袜子的销路获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意，他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引和需要，一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久基廷就赚了大钱，现在光分销点就已经达到一百多家。
还有很多成功的商人都是以女性为对象的，其主要原因就是他们相信这样一条赢钱术——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
谨慎投资，稳中求进
在商业竞争如此激烈的今天，每一位商业人员都在权衡自己的实力、公司的实力、企业的实力、内部的实力等；而同时也在估量对手的实力，对方的强项、弱点，正所谓“知己知彼”就是这个意思。而实力不如人时该怎么办？难道就垂头丧气、不思进取吗？难道该自叹不如、退缩不前吗？商场如战场，尤其在这个充满激烈竞争、充满挑战与机遇的社会，实力不足时更应该居安思危，制定长远的目标和规划。
实力是什么？有人说：“实力就是钱。”这句话不确切。实力是指一切有利于自己的因素，如资金、人才、环境、天时、地利、人和等，这就取决于商务人员怎样利用自己所有的实力与对手抗衡、竞争。下面介绍几种在实力不足时的应变对策：
实力不足时，就不要轻举妄动。好高骛远只能招致时间、精力、资金的分散带来的失败。如果得不到强有力的靠山，就一定要有相应的防范措施，在市场中钻空子、找夹缝，不要被大鱼吃掉，将有限的资金集中起来，选定突破口。要适可而止，不要飞得太高，让对手牵制住。
要善于观察。力量不足时，要以敏捷灵活的行动来弥补。发现问题不是等，观察才能抓住问题，要有决断的勇气。决断就是不失时机、速战速决，该决定时不决定是最大的失策。
实力不足时，可以在适当的范围，适当的程度上行动，船小不宜闯大的风浪，不宜有过大的行动。不懂防范措施，一个劲儿地往前闯，只会带来更多的麻烦，还会遭人暗算。大的行动是有危险的，但是也可以避实就虚，攻其不备，在对方措手不及时出手。找到强有力的外援，这能使你绝处逢生，在实力不足时，与人合作也无不可。
商业竞争中，所谓“大鱼吃小鱼”就是在你实力不足时，打你个措手不及。而作为实力不足的“小鱼”就看能否在市场竞争中时刻警惕、机动灵活地求生存、求发展了。
作为商界中的弱小企业，如果想立足就一定要有精明过人之处。
一般来说，成功的商人都绝不会盲目投资，他们都秉承“胆大心细，迅速出击”的原则。在投资之前会认真地考察市场，一旦看准了市场后就立即把钱投进去。既要做到稳，又要做到狠。
里治曼这个名字在美国和加拿大是家喻户晓的，主要因为这个犹太家族在加拿大和美国有许多地产，同时还在加拿大开发石油。
这个家族的名字在这两个国家的各城市都显赫地出现，人们一见到这个名字的招牌或广告，自然联想到这里又是“里治曼地产王国”
的地盘。据有关资料报道，该家族资产超过百亿美元。
第二次世界大战以后，里治曼兄弟的父亲森姆在巴黎住了下来，希望在这个花花世界找份工作，以图寻个支点。但是，战后的巴黎亦千疮百孔，百废待兴，极难找到工作。
森姆在走投无路之时，记起父亲的话：“一有机会便做个商人，这是我们的本行。”“现在既找不着工作，迫使自己去做生意，这也是一个机会。”森姆自我安慰地想。
于是，他把仅有的几十个法郎作为投资本钱，在街边摆起流动小摊，卖些香烟、糖果之类的小商品。不管白天黑夜或风雨交加，他都坚持摆卖。
经过几年的卧薪尝胆，森姆的小生意做得有起色了，他把几年来赚的钱又去投资，租了一个小铺子开店。
为了节省费用，他自己直接到生产厂家进货，一切工作由自己包起来。
随着时间的推移，他的子女也长大了，长子阿尔拨·里治曼、次子保罗·里治曼、三子拉富·里治曼都成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经营，几年后，有了一点儿积蓄。后来，森姆凭自己的生活经验认识到，欧洲是个福利社会，环境虽好，但地方小，市场回旋余地不大，加上税收率高，经商不如美国、加拿大理想。
经过反复思考，他亲自到加拿大、美国旅游考察，决定向这两个市场投资。
1956年，森姆决定派三子拉富前往加拿大创业，在那里投资设立一间瓷砖公司，从事瓷砖的买卖。战后的加拿大，经济已逐步由恢复走向发展，建筑业一派兴盛，对建筑材料需求殷切。森姆把法国的质优款新的瓷砖运到加拿大，由拉富在那里出售。由于钻了市场的空当，迎合了顾客的需求，生意十分好，一年多就赚了不少钱。
森姆看到加拿大市场的投资前景，于是决定举家迁往那里，亲自主管瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速地发展。
森姆·里治曼一家到加拿大两三年后，在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切关系，犹太人那种经商灵感由此应运而生，森姆觉得加拿大地产业更大有作为。鉴于此，里治曼父子决意利用买卖瓷砖业务，从中了解市场动态和熟悉地产客户，把自己的瓷砖生意作为跳板，尽快打入这个大市场。在此同时，里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大，经营所有建筑材料、装修材料，随着业务范围扩大，接触的客户面也大了，更有利于进入地产业市场。
