赚钱是商人的宗旨
商品化的浪潮冲击着社会各个层面、各个角落，好多人忙着“下海”做“事”。许多“下海”者和其他人有意识或无意识地认为，经商是远离道德品质修养的世外桃源，没有什么“做人”之虑。经商者为了得利会不遗余力地开展激烈的商业竞争，同时也露出了“奸诈”
的一面。正所谓，商界之诡，无奇不有。
当然，商人也有着法律和道德上的约束，但是其首要目的就是赚钱，只是在其他方面比较淡化了而已。比如，在商界经常提到的一句口号“客户就是上帝”，这就是商人忽悠大众的一句话。这是一个非常通用的商业准则，有一些商家打着“为消费者着想”、“顾客是上帝”的条幅，你到处都会听到、看到、感觉到商家们的“真诚”，于是，大家就真的认为客户就是上帝了。但是，这些都是一个表象，是商家们为了赚钱而制造的一个表象。有了这些前提，他们就能更好地获得利益。所以，无论到什么时候，唯利是图都是商人的本性。否则，他们也不会选择“经商”这条赚钱的途径。如果你选择了经商这条路，那么，首先从你的观念中就应该意识到这一条：我的目的就是多赚钱。
着名的金融家摩根就是一名充斥着金钱观念的成功商人。他视赚钱为一种乐趣，而不是一种沉重的负担，赚钱是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有如此，才能赚取更多的金钱，也才是赚钱的最好心态。
摩根对于赚钱的崇拜达到了痴迷的程度。一直以来他都有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么样赚取金钱。”
在谈到投资的时候，他也总是说：“玩扑克牌的时候，你应当认真观察每一位玩家，那么你就会发现哪一位是冤大头。如果看不出，那么这个冤大头就是你。”他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱。有的同事开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉如何？”摩根的回答则总是那么让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”
摩根对于金钱的特殊观念在很多人看来的确不可理解。他喜欢赚钱的感觉，但是却又不是一个为金钱而活的人，他甚至不需要用金钱来装饰自己的生活。赚钱，仅仅是一种游戏，一次次地投入资金，又一次次地用自己的智慧把钱赚回来的那种感觉，充满了风险和艰辛，也非常的刺激，他喜欢这种感觉。
也许成功的商人都有着相似的金钱观。与之在商界具有同样举足轻重地位的同时代人物——洛克菲勒也持有相似的金钱观——赚取更多的金钱是洛克菲勒最热衷的游戏，他会采用一切正当的手段来获取金钱；他视赚钱的才能是上天赐予洛克菲勒家族最珍贵的礼物。
中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”此话把“钱”
字的形象表达清楚了，更把它的含义说得淋漓尽致。“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，也就是说“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰婢膝，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”为粪土，绝不沾一切不义之财，绝不为铜臭折腰。
可见，正确的金钱观是：既树立赚钱的目标，又不让自己被金钱所迷惑，才是一名最优秀的商人应该首先具备的。那么，进军商界前，首先树立赚钱的目标吧。
正当赚钱，问心无愧
一个成功的商人都有一个共同的特质：脸皮要厚，对于别人的讥讽、嘲笑、辱骂都不在意，一心一意朝着自己的目标去做。因为身在商界中，脸皮如果太薄是不行的，太过在乎自己的自尊就难以在商界立足。
其实赚钱的观念很简单，那就是只要运用自己的劳动挣来的钱就都是高贵的钱，没必要在乎别人的眼光。因此，在许多人看来很低贱的活儿，比如清洁卫生、工地建设等都是获得财富的工作。“金钱没有姓氏，更没有履历表”，通过辛苦经营转来的钱都是干净而高贵的。因此，怀有这种心态才能在赚钱的过程中，面对困难，放下脸面，厚下脸皮，千方百计地通过自己的双手来运作，来赚取更多的金钱。
伊拉克商人哈同在1872年来到中国上海谋生。当时，他年仅24岁，年轻力壮的他除了一身的力气外，几乎一无所有。但是哈同却立下了志愿——要在中国赚取到足够的金钱。
没有资本、没有技术、没有知识，如何才能赚到金钱呢？像很多人一样，哈同想到了“出卖”自己的身体。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行里找到一份看门的工作。
看门是许多人都不愿意干的活儿，许多人都认为那是非常丢人的。但是，哈同却并不这么认为，在他看来，看门赚来的钱是一种报酬，不丢脸和降低身份。另外，哈同认为，这份工作只是一个起点，通过自己的努力积蓄力量，最后总会找到更能赚钱的方法。
