今天要去谈判，我在古代的第一次和别人谈判。
“穿这件吧。”我起床后拿一件衣服递给家平。
“这是新的衣服啊，应该不便宜吧。”他接过衣服，仔细看了看，抬头问我。
“恩，算你账上了，账房先生别忘了记账。”我和他开着玩笑，看他把衣服穿好。
“娘亲，偏心，宝宝都没有。”宝宝赖在床上不乐意了。
“有你的，娘亲怎么会忘了你的。”我搬家收拾衣柜的时候，就看见宝宝没什么衣服。
我拿过给他买的两套衣服，让他挑一套。
“唔，还是娘亲好，爹爹你看，宝宝有两套呢。”宝宝站在床上，差点没蹦起来。
“站好，娘亲帮你穿衣服。”我拿过一套衣服，帮他穿好。
“为什么买衣服给我们啊？你怎么不买啊？”家平一脸诧异的看着我。
“昨天是端午节吗，想着就给你们买了，我衣服多呢，你们爷俩没什么衣服啊，今天去酒楼不是还要谈生意吗，正好，不能太寒碜了。”我把宝宝抱下床。
吃过早饭的时候，钱大嫂过来说他们今天下乡去，妞妞就不放在这了。这样也好，我们一家人也能一起出去玩玩。
我们走进了县城较为大的一家酒楼，福临门。
“三位客官，你们这是打尖还是住店啊？”一个伙计迎上来问。
“我们给你掌柜的送菜来了，找一间雅间，带我们过去。”我对那伙计说。
“你们这……”他扫了我们一眼，还好今天给他们穿的是新衣服，否则连门都进不了。
“你去叫吧，就跟你们掌柜的说，他不会后悔的。”家平对那伙计说，别说这句话还真有气势。
看着小伙计走了，另一个伙计迎上来带我们去雅间，伙计送上一壶茶就走了。
“小雨，你不把东西放在一家卖我想着一方面是价钱的原因，另一方面是怕那掌柜的对咱们不利吧。”家平捧起茶杯喝了口茶。
“正是这个道理，做生意嘛，为了不被人控制，只好把合作方的敌人也拉进来了。”我喝着茶看着门口的方向。
有人敲门进来了。
我悄悄打量进来的人，一派富态，看来这福临门是帮他赚了不少钱了。
“二位找在下？”那掌柜的走到我对面坐下。
“正是，这是送给掌柜你的菜，你可要好好尝尝啊。”我把手里拎的食盒放在桌上，打开拿出里面的一碟子菜。
“这是……”他看了我一眼，“这是猪大肠吧。”看来这掌柜的也不是白做的，一眼就看出来了。
“正是，掌柜的可以尝尝看啊。”我把盘子往他面前推了推。
“这怎么能吃啊？”旁边站着的伙计插嘴道。
掌柜的半信半疑的拿起筷子夹了一块放入口中， 嚼了几下，一脸惊喜，然后又夹了一块。
“掌柜的，味道如何啊？”我看他的表情就知道有戏。
“这位夫人是想到我这做厨娘啊？”他看着我一脸惊喜。
切，真到你这当厨娘还不得被剥削死啊。
“掌柜的想错了，我们是想和你做生意。”我看了他身后的伙计一眼，他识相的让伙计虾去了。
“生意？什么生意？”掌柜的不明白的问着我。
“我想你做我们赵记的食品代理啊。”我喝着茶，看着掌柜的反应。
“代理，夫人这话是什么意思啊？赵记？”他一脸疑惑。
“正是，您知道卖龙虾的事吧？我就是做龙虾的那个人，我们找你是想问问，掌柜的愿不愿意做我们这盘菜的代理，也就是在福临门卖这盘菜。”我说完，观察他脸部细微的表情，商人精于算计，不知道他在琢磨什么。
“你们想怎么代理？”他不知想到什么，开始和我们谈销售的问题。
“我每天会供给你一定的溜肥肠，每天限量，做好了保温送过来，但是掌柜的不能做有损赵记名誉的事，而且还要宣布这是赵记食品，我们出摊也会帮你宣传。”我考虑着有没有遗漏什么。
“你们每天会提供多少啊？能保证不断吗？”真精啊。
“每天十斤，我们只提供给你家卖。”不知道他会提供什么。
