你所获得的从第三十一跃到第一。你租到房子是因为房东相对投下的时间以及他对你的认识，你已完成了“公事私人化”的过程。当然，这只有在房东有绝对的支配权力之下才能奏效，否则你必须使用别的说服技巧。
谋利而动
“不得了！都是鸡口”。
看到今日商场景象多数人会大为惊讶！
站在花园酒店门厅下，远远望去，尽是人头。走上街头，碰撞颈肩、互道冒犯，交个朋友。他掏名片，原来是总经理；我掏名片，不过才是董事长。大家都是头头，久仰久仰。我国工商发达，各型企业林立，站在街头，极目远望，但见招牌林立，各式小店密集，比邻而设，直使人怀疑：“大家都开店，到底谁来买”。除此之外，两三部机器，员工三四人，就是小工厂一间；桌子数张，电话一两部，也是个贸易公司。你也老板，我也老板，可惜都是小老板，都是“鸡口”。
这是事实！
鸡口何以独多？
自有道理。
“宁为鸡口，勿为牛后”的观念人人心。类似的观念是尧舜如何人也，予何人也，“有为者亦若是”以及“彼可取而代之”。
12亿人就是12亿颗散沙，所以产生“一个中国人胜过一个日本人，三个中国人抵不过两个日本人”的说法。类似的说法是“勇以私斗，怯以内斗，懦以御外”。
我国数千年来家族观念根深蒂固，家庭阴影笼罩着企业。只因家族的原因，无论是否适当的人才，通常能盘居高位。中小企业如此，大型公开上市企业也常难免。在家族第一的情况下，非家族员工只好：“长铗归来兮，前途无量”。
我国企业管理，常是人治重以法治，除精神上不受尊重外，待遇、福利、奖金、分红与入股等制度也常不够理想。员工在精神上物质上无法得到满足，只好“卷一卷衣袖，带走许多云彩”，作为资料，再开一家。此外，要开一家相同业务的小企业，也相当不容易。
在经济发展过程中，新兴的工商业机会不断发生；只要把握机会创业，就会随着经济的成长而成功。机会的增加及成功的实例，更加强了创业者冒险的意志和坚强的信心，形成了小企业的蓬勃发展。
这有什么不好？
鸡口强过牛后！
牛后不如鸡口！
鸡口充斥的结果，使我国小企业成为工商业的主力。小企业有其长处，例如灵活机动、艰苦奋斗、成本较低等等。
应为鸡口抑或牛后，钟鼎山林，各有天性。从企业的性质来说，适合小规模经营，大部分属于零件业、服务业、专门店等等。如欲从牛后转为鸡口，应选择适当的行业，作充分的准备，当有成功的把握时，才可一试，这就是孙子兵法所说的：“合于利而动，不合于利而止”。无论是鸡口或牛后，只要努力奉献，必能“功不唐捐”。
黑字赤字
有些年轻人怀着十分天真的想法，赶快找个女人成家，尔后自己去前面拼搏，她经营一个家作为自己的大后方。殊不知有后院起火之说？并非同你进洞房的女人都可帮你成就一番事业。这种女人谓之精神消耗型。
还有物质消耗型的：物欲特强，虚荣心强如漏斗，嘴似美食家，身如广告模特儿……乘之不得了，男人有多大本事挣，她有多大魄力花。真是娶到了一个“败家致贫”的高手了。
做生意，当然是出售商品赚利润的行为，可是如果你以为只要生意好就能赚钱，那未免天真了一点。
不错，生意好当然收入增加，可是你可能没发觉，当你日日陶醉于“赚钱”、“发财”的时候，已经种下了日后关门倒闭的种子。
相反地，有些店铺看似没什么生意，门可罗雀的样子，可是不多时竟然改装店面、扩大生意。
这是怎么一回事呢？生意好的居然倒闭，生意不好的居然赚钱！一个商店的经营业绩，很难单纯从生意好坏一个角度去猜度。做生意真是奇妙得不可思议。
新手最常见到像前者那种“黑字倒闭”的例子。刚从薪水阶级跳出来自立开业的人，往往改不掉职业时代养成的习惯。他们的做法都是公司职员式的，亦即企业式的，而不是小生意式的。