抱着这种态度，哈同做这份看门工作，非常认真，忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍，使自己的知识丰富起来。他的努力获得了回报，老板觉得哈同的工作比较出色，而且脑子也很灵活，于是调他到业务部做办事员。而哈同也一如既往地努力工作，努力学习，工作业绩也一直不错。
后来，哈同又逐步被提升为行务员、大班等。哈同的收入也随着职位的变化而增长。但是哈同并没有满足于此，他决定自己独立经营商行。于是，1901年哈同结束打工生涯，开办了以自己名字命名的“哈同洋行”。为了赚取更多的钱，哈同先以经营洋货买卖为主。
因为，他看到了中国市场上的洋货稀少，消费者无法做到“货比三家”，由此他也从中获得了高额的利润。没几年，哈同就在中国赚取了巨额的财富。
对于金钱的态度也同时反映出一个人对待人生和事业的态度。只有在任何时候都不会好高骛远的人，才能脚踏实地地成功打下坚实的基础。任何财富的积累都是由少到多的过程，而获取财富的途径也是一个量变的过程。工作没有贵贱，只要端正这种态度，不放过任何一个小财富，肯于为财富放下自尊和脸面，大财富也就指日可待。让我们再看看商界巨擘洛克菲勒对于财富的态度。
在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一位满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列车进站，开始检票了，老人不急不忙地站起来，准备往检票口走。忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一个很大的箱子，显然也是赶这班列车的，可箱子太重，累得她呼呼直喘。胖太太看到了那个老人，冲他大喊：“喂，老头儿，你给我提一下箱子，我一会儿给你小费。”那个老人想都没想，拎过箱子就和胖太太朝检票口走去。
他们刚刚检票上车，火车就启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“还真多亏了你，不然我非误车不可。”说着，她掏出一美元递给那个老人，老人微笑地接过。这时，列车长走了过来：“洛克菲勒先生，您好，欢迎您乘坐本次列车，请问我能为您做点儿什么吗？”
“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期3天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。
“什么，洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让着名的世界石油大王洛克菲勒先生给提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊！”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退还她。
“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑地说道，“一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒郑重地把一美元放进了口袋。
洛克菲勒这位世界第一个亿万富翁对于金钱一直都是敬畏而又慷慨的。他一生追逐着财富，但是他却并不贪恋财富。他说：“要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。”一位亿万富翁竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的一美元小费，由此可见他对于金钱的态度。
不管你是什么样的身份，也不管用什么样的方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么的微薄，只要你是通过自己的努力劳动获得的，就没有什么可丢人的。
多动脑筋，发财致富你吃过夹心雪糕没有？信不信由你，这小小的发明——夹心雪糕，却给人带来了极大的财富。你知道吗？旧时美国是没有夹心雪糕的。要吃雪糕的话，那卖雪糕的人就用一支竹签把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，然后你就用小圆木棒挑来吃。这种纸杯到今天还存在着，不过更实用卫生些，多加上了一层纸盖。
本来，像这种小事，根本不需要动脑筋的。口渴了，要吃雪糕，只要掏出钱来，把雪糕买来，吃完把纸杯丢了——就是这么简单的事，还动什么脑筋呢？只有傻瓜才会在这上面动脑筋！
可是，就有这么个傻子在盛装雪糕的方法上动脑筋。他凭着一股傻劲把盛装雪糕的方法改变过来。不然雪糕就是卖了几百年，也还是老样子。
让我们来看看雪糕到底是怎样穿上外衣的！
有一天，这傻小子买了几杯雪糕给孩子吃，总觉得这样的盛装方式对顾客很不方便，尤其是小孩子，常常弄得满脸雪糕，甜腻腻的，怪不舒服。他一边替孩子们擦拭，一边想着，如何把这种盛装方式变得便利一些呢？于是，他的脑筋便像机器般地活动起来了。