里治曼一家的发迹，最突出的一点是深谋远虑，谨慎投资，从来不搞盲目行动或急于求成。为了探足地产业，他们先做试验式经营。他们自有的建筑材料业务，随着生意不断扩大，需要租用大量的仓库作为货物周转地，为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库，这样既可省掉每年支付大量租金，又可探索如何经营地产业务。
经过这么试探，他们积累了经验，此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业，声名鹊起。里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时，善于处处精打细算，节省各种不必要的费用，最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。
不要犹豫，该出手时就出手
市场竞争，你死我活，不占据主动，自己就不能在市场中占据优势，因此有时一定要练就一副铁石心肠，对对手毫不留情，坚决打击，为自己占领更为广阔的市场。经商时，该狠下心时一定要狠下心，绝不可优柔寡断。
市场竞争，强手如林，要想立稳脚跟，并进而取得一定的成就，就必须像狼一样凶狠、残忍，把竞争对手当作敌人，时刻想着把对方消灭，把对方吞并。如果一味地心慈手软，那么必定会贻误大好战机，致使对手羽翼丰满，构成自己前进路上的强大威胁。
市场竞争是你死我活的，对手抢先占据了市场，就意味着我方失去了一大片市场。对对手的姑息和纵容，就相当于对自己的破坏和自杀。
商人吉姆斯·林恩用了7年的时间，吞并了一个又一个对手，使自己奇迹般地迅速崛起，他的公司成为全美最大的15家公司之一，公司的股票也由最初的每股20美元狂升到每股135美元。发行股票成功后，他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司，使自己公司的实力得到了极大增强。
他从这一行动中得到启示，认为自己公司的股票可以当作现金来使用，再发行股票，再募集资金，再去收购竞争对手的股权，然后把对方一口吞下，变成自己公司的一部分。
于是，他就接二连三地采取这种方式，陆续买下了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司。至此，他已拥有了令世人惊叹的经济实力，每月的营业额高达1500万美元。
他的野心更大了，接着他就把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世，实力相当雄厚。他多方筹措资金，一方面和现有股东私下收购；另一方面又从股市直接公开收购，双管齐下，如愿以偿地取得了40％的股份，直接控制了这家公司。
俗话说：“树大招风”，公司经营规模扩大了，面对的竞争对手也就更加强悍了，如果不击败他们，自己就将死无葬身之地。他深深地懂得这个道理，于是他又再度出击，把攻击的矛头直指威尔逊公司。
威尔逊公司的实力更加强大，每年的营业额就是林恩的公司的两倍，要想把这样的超级大公司一口吃下，简直就是蛇吞象，其难度是可想而知的。
他进行了一番精心部署，从银行贷了8000万美元，在股市悄悄吸纳威尔逊公司的股票，最终达到了自己的目的。收购虽然成功了，但8000万美元的沉重债务却令他无法安宁。
他又进行了一番谋划，然后就把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大公司，再让这三家公司分别发行自己的股票，发售新股募集到了一大批资金，刚好可以还清这8000万美元的巨额债务。
就这样，他不用自己花费一分钱，就把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了，使自己的公司迅速地壮大起来。
市场竞争就是如此地残酷无情，你不去吃掉别人，别人就会把你吃掉，即使你现在还没有和对手一较高下的打算，也要时时刻刻记着，你的竞争对手正在对你磨刀霍霍呢，你可一定要高度警惕啊！
我不吃掉你，你就吃掉我，在与商业对手的生死竞争中，毫不留情的毒计辣招一而再、再而三地出现，使人感到了比严冬还要冷的寒意。但人在市场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。商人在残酷的市场竞争中练就了一副厚黑之心，在该出手时坚决出击，把对手坚决摧毁，为自己夺取绝对的优势地位。
放下脸面，死缠烂打
吉姆是一位办公室设在华盛顿特区的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。他为政治家安排宣传活动并出版一种政治通信周刊。
杰克与吉姆萍水相逢的那天便一见如故。最近，吉姆来到杰克当时居住的俄勒冈州波特兰市，他陪同一位政治候选人开展一连串竞选活动。后来，他们在晚宴上邂逅了。当他们聊天的时候，杰克问吉姆新出版的那本书销售情况如何。吉姆告诉杰克说，他已雇用了一家广告公司10个月，每个月花掉了几千美元，由于广告员们工作的结果，他已经收到许多让他上电视和电台做宣传的请求。
吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给杰克看，这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。杰克仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！杰克简直不相信自己的眼睛。杰克感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面。这些广告员拿他给的钱都干了些什么？
