人类就是这样一个群体,需要一个接着一个不同的话题去对抗寂寞的日子。当我们去规划一些活动营销的时候,也需要用一股有意思的气流冲击消费者的生活,用有意思的模式去刺激消费者的神经。
一句话的影响力
对不起,我不爱你了
这一生,我听到的最伤人的一句话貌似是“对不起,我不爱你了”,这句话意味着一种决裂。这种伴随歉意、无奈的对白会彻底让另一个人心伤至无言,被击中的人甚至不知道应找一句怎样的话为自己圆最后一个场。但是这句话若从当初你伤害过的一个女子口中听到,你甚至会有一丝温暖的感动。前女友小B结婚前,喝醉酒后说出这句话的时候,我终于觉得我的罪孽开始消失了。
年少时,不敢爱一个人却给了一个人最深的伤害,她在一个角落里默默地爱着你三年甚至更久远,直到她结婚前,她才终于释怀,这是多好的结局啊!让我想起另一个感人的有关世界末日的故事。玛雅人狠狠地拿着三文鱼蘸了一下芥末说:黎明不会来,又狠狠地蘸了一片:黎明会来,黎明不会来,黎明会来。黎明不会来,黎明会来……看着盘子里最后一片三文鱼,玛雅人泪流满面地说:12月22号,黎明不会来了!@黎明悠悠地说:你找我?玛雅人卒。你看,如果你内心深爱着一个人,即使世纪末日了,他也会来找你的。
孙燕姿和刘若英各自的甜蜜结婚让曾经那一代少男们伤透了心的同时,也让女性们患上了幸福焦灼症,更不用提范范和梁咏琪,李玟和莫文蔚了。怎么一个转身的距离,那些我们以为永远哼唱着青春舞曲的少女,转眼间都嫁为人妇了?
我一个特好的姐妹说,假如让我见到未来的老公,我想会先甩他两个巴掌,再骂一句:“你这些年滚哪去了!”
2011年大S打头阵闪婚,他们要让全世界都知道他们很低调。好吧,你只是多了一个不低调的叫做张朝阳的哥们。汪小菲的情变,让张雨绮来了一场最突兀的婚礼。她说,“‘86.8.8’是我的生日,‘8.688’也是我手上这枚戒指的重量。当一个男人把一个跟我生命如此契合、独一无二的戒指拿到我眼前时,他的这份爱意让我感到前所未有的温暖,我要带着这份暖意和他好好的安静的生活。”好吧,我相信了爱情。
好在范范在婚礼上说:“人生没有由于结婚成亲而成为一道分水岭,只是心情上确实有一点点不同。但是结婚成亲那一天不过是24小时,过日子比结婚成亲更重要。”这让我们看到明星摘掉光环也可以活得洒脱,好吧!我又开始相信爱情了!
孙燕姿的婚礼上,一句堪称经典slogan的话是“HemetherandShemethim”。这让我们一下子彻底觉悟了,原来爱情就是这么简单。后来孙俪说:“你要对我好点儿,我现在站在这里已经是两个人了。”再后来,奶茶没有嫁给珍珠,换来一句:“不要找,要等。”再文艺的婚礼遇到谢娜也就乡土气息范儿十足了,一句“捉住自己的幸福吧,你们的坡姐要嫁他啦!”让整个新浪微博沸腾了!
莫文蔚说,自此,“两人要一条心到老”,这个世界上有多少人最后能嫁给自己的初恋呢,那段美好的时光。李玟的8年长跑里换来一句“不签署婚前协议的富豪婚姻才是真爱!”1.23亿的婚礼,这样也太给力点了吧!
