假若你是买主，你想买一幢房子，你告诉卖方：“这是我对房子、家具的底价，你有三天时间考虑，如果你不同意，就把支票退还给我。”要表达买主的这种意思，有很多不同的说法，但是，说法不同，意义就会稍有改变，下面是讨价还价技巧的4项选择：
（1）“内容”的选择。（目前正在谈的问题。）
①这是我对房子、院子、家具的底价。
②这是我对房子的底价（其他东西假设以前已经讨论过了）。
③这是我在做了通盘考虑后，所提的底价（所谓通常考虑可能包括契税费用、税务转嫁额等等）。
④这是我对房子的底价。当然，这里头还包括了所有地上物、院子里的物品。
（2）“结果”的选择。（假若未达成协议，会怎么样？）
①三天之内如果你不同意我所开的条件，请退还我的支票。
②三天之内如果你不同意我所开的条件，请打电话给我。
③三天之内如果你不同意我所开的条件，我会打电话给你。
④三天之内如果你不同意我所开的条件，我想，你应该就是没兴趣喽！
⑤三天之内你没有和我联络，这笔生意就算了。
（3）“坚定”的选择。（看看对方对可能的后果，态度有多坚定。）
①三天之内如果你不同意的话，就把支票撕了，只当没这回事，我到欧洲去了。
②三天之内如果你不同意我所开的条件，那我就只得另做打算了。
③三天之内如果你不同意我所开的条件，那我们还是朋友。
④三天之内如果你不同意我所开的条件，祝你好运，麻烦你退还我的支票，把这档事忘了。
⑤如果你接受我的条件的话，那麻烦你亲自跑一趟银行，把支票转进你的户头。
（4）“时间”的选择。（什么时候会发生？）
①三天之内如果你不同意的话，我一个月内会回来。
②你可以有几天的时间，好好考虑一下。
③考虑一下，如果你还是不感兴趣，那三天之内把支票退给我。
④支票上的日期是三天以后，你可以好好考虑一下。
⑤另外一个房屋中介商说，不出一个礼拜我就可以知道另一幢房子的最后结果了。
⑥不管你接不接受这个条件，都请你通知我一下。
“底价”策略可能增长，也可能减弱交易的力量。如果你所提的“底价”不被相信的话，那你的影响力必然减少。当然，在提最后条件时的用语和时机，都可能是决定策略成败的重要因素。
当有人给你一个“最后底价”时，不要按照面值决定接受与否，先予以测试。以下这些建议或许对你有益。
（1）认真听清每一个字，以防对方趁机占便宜。
（2）不要反应过度，最好是不露声色。
（3）顾全对方的面子。
（4）假若正合你意，就板起面孔佯装生气。
（5）让对方知道一旦直销停顿，对他会有更大的损失。
（6）你装着要一走了之来试探对方。
（7）改换话题。
（8）提出新的选择和其他解决方案。
（9）假若你想对方就快要开出“最后底价”，那你不妨先下手为强。
和“胆小鬼”做生意，运用“底价”策略很容易得逞。拼命三郎式的人有时会高速超车，来试测他人的胆量。为了避免这样的擦撞，总有一方要放慢速度。直销的道理也完全一样。所不同的是，直销对方面对的是谈判桌，不是汽车疾速行驶的大马路，即使对方开出“底价”，通常还是可以继续下去的。当然，这种说法不是每次都很灵验的。
