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第167章 【三十】酒香怕不怕巷子深?

“乐心,说说看,如果你很想买一款手表,你觉得它应该是什么样子的?”纪风问。

“能看时间就行啊。”

“手表都能看时间啦,我是说它的特别之处,比如能彰显品味的镶钻表圈、设计别致的铂金表扣、优雅的弧线造型等等。”

“我没那么多要求,最好是时间准、有防水性能、价格便宜。”

“你呀你,能不能有点儿市场头脑?刚刚低价收购了一家手表公司,我想借华天现有资源,将它打造成为奢侈品牌。手表本身不重要,关键在于品牌定位和宣传包装,要迎合高端客户的需求,才能有卖点。”

“还以为你要送我礼物呢,原来是到我这里套需求,我不是什么高端客户,帮不了你。公司不是有产品策划部么,他们对这种事最在行了。”

“我是想听听你的看法,首次推出的限量版产品,当然要先送你一个了!”

“限量版,不过又是个噱头。”

“有噱头才有钱赚嘛!”

“你们啊,总是挑动人们寻求自身差异化而获得存在感的欲望。显性的需求被满足,就不断的挖掘隐性需求,这样下去,将导致需求的无止境膨胀。竞争加剧,产品多元化扩散。看看市面上,绞尽脑汁的诉求定位在营销团队的动情演绎下造就了多少名不符实、假大空的广告语,利用客户的情感因素、群体因素、心理因素,都只是为了获取利益,有几个是抱着单纯的态度做事业,讲贡献的?”

“又来了,又来了,你能不能不跟我唱反调啊!真让人觉得无趣。你不懂市场、不懂营销、不懂产品、你什么都不懂,还竟想些没用的,真不知道你脑袋里都装些什么。你知道要打造一个品牌,尤其是奢侈品牌有多么艰难吗?多少年的产品渠道积累,多少营销策划人的智慧结晶,通过对消费者心理的研究,对品牌的定位设计,大量广告投放……”

“行了,不用给我说这些,我什么都不懂。我只知道,世界本来很简单,是人让它越变越复杂。”

“乐心,有时候我真觉得你的脾气很古怪,让我觉得很不舒服。我不求你成为我事业上的帮手,但你至少应该支持我的想法,我希望每天回来看到的是一个欣赏自己的女人,而不是处处挑刺的女人。”

“对不起。”她目光飘忽,有些愧意,“我已经很努力的配合你,但是,心中所坚持的东西还是很难全部摒弃。我总觉得,酒香不怕巷子深,产品,应该踏踏实实在功能和用途上下功夫,至于那些噱头,在市场经济的大背景下,需要有,但并非重点。就像牛奶,应该注重新鲜品质、营养价值和天然纯度,如果抽掉了奶中精华,再往奶中增添各种调味剂、添加剂,然后给奶牛冠上荷兰、新西兰、爱尔兰牧场皇家奶牛的称号,用不着边际的典故传说将它包装成高档饮品。这种产品失了牛奶的价值,吹嘘得再好,除了牟利也毫无意义。难道只有外国的奶牛才能产出高品质的牛奶吗?就算真的是进口奶,我看也比不上本土刚挤出来的好。这根本是利用消费者的崇洋心理。客户买的不是牛奶,而是广告,是营销策略的投入。”

“你错了,当下的经济形势一天一个样,信息化网络高速发展,游戏规则不断变化,再抱着‘酒香不怕巷子深’的旧观念,很快就会被市场淘汰出局。只有吸引足够的目光,不断开拓渠道提升市场占有率,制造亮点,使得成本低廉、卖价高昂仍拥有大量客户群,这才是商家的聪明之处。产品质量的好坏本就难讲,做的实惠不如说的实惠,这是当今的现状。”

“心态决定高度,我觉得做人不该随波逐流。抱着奉献的精神做产品,不急功近利,不投机取巧,不虚抬价格,不过度包装,不依赖营销策略,不利用客户情感,只是脚踏实地,做到重质重量。即使打造不了高端品牌,也没什么不好,物美价廉,让穷人也买得起,只要不亏本,图个心安理得。”

“哼,你太理想化了。如果我也像你这么想,华天别想再有发展。”

她笑,看他的样子,一定觉得很无语,好好的干嘛说这些呢,徒增不快。

I—SUN私人茶会,一想到那种场合乐心就觉得疲惫不堪。

之前和林姐谈话中得知,丁佳儿是丁世显最宠爱的女儿,从小聪明机敏,性泼嘴辣,可能是因为父母太过骄纵,养了个任性妄为、说一不二的性子。

I—SUN的总裁是她家旧友,对她也很疼爱,还帮她创立了青春系列的服装品牌。

这次茶会,她一定会参加,希望到时候不要生出什么事端才好。

礼服送来了,低开领的双层长裙,象牙色绸质内裙,外罩珊瑚红的垂悬流水纱,不对称的荷叶褶皱裹胸,斜绣凤凰意象图案,上缀闪亮的水晶石。

上身,裁剪恰到好处,显得身材修长,纤腰如柳,走起来,衣幔裙摆随步伐轻飘摇曳,如女神般幻逸灵动。

袒露的后背和肩膀只横斜了一道薄纱,隐隐露出引人遐思的事业线。这样性感的衣裙若是以前,她绝不会接受,可渐渐看多了,也就习以为常。

现在穿高跟鞋也有了经验,提前在容易磨破的地方垫个创可贴,这样走起路来就舒服多了。

变漂亮是所有女人向往的,但她反倒觉得不开心。

床头挂着舒洋的那副《橡树女孩》,上面的自己一袭朴素白裙,手持长笛,融情在风声乐律之中,那时的自己,虽然也谈不上幸福,但总归是自由简单的,除了学业,几乎心无旁骛,不过偶尔有些如诗的少女情怀罢了。

“我的少奶奶,怎么脸色这样憔悴?”化妆师端着她的脸皱起了眉。

“再憔悴,你的巧手也能让我容光焕发,不是么?”

乐心苦笑,最近吃用都是上品,定期做昂贵的护理,面容反倒越来越苍白,四肢也觉得有些乏力,可能是睡眠不大好的缘故。

她强打精神,给自己鼓劲,听说这次纪思也会参加,难免一场尴尬,自己要小心应付才行,不能让纪风难做。

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