Selina的婚戒并不是戴在左手无名指上,而是戴在左手的尾指上。可以说Selina是艺人里面最勇敢、坚强的新娘。一句“那一天你来了,我知道我再也不用等了”守候到了她最大的幸福。
这一生我们一直以为在红毯后的那一句“我愿意”是最有影响力的,到最后我们在柴米油盐酱醋茶中才发现“对不起,我不爱你了”是一个马后炮,一旦遭遇了,死棋。
多少年来,我们就是因为这些割舍不掉的情怀,让爱情为主题的营销深深地击中了我们的命脉。一句话的威力就是如此,当商家的平面广告、电视广告、社交媒体广告一瞬间铺天盖地煽情而来的时候,我们就再也把持不住对爱情的向往,纷纷缴械了。而如今,爱情这个主题显然成了广告策划里的王牌之选,无论是快消品、日用品抑或者珠宝行业,甚至连卖挖掘机的大叔都想用爱情作为包装和卖点。所有的营销手段都会过时,但是作为营销主题的爱情永远多少年来,我们就是因为这些割舍不掉的情怀,让爱情为主题的营销深深地击中了命脉。所有的营销手段都会过时,但是作为营销主题的爱情永远不会,因为这个世界上,只要有人谈恋爱就永远有买方市场。毫不夸张地说,恋爱是这个世界长存下去的支柱产业。
不会,因为这个世界上,只要有人谈恋爱,就永远有买方市场,毫不夸张地说,恋爱是这个世界长存下去的支柱产业。
整合时代的影响力
让擅长的人做他喜欢做的事
不想当将军的厨子不是一个好司机,想当将军的厨子肯定是一个好营销人。你觉得人生啊梦想啊是一件很纠结的事情,那么证明你从来没有好好地规划过你的人生,人生实际上是可以按照你的预期去走的,用你最擅长的东西去做你喜欢的事情,这样的人生才是及时享乐。
千万不要等到看见别人的梦想瓜熟蒂落了,你才想起去年的春天你忘记播种了,这才是悲催。世界上最遥远的距离,不是你觉得梦想实现不了,而是你不去为梦想做点什么。
整合时代,要的就是这种魄力,“疑人不用用人不疑”,只有充分发挥了每一个人的作用,“在其位谋其职”,这样的结局才能有可能向着我们预期的结果去上演。
我们都知道传统的广告费用有一半是浪费的,但是具体浪费在了哪里,很多过硬的品牌公关公司都不清楚。作为中国首批Web2.0营销的先驱者,我们用上百个案例证明了我们更懂网民更具有引导Web2.0舆论的草根力量,我们作为新媒体的投放者,更懂你传统广告费用浪费的另一半在哪里,更懂得如何挽回这另一半广告费用的浪费。
广告的目的如同火焰的燃烧,带来的是亮度和热度,从而让潜在的消费者从触动到心动,因此它需要通过三个部分来传递亮度和热度:焰心(铺垫)+内焰(引导)+外焰(引爆)。而真正发挥其作用的是外焰,外焰的力度直接决定了是否能够将食物烤熟。新媒体的作用则是以其互动性、持久性更有效地促进火焰的有氧燃烧,促使原材料充分燃烧。而传统媒体的力度是依靠不断地供给原材料(广告投入和周期)来实现不断的热度和亮度,因此在同质化的广告上很多原材料并未通过与氧气(潜在消费者的互动)结合实现充分的燃烧,于是造成了原材料的浪费,也就使得“秦池酒业”昙花一现。
新媒体更多地体现在创意、互动及有效渗透,因此它用内焰更大的亮度实现了有氧燃烧,促进了外焰的热度传递,因为这更能让消费者感受到温度。被动式的传统媒体广告在加大曝光率的同时也就产生了更多原材料的浪费,因此为什么不让内焰的力度去助长外焰呢,这就是所谓的火焰营销定律。
火焰营销定律实际的输出策略就是整合营销,整合所有最优的原料,实现最大化的有氧燃烧,从而促进其有氧燃烧,这其中绝对不能脱离四个环节:选、育、留、裁。
选:选材很关键,这不仅意味着燃烧的时间长短,更关系到火焰的大小。而整合营销里面的“选”存乎于两方面:一是营销材料的选择,二是营销渠道的选择。好的营销内容可能会事半功倍,这就是要在营销内容上拥有足以引起受众的兴趣点和创意点,而渠道的选择上则一定要精准才能渗透并与受众产生共鸣。
育:育的是市场和对已经起步的营销。这意味着火焰的持久与大小,通常这一阶段需要把控来自于市场的直线反馈,对市场的反馈做出二级营销内容和营销目标。
留:当营销阶段进入白热化阶段,需要跟进的就是评估每一个渠道的影响力,开始学会舍弃,因为有一部分渠道的发挥力可能并不如预期般达到效果,那就需要果断地抛弃,留下当前阶段最适宜的渠道,根据渠道的力度大小进行三级规划,即分级递进,以保证每一个渠道的最后余热。
裁:营销目标基本上朝着预计规划的时候,第四级就走到了最后的冲刺阶段,这就好比卫星升天走入轨道前最后一段火箭的助力。这个时候根据预算要准备做最后舍弃,从而保证最后一击的最大化发挥,也就是需要裁掉多数渠道,将最后的一力加给最给力的渠道,实现最后单渠道的强势爆发,实现最后的有氧燃烧。
新媒体更多地体现在创意、互动及有效渗透上,因此它用内焰更大的亮度实现了有氧燃烧,促进了外焰的热度传递,这更能让消费者感受到温度,我们将这种输出策略称之为火焰营销定律,即整合营销定律。