做公家人时天天花公司的交际费，和客户到高级餐厅花天酒地，只要生意有进展就可以领薪水。薪水阶级过惯了这种生活，把交际应酬当成“必要的花费”，于是当他们自立开业以后，还是照着经营的方式做小生意。
生意好，为什么不赚钱？就因为支出太多，把所赚的钱都花光了，无法积蓄，因此黑字也就变成赤字。
这就是薪水阶级做生意往往被小商人取笑的原因。小生意虽是“一般发财、至少糊口”的生意，利润都是颇为可观，但和大企业那种大量生产、大量销售、大赚其钱不一样。企业由于利润厚，可以容许职员挥霍，如果小生意要东施效颦，那就完了！
所谓“必要的花费”，那是企业的想法，对小生意而言，那些都是不必要的浪费。小生意不能把辛苦赚来的钱任意挥霍。小生意无所谓“必要的花费”。也只有如此节约储蓄，才能把小生意做到底。
也许你会说，一个月只花个2千块钱，总可以吧？但是我仍然要说：能省则省。花掉和节省起来，有这么大的差别。好好运用金钱，打算做为下一步进军的资本，那么这每月2千块，可以变成日后的五位数。
好不容易赚来的钱花掉了就花掉了，存下来却会越滚越多。因此做生意一定要赶紧改掉薪水阶级的习性。节约储蓄、厚植财力，这是门外汉闯关的精髓所在。要知道如何节省金钱，最好跟你的夫人学习，若是单身汉，那么请教你的母亲、姐妹，或者朋友的太太就知道了。这生意赚钱的秘诀就在那儿。
为省钱，许多人去抽一块钱的烟，买过季的菜，挖鼻屎当盐吃，养得老婆风车似的，孩子竹马样子，虽对亲人“秋风扫落叶般冷酷无情”了些，但这种崇钱拜金敬业的精神真值得开经验交流会。
钻石圈套
在商场中，诈的手法多种多样，有人以哄骗，有人以巧取，目的只有一个，那就是通过诈来获得钱财。有一种人喜欢假借身份蒙骗他人，或大吹大擂，或装腔作势，骗取信任，以此来诈取钱物。
哈默先生来到以刁钻圆滑而负有盛名的“三得”珠宝古玩店。
“我想买一颗钻石”，他说，“就是在您的那个镏金盒里，那颗粉红色的，请报价。”
好眼力，一进门就识出那是个镏金品，来者不善，只好认真做这笔生意，店主心里想，忙招呼着：“说实在话，这颗钻石非常美丽。是送情人，还是送夫人？”
“送情人，明天急用。”
“好！有钱可赚了。”店主边在心里想着，高兴地说：“好吧，鄙人成人之美。能买这颗钻石的肯定是大富翁。我愿交个朋友，拉个老主顾。原本12000美元，我让2000美元，先生您付10000美元算了。”
“那太感谢了。”哈默先生付了钱，心满意足地走了。不一会儿，他又返回店来，对店主说：“您是不是还有第二颗跟这一模一样的钻石？我想……干脆实说吧，怕万一让太太知道此事，再送她一颗。这样好叫她闭上那讨厌的嘴。”
“哎呀！本店没有第二颗了。”店主确实不是在作戏。“又白丢了一次捞钱的机会。”他在心里很惋惜地嘀咕。
“帮帮忙，我准备出13000美元。”哈默着急地说。
“那么，让我再想想办法。”店主点点头。
“非常感谢。”买主把散发着一种名贵香水味的名片递过去，“一有确切消息，望赐告。”
过了半个月，那个珠宝商接待了一位脸上布满愁云的太太，她想卖一颗跟哈默买走的完全一样的钻石。瞧她那神情，一准是急等钱用。
“夫人”，珠宝商兴奋得腔调都几乎要变了，“我现在手头拮据，没有13000美元现款，请等几天再来吧。？他得意地冲小伙计眨眨眼：你们都学着点。
“可……可是……那就12000元吧。”太太紧追一句，无可奈何地耸耸肩。那是说，认倒霉吧，谁让自己急等钱用呢。
“好吧，请你稍候，我查一下钱。”店主进了里问，不一会儿，他手中举着钱返回，抱歉地说：“夫人，只有11030元，你看这……”
