业的典礼会上,土光敏夫还获得了让所有学生及其家长羡慕不已的冈山县知事奖。

土光敏夫靠的是一种意志和抱负。

还在土光敏夫上关西中学的时候,这个学校的一项长途拉练活动就初步考验了土光的这一品质。

这个活动是这样安排的:学生们先乘火车经城崎、鸟取至出云大社。回来时,从米子市出发,经出云街道到达津山市,步行100公里。土光敏夫曾回忆说:“我们背着小铺盖,带着干粮和水,从出云街出发,须步行3天,其中得住宿两夜。由于我从小做过农活,加之平昔喜欢柔剑道,对这100公里的步行,我是相当乐观轻松的。然而,我们那时毕竟才十三四岁,这样的跋涉是存在着困难的。曾有许多次,我都想停下来斜躺在地上。但是,耳边总有一个声音在提醒我:躺下去便是懦夫,你的祖先是武士,武士之道不能弃之如敝屣。

于是。我咬牙挣扎着继续前行。走了两天,我的脚打起了血泡。在宿营地,我硬是咬着牙用针刺破了血泡,漠然地注视着那血泡之中的脏物纵横交流。第三天,又忍痛前行。渐渐地,我感觉自己已经适应了这种艰苦的跋涉,身上背的东西也似乎轻了许多。

但是,集体长途旅行,并非人人都可以从容应付。一些体弱的同学支持不住,累倒了,我这个浑身有力的人就背他们走一段路程。当然,也有一些体力强壮的同学,由于意志薄弱,精神垮了,就犹犹豫豫地逡巡不前。我这个当班长的,就只好运用自己的三寸不烂之舌鼓励他们咬牙坚持一段。

我之所以在以后的工作岗位上,做事能够不半途而废,关西中学的长途步行给我的启示最大。”

每当土光敏夫回忆起这次活动时,他的脸上总是流露出无限向往的样子来。

那个时代的日本学生。在中学毕业后大致有三种选择:一是上高中而后考大学;二是上工业、商业专科学校;三是进陆军或海军士官学校。土光敏夫根据家庭经济情况和自身的实际,最终选择了第二条路。

然而,进入土光敏夫心目中的理想学校——东京高等工业学校的路也并非一帆风顺,虽然不像考中学那样艰辛,但他还是用了两年的努力才跨过了人生旅途中的第二个界碑。

在东京高工,土光敏夫再次成为班上的班长,这不单显示他的领袖天赋。而且也由此锻炼了他的组织才能。在学习上,他既不像有些学生那样因激动而走极端,也没有一味钻在故纸堆里,他不仅涉猎了哲学书籍,而且钻研了经济学、管理学。他认识到,知识、技术与实干精神不仅可以造就一个人的成功,而且可以推动社会的发展。

在土光敏夫读东京高工时期。东京高工的学生老师想将高工升格为大学,遭到拒绝。学校的学生遂决定罢课示威游行。在如何组织学生示威的行动上,土光敏夫积极策划、布置,由于他劳苦功高,大家又一致推举他为示威游行的队长。

那时的土光敏夫队长豪气冲天,胆量过人。他不惧怕警察的皮鞭、电棍,率先走在示威队伍的前列。他手中举着标语牌,率同学们拥向文部省局长的住地。在局长的住地前面,土光敏夫站在高台上,一手握拳,在向上伸出的同时,一句句响亮的口号就从嘴里爆发出来。同学们群情激昂,跟着呐喊。

可贵的是,土光敏夫的意志毅力与伟大抱负不只是存在于一个时期或某个阶段,而是保持在他的一生当中。

土光敏夫在东京高工毕业后成为石川岛造船所的一名正式透平设备技术工人。

在工作中,土光敏夫切身身体会到了石川岛工厂内部那种尊重能力。重视人才的风气与传统。因为当他对设备设计技术提出修改建议时,造船所上至总经理,下至一般工人都会认真倾听。这样一个注重实干精神的企业对于土光敏夫这个实干家来说,简直是水乳交融。

不幸的是,土光敏夫工作的第二年就赶上了世界裁军会议,会议要求日本削减建造军舰的吨位。无疑,这使制造日本海军驱逐舰的石川岛造船所的订货量大大减少了。无奈之下,企业作出了转产陆上机械设备的决定。

