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第91章 三个问题换一张订单

撩起对方的急切欲望。能够做到这点的人,就可掌握世界;不能的人,将孤独一生。

智慧是一种洞察力和判断力。用理智分析情景,用务实发挥影响,用冷静掌控抉择。

一个叫亚力森的推销员,他费了很大的劲,才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百台发动机,因此几天后又去找他,没想到那位工程师说:“亚力森,你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台,但我不打算要你们的。

你们的发动机太热了,热得我的手都不能放上去。”

亚力森知道,跟他争辩是不会有好处的,急忙采用另一种策略。他说:“史密斯先生,我想你说的是对的,发动机太热了,谁都不愿意再买。你要的发动机的热度,不应该超过有关标准,是吗?”

“是的。”——亚力森得到了第一个“是”。

“电器制造公会的规定是:设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度,是吗?”

“是的。”——亚力森又得了第二个“是”。

“那你的厂房有多热呢?”

“大约华氏75度。”

“这么说来,72度加75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面,想必一定很烫手,是吗?”

亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说:“那么,不把手放在发动机上行吗?”

“嗯,我想你说得不错。”工程师赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来,开了一张价值3.5万美元的订单。

永远使对方觉得“我”重要!要知道,使“我”变成重要人物,是每个人的欲望。它可以避免不必要的争执,而且它也是一种非常有效的技巧!

这样试试看:凸显对方的重要性,有利于事情的解决。

阅读《影响人类的行为》,领悟“当一个人说‘不"时,他的人格尊严都已经行动起来。”

想说服别人,让他在回答“是”的过程中逐渐认同你的想法。

朋友因为某事流泪,学会安慰她。

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