人与人之间的沟通，在最初的几分钟内很难产生共鸣，所以当我们试图说服他人，或有求于人时，最好不要太早暴露自己的意图，不妨先从对方感兴趣的话题说起。--心理学物语俗话说“万事开头难”，说话也如此。当你与他人开始交往时，往往找不到合适的共同话题，不知该如何让对方对自己感兴趣。德谟克利特曾说过：“要使人信服，一句言语往往比黄金更有效。”在这里我们可以把这句话进行这样的推演：“要想成功地影响他人，谈对方感兴趣的话题比黄金更有效。”谈对方感兴趣的话题，“牵”着他人向前走，这便是获得他人喜欢、认可和成功影响他人的最好方法。对此，上泰承包公司曾有过这样的经历：上泰公司是一家大型的建筑公司，预定要在某个日期完成办公大厦的装饰。一切都进行得很顺利，但是在接近尾声的时候，负责供应铜器的承包商却宣称不能如期交货。如果延误竣工的时间，将会给公司造成巨大的经济损失。
此后的一个多星期，双方间几次不愉快的会谈，都没有解决具体问题，于是负责公司公共关系的公关代表刘涛，前往承包商所在地会谈。“你知道吗？我来到广州后向圈内人士一打听您，大家都向您竖起大拇指，并说您是非常孝顺的人。”刘涛走进董事长办公室后，立刻这样说道。“哦，是吗？”董事长笑着回答。刘涛指着办公桌上董事长与父亲的照片接着说：“嗯，从这张照片中，能够判断出您是一位非常孝顺的儿子。”董事长看了看照片点了点头，并回忆起自己的过去以及白手起家的创业过程……刘涛接着说：“您是一位懂得经营管理，并善于商业操作的人，所以您的成功是必然的。”这番话，让董事长感觉自己的确是一个与众不同的人，甚至觉得自己在铜器承包上取得的成绩，是别人所无法超越的，随后他们之间的谈话非常愉快。午餐过后，董事长说：“我知道你这次来的目的，我没想到我们谈得如此愉快，你可以带着我的承诺回上泰去。尽管我的生意很忙，但是我保证在贵公司规定的时间内，运去你们所需要的所有货物。
”日本“医学界的拿破仑”德田虎雄曾说过：“人与人之间的关系是很微妙的，很难相处好。但有时候只是小小的关心和照顾，却能让对方心情舒畅，舒畅到办事顺畅。”刘涛正是运用这些小事的引导以及话语的恭维，吊起了承包商董事长的谈话兴趣，在讨其喜欢的基础上有效地影响他人，实现自己的目的。心理学认为，如果人在请求对方做事情前，能够走进对方的内心世界，并带给对方高兴、开心等正面情绪，这样对方就会义无反顾地按照你的方向前进。如何才能走进对方的心理？怎样才能让对方按照你的方向前进？心灵导师戴尔·卡耐基这样认为：“接触对方内心思想，通达他人心灵的秘方，就是和对方谈论他最感兴趣的话题。”著名的法学权威欧恩秧格也曾作过这样的声明：“能够站在对方的立场，了解对方心情、兴趣的人，就不必担心自己的前途。”成功人士的话语中，蕴涵着这样的道理：在为人处世的过程当中，从他人的兴趣出发，这样别人就会被你“牵着鼻子走”。
美国心理学家亚佛斯得教授，曾在他的书中这样提到：人类的行动都来源于心里的欲望，无论在商场、职场，还是在家庭、学校，甚至在政治的舞台上，想说服他人时，先要激起对方的兴趣，这样才能得到他人的支持。的确，人与人之间的沟通，在最初的几分钟内很难产生共鸣，所以当我们试图说服他人，或有求于人时，最好不要太早暴露自己的意图，不妨先从对方感兴趣的话题说起，因为这会激发对方的好奇心，并对你产生浓厚的兴趣，进而在不知不觉中认同你的观点。对于这一点，拥有十几年商场经验的生意人王浩，曾有过亲身体验。一次，王浩在高级餐厅招待一个客户，由于客户非常重要加上初次见面，因此王浩的心里非常紧张。王浩注意到，对方同样感到不自在，或许这与商人特有的敏感性与警惕性有关。总之在他们最初的交谈中存在着明显的戒备与隔膜。当时王浩就想怎样才能打破这种沉闷的氛围，使交流和生意能轻松顺利地进行下去呢？这时餐厅中的数字电视正在直播NBA比赛，王浩注意到客户用眼睛瞄了几眼电视，因此他知道客户应该对此感兴趣。
尽管王浩本人对NBA一点也不感兴趣，但他还是从NBA的比赛和客户聊起，结果这成了他们之间的最好话题。在接下来的三个小时里，他们仿佛成了有着“共同爱好”的老朋友，交流得非常轻松，最后王浩顺利地拿到了该客户的订单。丰田公司的神谷卓一说：“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户的反感。经过无数次的体验揣摩，我终于体会到，与其直接说明商品，不如谈些有关客户太太、小孩的话题或者谈些乡里乡亲间的事情，让客户喜欢你才是真正关系着销售业绩成败的关键。”王浩的经历同样给了人们这样的启示，挖掘对方感兴趣的话题，进而与之交谈，能让对方感到你们之间有着某种默契，将你归入好朋友的行列。如果一个人将你列入朋友的行列，你认为那距离你达到心中目的的时间还会远吗？答案显然是否定的。伟大的科学家爱因斯坦曾说：“从我自己的经验得知，最杰出的创造肯定不是当一个人不愉快的时候作出的。”的确，影响他人也是这样，谈对方感兴趣的话引其愉悦，那么事情将会向着你预计的方向发展。
同时这也需要在谈话前作好准备或者仔细观察对方的动态，从中获知方感兴趣的话题，并积极地运用到人际交往中，这常常会收获意想不到的效果。例如当你与刚刚相识的朋友逛商场时，可以先了解对方今天准备买的东西，逛街时便可以从她要买的东西谈起；当你与老板外出时，如果发现老板喜欢看外面的风景，你和老板谈旅游的知识，远比谈论商场上的事情更符合事宜。对此汽车大王亨利·福特也曾这样说：“如果说我的成功有秘诀的话，那就是我善于站在对方的立场考虑问题，善于谈对方感兴趣的话题。”于是很多人想起了美国总统罗斯福，提到他几乎无人不知、无人不晓，拜访过他的人，更是对他渊博的学识敬佩不已。是什么造就了罗斯福的丰功伟绩？研究罗斯福的权威作家勃莱福特曾经这样说过：“无论是牧童还是骑士，无论是政客还是外交家，罗斯福都能够找到他们感兴趣的话题。”就是这样一个简单的道理，使得罗斯福成功入主美国白宫。影响力智慧谈论对方最感兴趣的话题，“牵”着他人向前走，这需要你仔细研究交往的对象，寻找到对方最关心的东西，谈论对方最感兴趣的事情。在人际交往中，这远比死磨硬泡更有效果。
