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第71章 如何处理与顾客的纠纷?

其一,详细倾听顾客的抱怨。若发生顾客投诉时,服装店工作人员首先要仔细聆听顾客的抱怨,让顾客把心里想说的话全部说完,这是最基本的态度。如果工作人员不能仔细听完顾客的理论而中途打断他的陈述,可能引起顾客更大的反感。顾客既然会产生不满情绪,表明他在精神或物质上受到了某种程度的损害。因此,他在提出抱怨时很可能会不太理智,甚至可能说出一些粗鲁的话来。工作人员应该理解顾客的心情,切不可与之发生冲突。

其二,向顾客道歉并弄清原因。在听完顾客的抱怨之后,应立刻向顾客真诚地道歉,以平息顾客的不满情绪,并对事件的原因加以判断、分析。有些顾客可能比较敏感,喜欢小题大做,遇到这种情况,千万不要太直接地指出,应该婉转地、耐心地解释,以取得顾客的谅解。

其三,提出解决问题的方法并尽快行动。在听完顾客的抱怨后,向顾客道歉,并对产生问题的原因加以说明之后,就应该提出合理解决问题的方法了。在提出解决方法时,应该站在顾客的立场,尽量满足顾客的要求。与顾客达成共识后,服装店必须迅速采取补救行动,而不能拖延。否则,顾客的抱怨不仅不会消除,反而会有新的不满产生。

其四,改进工作,不让同样的问题再发生。服装店处理顾客纠纷,不能满足于消除顾客的不满,更重要的是通过顾客的不满找出服装店工作上的薄弱环节,并加以改进。否则的话,虽然通过补救措施消除了某个顾客的不满,但同样的抱怨还会发生,这个问题实际上等于没有解决。可以说,顾客的每一次抱怨都为服装店在服务方面变得更好提供了机会。

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