文静派:微信扫一扫营销
当我在某个很严肃的求职节目里听到一个公司的CEO 定位他们的手机,用一句 “很屌很二” 口号的时候,我就知道有时候“三俗”已经不仅仅局限在互联网了。
世上的爱情,没有几份真能经得起等待。等,只不过是不想让心死的太快而已。在我等你面前,我爱你瞬间黯然无色。
等一个人的关心,等到关上了心,基本上就是结局了。不去刻意地联系,慢慢地,就学会了忘记。后来的我,默默地写了两个月的小说以后,终于还是抵不住我妈的盘问,只好选择了我不喜欢的工作。
在我妈的世界里,有工作了,人才会稳定,稳定了才会遇见合适的姑娘,遇见了合适的姑娘才能结婚生子。这一系列多米诺的前提是必须要有一个工作,工作不分高低贵贱,只要工资高就可以了。苦于这种压力,我只能再一次的放弃梦想,然后选择了我一生中最离奇的一份工作,与电子商务格格不入的一份工作。离开小V的三个月后,我去了一家化肥厂,据说,还是国企。
按照正常的学历至少应该是一个办公室的职位,但是,现实是我需要下车间,在“三八制”的工作氛围里,我认识了我们小组的一个姑娘,她叫做小W。她初中毕业就开始工作了,期间换了有七八份工作了,如今在这家化肥厂已经是第三个年头了。
我去的时候,她带我熟悉各种工种之间的配合和岗位位置,她解释得很仔细,但是我听得不是很用心,因为我知道这个地方只是我暂时停留的地方,这里不是把青春耗尽的地方。她告诉我她再工作一年可能就要嫁人了,说这话的时候她脸上的笑是那么的好看。这句话没说多久,她就和她男朋友分手了,因为他男朋友是一个大学生,他的家里不同意这样的婚事。原来他们只是偷偷地交往了一年多。
每次零点的班,我总会偷偷地带一个水果给她。我说,女孩子熬夜对皮肤不好,青春就水灵这么几年,应该好好地珍惜。每一个休息的空当时间里,我们喜欢坐在化肥堆积的方块上,她总是缠着我给她讲我大学时代有趣的故事,然后作为交换她会告诉我工厂里的一些趣事。
她告诉我她的梦想是去唱歌,唱自己喜欢的歌,然后她会给我唱她喜欢的歌,她自己写的歌,说起她的梦想她总会眉飞色舞。她从来没有放弃过,但是现实却让她低头了。后来的我转岗了,成了一个管理车辆记录的保安,当然三人制的工作时间没有变,我依然会从每一餐的水果里省出来一个给她准备好。
这个习惯很好,一直坚持到我离开化肥厂。临走前,她去送我。我是突然离职的,只是因为跟朋友说好了要去他的城市旅行,我就打包了行李,那是我一生中唯一一次说走就走的旅行。她说,我喜欢上你了,明知道不可能。
在化肥厂的门口她大约抱了我一分钟的时间,然后擦掉眼泪,因为她知道,我再也不会回来了。我说,有梦想,就应该去追,为什么不去试试呢?也许命运从你选择背叛的那一刻,会重新洗牌。女孩子的世界里,比爱情更珍贵的是梦想。
后来她发短信说,我要去参加快乐女声了。她也辞职了,离开了她工作三年的地方,那个耗尽她青春的地方,离开了那个碳酸氢铵、尿素、硝铵、氨水混合的世界。我坚信从她离开的那一刻,她就会变成一个魅力十足的姑娘。
2009 年快乐女声的最终名单里,我没有看到她的名字,但是我知道,她肯定变成了她想变成的样子,这样已经足够了。或者说她改了名字,想要过另一种生活,但是我已经彻底地离开了她的世界。
这就好比品牌的一个重命名和重定位的过程,原本的产品经过市场的沉淀并不能让消费者形成长效的购买行为,就需要进行二次包装升级与品牌重定位,这是一个重新认识市场的机会,也是改变消费者原本品牌印象的一种方式。通常的品牌包装升级和品牌定位升级,是因为随着市场的变化,消费人群的定位发生了改变。比如花生油,传统的定位是35 岁以上的家庭主妇,而现在需要重新改变花生油时尚的属性,让品牌更年轻化。
品牌必须有一个属性是让消费者认可的,这就像微信二维码这种精准营销的东西,必须要给消费者一个扫描的理由,否则产品就没有与消费者发生关系的机会。只有消费者扫描了二维码,才意味着你的内容有机会进入他的手机。
那就从心底里去挖掘一个让消费者愿意打开手机扫描的“点”, 通常这个点,就是一瞬间的事,没有人愿意对着一个二维码产生人生的大思考,要是二维码旁边放着一盘小龙虾、一瓶二锅头什么的,倒可能激活消费者扫描的小欲望,否则一切都是痴心妄想。因为微信二维码定位很精准,比如你一个卫生巾的二维码,七尺汉子是不大好意思“扫一扫”的。实际上,微信二维码的扫描过程就是一个让喜欢的人更喜欢的过程,不喜欢的人就是500 年以后也不会扫你的码。那么不妨设置几个点试探一下消费者的心跳指数:萌、傻、呆、囧、屌、二。