那位太太先是犹豫了一下，焦急地看看手表，又叹口气，“11030元就11030元吧。”
“成交了！是吗？夫人。”珠宝商麻利地验了货，办理完收购手续，等太太后脚刚迈出店门，就急不可耐地找出那位先生留下的名片，拨通电话。
“先生，本号码没有哈默先生。”电话里回答说。
店主一惊，冷汗从脑门流了出来，“那您是哪里？”
“本号码是‘幸福离去’殡仪馆，本馆24小时忠实地为每一位客户服务……”
第二天，珠宝商收到一封散发着同哈默先生名片一样香水味的信，里面有两张单据：一张是销出那颗粉红色钻石的付款单据，一张是购进那颗粉红色钻石的付款单。
珠宝商之所以中了圈套，亏了103°美元，主要是犯了以下几点错误：
第一、当看到内行的有诚意的买主时，放松了警惕。买主放出烟幕，他却深信不疑。为了赚到一笔钱，有些忘乎所以。
第二、买主又返回时，所说的要第二颗同样钻石的理由，可谓天衣无缝，令人深信不疑。但按常理，买主只会付同样的价钱来买第二颗钻石，可他却主动加价，违反常规。
第三、那位太太来卖钻石时，“脸上布满愁云”正是作戏让珠宝商看的。一般精明的卖主即使真想脱手钻石，一般会这样问：“贵店收钻石吗？”
“收。”
“我这一颗值多少钱？”
“1万。”
“1万？别开玩笑了。我买时可不是这个数！”这样卖主就有议价的实力了。
可那位太太一开始就摆出一副急于脱手的模样，而没有引起他的怀疑，这是他的失策之举。
第四、珠宝商太急于求成，这是交易的大忌。如果他拿起哈默留下的名片，打一个电话，证实一下哈默其人，也就不会上当了。
哈默之所以能够得逞，主要是钻了珠宝商如下的空子：
第一、先以诚意的买主出现，小小的一张名片，还飘出一种名贵的香水味，暗示出有相当的身分。他知道有身分的人往往使人尊敬，进而产生好感。这是一种烟幕，也是一种战术。
第二、卖主对诚意的买主，而且是成交了的买主是相当信任的。哈默深诸此道，所以，敢于用10000美元的抵押，也算是一种“风险投资”吧。即使此招不果，最多也不过是10000美元买了颗钻石，吃不了什么亏。
第三、公然用这么昂贵的钻石来送情人，暗示了哈默的富有。只有上层社会和相当有钱的人才有这种能力和财力。这就给人一种假象：这么有钱有身份的人还能是骗子？
钻石圈套告诉我们，商场中形形色色的诈骗案随时有可能发生，只要保持高度的警惕，越是容易做的生意，越要三思而后行。记住一点“得来容易失去也“决”，“害人之心不可有，防人之心不可无”，把被人欺诈的可能性降到最小。
装聋作哑
据说，精明的葛朗台也曾上过一个犹太人的当。在一次谈生意时，那个犹太人总是把双手捧着自己的耳朵，假装什么也听不清；同时，结结巴巴得十分厉害，半天也说不出一个完整的句子，表现得十分痛苦似的，以至葛朗台竞也发了善心，自动替犹太人寻找他心中想要表达的话语。结果，把犹太人想要说的全都说了出来，他说的话就像那犹太人说的一样。葛朗台在这场十分古怪的辩论中所做的交易吃亏了，这是老箍匠平生第一次吃亏的买卖。但他仍然不忘这犹太人给他的教训，临终前，他为犹太人祝福，因为他学到了一套本领：怎样使对方替自己考虑而改变他的观点。
你可能不会想到“张口结舌”竞也是一处奇妙的“口才”技巧。其实，很多时候取长补短全凭你的随机应变。也曾有人利用这一技巧装聋作哑，做成了很多的买卖。德比鲁克兄弟便是巧妙的一对，已赚了不少钱。
这对兄弟合开了一家衣店，每当顾客来临，弟弟总是把他哄进店里，劝顾客试穿衣服，等顾客看上眼，随便问道：“这衣服卖多少钱？”
弟弟便把手放在耳朵上：“你说什么？”
“噢，价格吗？我问一下老板。对不起，我耳朵不好。”