“三个月内我们赵记是不会卖这样菜的，但三个月后我们赵记也会卖，但是您仍然是独家代理，如果到时候您觉得需要加量，我们也可以商量。”家平，没发现啊，你这么有做生意的天分啊。
“这……”掌柜的在思考。“你们不是也卖螃蟹和虾吗？不如一起给我代理好了。”还真有本事啊，脑子转的够快啊。
“掌柜的，这……不是我们不卖给你代理，客常来的掌柜已经找过我们了，他找过我们了，给的价钱还算高，就给他了。”我假装的很不好意思的说。
客常来的门还不知道往哪开呢，我是听说本城最大的酒楼就这两家，只不过客常来是做大部分人的生意，而福临门是做高档的生意。
“那这螃蟹？”掌柜的看着我。
“螃蟹，这个掌柜的真想代理？”我是等着他上钩呢。
“夫人这话说的，有钱赚谁不赚啊？”看他是想要卖。
“这样吧，掌柜的，您也知道物以稀为贵，这螃蟹您知道量没有龙虾那么多，我卖给您，做好之后两文钱一只，这溜肥肠的话一斤一百文，您看怎么样？”这价钱是高了点，我也不是指望这赚多少长久钱的，只是这是最快生银子的方法。
“舍不着孩子，套不着狼，那您看能签个合约吗？”掌柜的猛然下了决心。
我们签了合约，我最后在合约里加了一条，福临门不能因各种原因直接或间接让赵记收购不到龙虾，否则赵记有权终止合约，福临门并且赔偿十倍的损失。
这条合约让掌柜的震惊了一下，不过还是同意了。
离开福临门的时候，原本放菜的食盒放满了掌柜的给的点心，说是给宝宝吃的。
“这个月的定金他已经给了，是不是我们明天就要送货给他？”我问家平，不确定道。
“当然了，小雨，这一个月十斤肥肠就是一两银子啊，这每天一百只，一个月下来就是二两银子啊，这半个月的定金就是十六两银子啊。他都给了。”我想着这么多银子，我又有钱可以周转了，可以发展一些其他的生意了。
“小雨，这以后是不好做这个生意了，肯定好多人提高价格，我们就很难控制了。”家平担心的也是啊。
“这生意也没打算长久做啊，你不是说了三个月吗，那就三个月吧。”我看着福临门的招牌，三个月估计也能相透我放了哪些材料吧。
“我们去客常来吧。”他拎着食盒，我拉着嘴里还塞着糕点的宝宝往客常来的方向走去。
到了客常来已经接近中午，我们点了些菜，宝宝尽想吃些稀奇古怪名字的菜，其实菜名好听是没用的，有的不过是一盘萝卜。
我故意点了盘龙虾，让他们爷俩尝了下，剥了一个给宝宝，他吃了一个再也不肯吃了，我尝过之后，确实是一股怪味，还有点麻嘴，着实不怎么好吃。
“帮我叫你们掌柜的来。”我看吃的差不多了，给家平使了个眼色，对旁边的伙计说。
“哎，你稍等。”伙计连忙跑去叫掌柜的去了。
“掌柜的这虾不怎么样啊，还赵记比差远了。”我指指几乎没动的一盘虾对掌柜的说。
“就是，难吃死了，还没有娘亲做的好吃。”宝宝在旁边插嘴，家平拽拽他衣服示意他闭嘴。
“这位夫人，有什么话您说。”看来这掌柜的也是聪明人。
“您别误会，我们没有找茬的意思，就是想和您谈笔生意。”家平适时开口对掌柜的说。
“生意，二位有什么生意想和我做啊？”掌柜的坐下了，还好我挑的是一片偏僻的地方。
“不满掌柜的，我是赵记的卖虾的那个。”我开门见山，想看看掌柜的有什么反应。
“哦？莫非这老板娘想到我们客常来做厨子？”怎么着古代的人思维这么狭隘啊。
“非也非也，我们想卖虾给你。做好的卖给你，你直接卖给客人。”我接着把跟福临门掌柜的说的话大致和他说了一下，有些改动，但是大概意思还在的。
最后和客常来掌柜的签订了协议，虾做好后二十五文一斤，一天五十斤。他也付了这半个月的定金，八百七十五文钱。当然这顿饭他也没收钱。