设计一个很萌的微信二维码,立在餐厅的小门口,貌似姑娘更喜欢凑这种热闹,要是一“扫”送一个“男朋友”的话,那就更刺激了。单身的妹子估计会蜂拥而至,抢破了头。这就是对消费者内心世界的一种情绪的激活。当然,“男朋友”可能就是一个玩偶,一个录制了定时自动早安晚安的小玩偶。
话题性,是吸引消费者扫描的一个技巧。但是收集来的一批用户能够长效地对这个账号产生黏性,那么接下来就是账号的维护问题了。也没说,每一段感情一见钟情就可以白头到老,都是一步一步走过来的。通过每一次话题的试探,找到消费者的兴趣点,然后合理地植入想要营销的内容就可以了,活人总不至于被尿憋死。只要吸引来了用户,自然就能找到留住用户的办法,办法永远比困难多一个。
有哪一个企业会设计一个很傻很傻的微信二维码呢?至今没有人尝试过,但是,傻不是一种表象,而是一种让消费者体现智商优越的机会。这个社会上,几乎所有人都希望被别人夸奖聪明,没有人喜欢与傻沾边。企业自愿变“傻”,实际上是给消费者一个表现的机会。
古话说:聪明反被聪明误,啥意思?回头看,互联网的一些事件营销,手法之低之简单让人咋舌,但是为什么它却火得一塌糊涂呢?因为互联网这个高手云集的地方,总有人想要展示他优越的智商,给一次机会嘛!给人一个机会胜造七级浮屠,也胜造几万硬广广告费。
参与感,优越的参与感是事件营销火爆背后永远不可多得的一部分资源。
那种不经雕饰、浑然天成的呆,通过荒诞、扭曲的思维产生的幽默喜剧效果,永远令人印象深刻。企业应该适时的找一个天然呆的玩偶来承担一些营销的任务,当然这类的企业一定是小而美的,大牌的企业就不要蹚这浑水了。
比如在小店的门口弄一个特别乖的泰迪当做导购,效果可能更有趣一些,尤其是他的胸前戴着一个微信二维码的小牌子。呆,不是目的,营销才是目的。一定要让这种有趣的小事通过各种社交媒体传播出去,这样就产生了营销的价值。每天发布的内容里面,一定要为小泰迪准备一个版块,让他亲自用爪子敲击键盘,通过趣味解读泰迪的语言,更能增加品牌的亲和力。
是不是可以把很多的营销内容汇集成一个囧合集,然后通过互动的方式,呈现给每一个关注的用户。用囧的姿态博人一笑的同时也达到了宣传的目的。当然,如果设计一系列超囧的微信二维码,是不是更容易引起话题呢?你才囧呢,你全家都囧,在“囧”的世界里,“回”永远读不懂囧的眼神里包含了什么。
微信二维码的营销过程,有时候拼的就是设计和文案。只有超过了消费者的幽默界限,才能收到意想不到的传播效果,只有这样才能在通过社交媒体传播的时候,产生质的飞跃。真正的营销实际上不是渠道,而是内容,内容才是最后成功的关键。你回头想想,那些走红的事件也好,活动也罢,实际上他们自身就有走红的潜质,因为内容已经决定了他们走红的信号。
这个微信太“屌”了。能博得消费者这样高端大气上档次的评价,那就证明你成功了。这样的评价可能来源于两部分:第一,你的设计,绝对的清新亮丽抓人有看点;第二,就是你提供的内容,经典牛x 有品位。只有这样的真容才能赢得这样的评价,也只有这样的阵容,才足以让消费者抬起高贵的手,对着你的二维码嘀一声。
微信的二维码,要么不做,要么就做独一的,因为只有独一才能赢得消费者眼球多一秒围观的机会。因为没有关注以前,所有的内容只能凭借口碑的推介。没有推介,扫描就是唯一的入口,入口如果提不起兴趣,就更别提之后的事情了。
无论是易拉宝展位、餐桌、DM、杂志、报纸、互联网,渠道只是用来展示的,展示的内容才是你赢得用户的关键,记住一个点:独。
当我在某很严肃的职场求职节目中听到一个公司的CEO 用一句口号“很屌很二”定位他们的手机的时候,我就知道这个时代三俗得已经不仅仅是互联网了,这种电视媒体也已经落水了。我不知道我的父辈一代人,看到这种节目的时候会不会因为某些字眼脸红,如果旁边有一个小孙女的话,在问及某些字眼的时候,他们该怎么解释。
“二”,没有错,企业的文化很“二”也没有错,因为这才符合互联网矮穷挫的气质和身份。有电商企业曾经联手做这种很二的促销活动,博得眼球的同时,实际上意味着背后的营业额的陡然上升。哗众取宠毕竟到最后都会昙花一现。
如果你“二”的很正能量,为什么不去传播呢?这个时代俗的字眼太多了,为什么不在一些俗的字眼上重新找回一些正能量呢?这就是差异化营销。