他想了很久也没有想出什么好方法来。他就把这个概念写下来，并且抄了很多份，送给他的朋友看，请他们提供点儿意见，希望能帮助他早一天替雪糕穿上外衣。但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，劝他放弃这个傻念头。他并未因此而放弃这个目的，他执着于替雪糕穿衣服的概念，并在脑海中盘旋着、发展着，希望能生根发芽，开花结果。
有一次，他走进一家糖果制造厂参观，看见了制造巧克力糖的工作过程。人们把糖果和可可、牛奶、奶酪等的配料倒进锅里煮成糖浆，然后倒进小坯子去冷却，就成了一粒粒巧克力糖了。要是做夹心巧克力的话，就在糖浆倒进小坯的时候，把松子仁或葡萄干放进去，这就成了松子巧克力或葡萄干巧克力了。
这一次的参观，对他有很大的启示作用，使他马上联想到雪糕的外衣这回事。他想，巧克力是可以融化的，如果把它压得薄薄的，像一张纸的时候，那么它就越容易融化了，当这巧克力外衣融化了之后，人们就可以吃到里面的雪糕了。至此，雪糕的外衣终于踏进了一步。只是还没有经过试验，不敢过早断定它是成功还是失败。
于是，他动手试验了。首先制一个小坯子，圆圆阔阔的，把巧克力糖浆倒进去，就成了一层薄薄的巧克力纸，再把雪糕浆倒进去，外边加上一层薄薄的巧克力盖着，冷却后，果然变成一件雪糕的外衣。
他兴奋地把这个新制品拿给他太太看，希望她分享他的高兴，但他太太却持着批评的态度。
她慢慢地说道：“怎么搞的，你把它弄成一个小皮球似的，叫人怎么放进嘴里吃呀？我看哪，雪糕还未吃完，早就弄得满手脏兮兮的！”
她的话不错，果然满手肮脏，比以前吃雪糕时还要糟。可是，他并不灰心，虽然这一次失败了，但他替雪糕加上外衣的概念已经实现了，问题只是如何把这件外衣修改得更好而已。
他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。
本来，他决定自己开设一家雪糕厂来制作夹心雪糕，但因资金不足，只好把这个小小的新发明卖给一家大雪糕厂，换取一笔相当可观的财富，成了个小富翁。而雪糕也由此穿上了外衣，销往世界各地了！
发财致富并不是天生注定的，没有天生的财主，也没有天生的乞丐。一个人能否成功，关键在于：
第一，你是否四肢不动，终日无精打采地过日子？
第二，你是否有一个精明的脑子而不知使用？
如果是这样的话，就等于为自己的一生判了死刑。如果不是这样的话，你一定可以获得成功。成功致富的本钱，就是你的手和你的脑子！这两样宝贵的东西永不会给人抢走的。
你想要发财致富，只有一个秘诀：“多动脑筋，多动双手！”这几句话，请你把它抄下来，作为成功创业的座右铭！
成功只怕用心钻研
有一老友40岁娶得一如花似玉的媳妇，喜不自禁。认识他的人都说这真是一件奇事：此兄一向于女人面前手足无措，怎会想到20年空房寂寞后得如此桃花之运。
一日老友相逢，掏心剖腹曰：“万事一理，熟能生巧，追女亦然。”
他拿出一叠“手抄本”，说为手抄笔录之“观女、追女”技巧。
其实，人都有其长处、短处，有专精之事，有不擅长之事。世界上没有万能的人。也许你听说某人真是“万能”、“什么都会”，实际上没有那种人。“万能”只是一种形容词，只因他会的事比别人多而已。其实“万能”未必是好事，俗语说：“样样精通，样样稀松。”
什么都会也就等于什么都不会。因为人的能力有限，要样样精通是不可能的。所谓“天才”可能只是天生较为聪明，容易学会而已。
但是愚笨的人虽然学习能力较差，只要专心致志努力学习也终有出人头地的一天。比如当个理发匠，“天才”一见便会，而你要看一千遍、做一千遍才会。结果，你还是会了，你和“天才”同时出道开店，“天才”由于恃才傲物，顾客很不满意；但你因为自知愚笨，亲切细心，顾客皆大欢喜，如此一来则“天才”可能失败，而你反而成功了。
这是一个常可碰见的例子。一向在公司上班，过惯了工薪阶层的生活，做生意对你来说实在是外行。尽管是门外汉，只要是人都有与生俱来的学习能力，问题在别人早学做生意，而自己还没有学习而已。
没有天生的专家，也没有天生的门外汉。成功属于那些能够早日发现自己的兴趣、早日发挥自己潜能的人。换言之，属于早日脱离“门外汉”的队伍而变成专家的人。
讲到就业，常听到的一句话是“兴趣”。自己的兴趣在哪里，早日发现出来，然后不辞劳苦、全力以赴，一定能够开拓出一条路。
如果没有兴趣，或是被父母逼迫，或是为了眼前的利益，往往半途而废、一事无成。
当然，兴趣是可以培养的。这也是人类与生俱来的能力。我们都会梦想干什么事业，或者认定某个行业有前途，但是往往事与愿违，走上你不愿走的道路，脱又脱不开身，怎么办呢？人生不如意事十有八九，碰到这种情形，我还是奉劝你继续走下去，不要心猿意马。只要你努力去培养兴趣，相信一定会获得成功的。总之，半途而废是不得已的事。
门外汉要闯关，就是要干这不得已的事。既然决心改行，那么就不要因为外行而气馁。每一个人一生下来都是无知的婴儿，只要能够努力去发挥自己的潜能，努力学习，那么门外汉有一天就会变成专家。
不要叹息自己是门外汉，打定主意，告诉自己：内行也好，外行也好，这条路我是走定了。有了这种斗志与勇气，哪还有不成功的道理呢？
永不满足，不断奋斗
