我们经常会遇到这种情况，顾客看中了一件皮衣，想要试穿一下，这时，销售员提醒顾客说：“这件皮衣6000元，您要试穿吗？”这句话的潜台词就是：如果你买不起，最好别麻烦我给你忙这忙那的，如果你弄脏弄坏我的衣服，怎么办啊？
如果你遇到的刚好是一个心高气傲的顾客，他心里会想：“6000元怎么了，你以为我买不起吗？”他可能会马上刷卡，买单走人，这是赌气。但是，有的顾客并不为钱赌气，他会在暗中和你较量：“你认为我买不起，是吗？好，我自己不买，你也甭想让我认识的人买，只要是我认识的顾客，来一个，我就给你搅黄一个。”这个时候，你失去的，就不只是一个顾客，而是这个顾客所能影响到的所有顾客。
当你向顾客推销产品时，顾客往往第一句话就会问：“多少钱？”。顾客的这种提问，并不是说明他真的非常在意产品的价格，而是出于本能的一种发出的提问。有经验的推销员，绝对不会马上回答这个问题，除非，你产品的价格是透明、公开的。对顾客进行价格上的提醒，这是销售中的一条大忌。一名优秀的销售员，他不但不会主动提到价钱，相反，他会把价钱放到最后来谈。
你可能会问，买东西，我不和顾客谈价格那还能谈什么？你可以谈商品的价值，通过你对产品的介绍，让顾客在心理上接受并喜欢你的产品，最终激发顾客购买的欲望。这个时候再谈价格，就会让顾客感觉到你的产品物有所值，甚至感觉它的价值远远高于它的价格。
在销售的过程中，如果你不能确定顾客是否购买，绝对不能涉及到价格问题，如果你贸然谈起价格，往往会加速销售过程的结束，使这次销售以失败告终。在谈到价格之前，如果顾客对产品有不太满意的地方，你还有说服顾客的机会。但是，如果你过早报价，顾客会因为一些小的问题，狠狠地压价。
可能，你又会问：“如果顾客第一句话就问‘多少钱’，那我该怎么办？”
这个时候，你可以用忽视法，把顾客的思路从价格转移到商品的价值上去。下面给大家举一个在商场上经常看到的销售场景。
顾客：请问有没有好用的豆浆机？
小王：您好！豆浆机在这边。
顾客一款一款地看，不说话。
小王：这是五谷系列的，是最新的一款。
顾客：最新的？多少钱呀？
小王从柜台上取下豆浆机，展示给顾客看。
小王：这款豆浆机特有五谷精磨器，磨出的浆非常细腻；它的周围环绕立体加热，受热均匀；而且还有专用的文火熬制，喝起来更香。
顾客：都可以磨什么？
小王：黄豆、大米、花生、绿豆、玉米等都可以的。请问您家几口人？
顾客：三口。
小王：孩子上学了吧？上学的孩子用脑筋多，营养上一定要保证，这一款五谷豆浆机正好适合您的家庭。
顾客：这一款，得多少钱呢？
小王：看您很有气质，做什么工作的？平时工作很忙吧？
顾客：嗯，很忙！
小王：我们做这个职业的，也很忙。尤其是早上，急匆匆的，我就磨点豆浆，再吃点面包。你家孩子上学，是不是要早起？
顾客：早起，每天早上总是特别忙，像打仗似的！
小王：以前您是怎么解决早饭问题的呢？是自己做还是到外面吃？
顾客：以前也是喝点豆浆什么的，现在豆浆机坏了，想再买一台。
小王：您家的那台豆浆机是什么牌子的？
顾客：也是九阳牌的。
小王：真的要感谢您呀！一直在使用我们的牌子，原来旧款的那种，功能比较单一。
顾客：是。
小王：您看，这一款豆浆机非常适合您的家庭。它有几款人性化设计，比如，自动防溢、防干烧、自动安全开关，早晨您可以一边打豆浆，一边做别的事，这样可以节省不少的时间。
推销员小王，最终把这一台豆浆机卖了出去，他胜在哪里呢？他成功销售的原因就在于，每次顾客问到价格时，他都巧妙地把问题岔开，引到对产品的介绍上去，在没有把产品的功能和优势介绍完之前，他没有涉及豆浆机的价格问题，从而给自己更多和顾客交谈的机会。
商品的价值是由价格来体现的，不要害怕高价格的产品影响产品的销量。当你把产品的所有功能详细地介绍给顾客，并把你的产品和同类产品进行优势的对比，只要顾客认可了你的产品，就会很容易接受产品的价格。
几乎每个顾客都有这种心理，当他在心里还不接受你的商品时，总感觉你的产品是贵的，而当他真正产生了购买欲望时，就会更注重产品的价值，从而忽视了产品的价格，甚至会认为，价格高的产品，肯定在质量上有更好的保证！
销售金法则
对顾客进行价格上的提醒，这是销售中的一条大忌。一名优秀的销售员，他不但不会主动提到价钱，相反，他会把价钱放到最后来谈。