为了在生产陆上机械设备方面击败日本的竞争对手,石川岛决定和以生产精密机械设备著称的瑞士埃夏西斯公司合作,并引进该公司的技术,意在消化别人的技术后,正式向工业透平领域进军。土光敏夫恰逢其时,受命前往瑞士埃夏西斯公司进行学习。而振兴石川岛的重担自然而然也落在了他的肩上。

在瑞士,土光敏夫几乎没有离开埃夏西期公司半步,把所有的时间和精力都花在观察、临摹、查询资料上。半年过后,他认为已把透平技术学得差不多了。然而,这“差不多”之外意味的是,透平技术最尖端的秘密他还不知道,瑞士人当然是不会轻易泄漏给他的。怎么办?土光苦思冥想后,决定用友谊和感情投资去套取情报。这一招虽然费时费力,但土光敏夫一旦决定了就决不会改变初衷,这就是坚忍型性格的最大特点,在困难面前决不屈服。经过努力,一位掌握着透平关键技术的瑞士高工落入了他“圈套”中,由此,土光敏夫终于学到了透平技术中的关键机密。至此,土光敏夫在瑞士整整度过了18个月的光阴。

石川岛公司对土光敏夫留学表现十分满意,在他回到公司后,公司就把透平制造这一领域交给他主管。虽然仅是个小主任。但在透平技术上却是全公司的权威,就连公司总经理也承认不讳。

石川岛芝浦公司成立后。土光敏夫这个技术部长向总公司报告说,为了培养后备技术人才。透平子公司必须派一批技术人才到美国去学习技术。总公司很快就作出了答复:由土光敏夫带领第一批技术人才到美国通用电气公司学习。

在美国,土光敏夫如同在瑞士学习时一样,像一块巨大的海绵如饥似渴地吸取着知识。同事们看见自己的头儿都这样发狂地学,他们大为感动,也争分夺秒地学了起来,美国人对他们这种刻苦执著精神简直是叹为观止。

携带着美国技术的土光敏夫满载而归了,加上他火一般的创新精神,由他领衔造出的透平设备在市场上又掀起了一轮狂浪。成为众多客户的抢手货。

1937年,石川岛芝浦公司一致决定,提升为公司作出杰出贡献的技术部长土光敏夫为公司的董事。这一年。土光敏夫41岁。

土光敏夫从此开始了他的经营生涯。

1942年,日本挑起了太平洋战争。为了扩充军备,日本政府加快了军工产品的生产。美国人对日本宣战后,自然也就断绝了向日本提供军用飞机排气用的透平设备。日本战争机构只好将目光转向国内生产厂家。土光敏夫顺势而动,率先提出开发飞机用排气透平的建议,获得公司总部的爽快回应,不但同意扩建新厂房,而且指定由土光敏夫经营此事。

不到半年时间,一家设在长野县松本市的飞机用排气透平厂就建成了。接着,土光敏夫又在辰野、伊那等地方发展了工厂网。

不幸的是,土光敏夫这回要发战争财的美梦没能实现。日本军国主义不但把他工厂里的大批技术工人拉去当兵。使其企业生产受到严重损害,而且在战争的后期,从天而降的美国炸弹将土光敏夫花了无数心血建造的工厂变成了一片废墟。

1945年8月15日、日本投降了。面对着化为灰烬的厂房和垂头丧气的工人,坚忍的土光敏夫发出了他那鼓动性极强的呼喊:“我们曾经有过一流的工厂,我们也将重新制造一个超一流的工厂。”

1946年4月,石川岛芝浦公司进行了改组。目的是为了适应战后的新形势。此时的芝浦制作所已于1939年与东京电气股份公司合并,成为当今的东京芝浦电气公司,简称东芝。东芝和石川岛总部的权力人物经过认真讨论,决定提拔土光敏夫为石川岛芝浦公司的总经理。

当时,公司的主力工厂——横滨饮鹤见总厂和松本工厂之间相隔甚远,土光敏夫每天都要乘火车往返于这两个工厂之间。那时日本的火车状况和我们中国现在的客运高峰期差不多。白天的人最多,人们能够在火车上争得站一只脚的地盘就相当满意了。土光敏夫当时已满50岁,虽然不堪拥挤,但还是忍耐了下来。后来,他发现夜间火车上的乘客要比白天少些,于是,他决定每天夜间赶车。但这样一来,他就不得不彻底改变作息时间了。土光敏夫在回忆当时乘火车的感受时说:“那时乘火车就像在做一桩玩命的勾当,在拥挤的车箱中,难闻的气味弥漫着,由于挤得太凶,每次下火车时。我的内衣都被汗浸湿了。我的力气较大,挤上火车还不费事,费事的是在车箱中难以思考问题,后来改为夜间坐火车,但大多数情况下仍然难觅座位,完全是凭着一股韧力坚持着站到终点。再后来,我学会了在车箱站着睡觉的本事。开始时还半梦半醒。后来就完全可以摒弃嘈杂声和拥挤,安然入睡了。”