他转身向坐在写字台后面的哥哥大声叫道：
“老板，这套全毛的服装价格多少？”
“老板”站起来，看了顾客一眼，答道：
“那套吗？72元！”
“多少？”
“七……十……二元！”老板喊道。
弟弟回过头来，微笑着对顾客说：
“先生，42元。”
顾客自觉走运，赶忙掏钱买下，溜之大吉。
这是个天衣无缝的骗局，但几乎只能全怨自己——贪小便宜吃大亏。
更有些人为达到各种目的，便创造谣言迷惑，让你上当。
一次，日本几个高中女学生在半川信用金库附近开玩笑地窃窃私语：“那家银行，好像靠不住哟。”此语传开，存款人争先恐后到银行提款，造成一场抢兑风潮。
人们提倡市场应公平竞争，上述三个故事提醒你要有较敏锐的分析能力，对各种各样的伎俩一眼识破，随机应变，才能不吃亏。
软磨硬泡
厚黑学应用在讨债上是再恰当不过了，欠债人本身就是厚黑之极，如果讨债用厚黑正是用其人之道还治其人之身。
业务员小黄去某欠款单位讨债。
这个单位的债很是难讨，去过几个业务员都没收回钱来，顶多带回一纸还款计划，写得虽好，到期仍是废纸一张。
小黄是第一次去这个单位讨债。
小黄找到伍经理说明情况，伍经理还是老一套，就是没钱。
小黄打起了持久战，这是讨债的老战术。
伍经理不温不火，你讨你的债，我办我的公，你态度好，我跟你扯几句；你态度不好，我全当没听见；你愿意等几天，尽管坐着；你不愿等，没人拦你回去；中午我吃饭，你自便，本单位没有招待客人的习惯。
小黄心想，他是守家在地，自己是异地作战，如果没有什么特殊手段根本泡不过他。
小黄行动了。
中午，伍经理吃饭，小黄给他倒开水；下午，伍经理上厕所，小黄给他送手纸，你有我也给你送；下班，伍经理回家，小黄跟在后面。
“现在是业余时间，有事明天去单位谈。”伍经理说。
“千万别这么说，如果我在家里，现在也是业务时间，我的妻子已经做好饭菜，给我倒啤酒之后，一杯清茶解酷暑，打开电视看歌舞，可我为什么要在这里受罪呢？还不是为了工作，您多担待点吧。”小黄说。
“那是你自己的事。”伍经理说。
“您又错了，真要是我自己的事，我又何必像狗一样跟在你的屁股后头转呢？我有病？满大街上的人就看你顺眼？您别生气，说不定哪一天，您瞧着我比您姑爷儿还孝顺您，一高兴把钱给我了。我总不能就这么没良心吧，到时候给你买点儿纪念品，想我的时候看一眼。今天，先去认认门儿，往后的日子慢慢处，一切才开始。”小黄边走边说。
“我不回家，随便遛遛。”伍经理说。
“我陪您遛，也算有个说话的。”小黄说。
“我喜欢一个人遛。”伍经理说。
“我在后边跟着当保镖，别大意，这年头什么损人都有，也不管你兜里有没有钱，上来给你一下子，那多划不来。”小黄说。
“那我就去看一个老朋友。”伍经理说。
“我陪你去，就说我是您的秘书，咱们还不能白去，多少买点东西，表示慰问。”
“你在跟前影响我们谈话。”伍经理说。
“那我就在门外等着您，免得回去晚了有什么意外，让老伴跟着伤心。”小黄说。
“我去玩女人！”伍经理差点吼起来。
“那我更得跟着您，您可以不给我欠款，对我不负责。可我却要对你负责，我决不能容忍恩爱大半生的家庭毁于一旦。”
“我要不和别的女人在一起，老伴就不给我打酒喝。”
“我去公安局。”
“我到家了。”伍经理推门而入。
小黄不请自进。
伍经理的老伴儿准备好饭菜，正等着他回来。
伍经理只好请小黄就坐。
“你们先吃，我看着就行。”小黄说。
“要么你就一同吃饭，要么你就走。”伍经理说。
如此一连3天，伍经理有些受不住了。
3天里，在办公室，小黄把伍经理“照顾”得恰到好处，寸步不离；下班后，小黄自己找上门儿，而且还带着熟食，不白吃你的。