几乎每个企业都会遇到资金不足的问题。资金不足怎么办?当然,找银行贷款是最直接的渠道。但最直接的渠道并不是谁都可以走通的。要想成功,除了企业的雄厚实力和良好信誉外,贷款技巧是门很值得研究的学问。土光敏夫在日本企业界号称“贷款圣手”,那这一“圣手”又是怎样具体体现的呢?

不用说还是体现在他那坚韧不拔的性格上。

土光敏夫成功获得第一次贷款时所采取的手段是不达目的不休的“盒饭战术”。

那还是土光敏夫担任石川岛芝浦公司总经理后不久。第二次世界大战使战败的日本大伤元气,石川岛芝浦公司也面临着重建振兴的艰巨任务。当土光敏夫克服重重困难,使工厂重新生产并扩大规模后,流动资金却完全枯竭了。

为了申请贷款,土光敏夫不得不亲自去请求银行贷款给他们。他的申请对象是日本第一银行。第一银行的行长叫长谷川重三郎,不过那时他还是该银行的营业部部长。人们都说。要想从长谷川重三郎那儿得到贷款,不拿出雄辩的气概和有力、有理、有据的辩辞,那一切都是徒劳的。

土光第一次见到长谷川重三郎,就领教了对方的厉害。当他来到长谷川重三郎的办公室与之握过手之后,就以他一贯的直来直去的作法,向他谈到了来银行的目的。

长谷川重三郎没有料到土光这样的直截了当,先是一愣,接着又恢复了常态说:“土光君,这事难办啊。银行现在也相当困难,资金也和大多数企业一样紧。”

土光敏夫早就料到对方有此一招,也就不去计较对方的搪塞。他将自己贷款的理由、还债的方法向长谷川重三郎细细地说了一遍。

两人舌战一番,最后还是土光敏夫败下阵来,只好悻悻地走出了银行大门。

隔了两天,土光敏夫未等长谷川重三郎的通知,又主动前去推开了他的大门。

土光敏夫又费了不少唾沫,但依旧两手空空。在此之后他又往第一银行跑了若干次,依然没有结果。

一天,公司的财务董事向土光敏夫汇报说:“如果在最后两天之内还得不到资金的投入,那么公司就不得不全线停工。”

这下,土光敏夫急了。不过急中生智,他想到了最后一招。于是,就在当天下午,他再次敲开了长谷川重三郎的办公室。与往常不同的是,这次他没有拿公文包,而是换成了一个旅行包。

双方又展开了一次舌战,辩论完之后,彼此又沉默不语。过一会儿,养足精神的土光又将原话重复一遍,而长谷川重三郎就是不松口。土光拿出最后一招,如果他不借给他,他决定在他办公室不走。

长谷川重三郎说:“我从来没有见过你这种死赖硬缠的人。”

没有办法。最后,长谷川重三郎完全接受了土光敏夫的请求。

土光敏夫听长谷川重三郎说他“死赖硬缠”,不但没有生气,反而眨着眼得意地笑了。

1956年,已经是石川岛芝浦公司总经理的土光敏夫因为要增建项目,又面临着跑银行贷款的苦差。这次,他没有向第一银行伸手,而是把目光转向众多企业没有关注的银行——世界银行。因为在世界银行贷款的手续特别复杂、繁琐。因而大多数企业对世行比较冷漠,生怕因旷日持久地办手续而延误时间。

但是,土光敏夫不怕麻烦,而且他知道世界银行的贷款利率比日本银行低得多。为了不引起别人的注意,他又单枪匹马地与日本政府官员们周旋,以百折不挠的毅力在很短的时间内便办完了繁杂的手续,成功地在世界银行贷到了160万美元的款项,160万美元在当时的日本可是笔巨额款项啊,这让仍在日本银行家面前施展舌技的企业家们简直垂涎三尺。

东芝之王土光敏夫之所以能成功,完全取决于他非同凡人的坚忍毅力,这种毅力驱使他一个个地克服困难,脚踏实地,决不自满,不达目的,也绝不罢休。正是这种力量,使他60年如一日,始终在不断进取,最终取得成功。

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