51.交朋友要讲诚与信
寿：喂，老鲁啊，有一件事我始终不明白：作为好朋友，当朋友遇到危难时，要义不容辞，患难与共；有好的东西时，不要忘掉朋友，好东西要与好朋友分享。我是这样对待朋友的，可朋友却不这样对待我。
客：交朋友讲的是交心，平时朋友有事时，你要大力协助。当你有需要时，朋友也要帮助你，人际关系要处理好，最主要是诚与信。
寿：诚与信？保险经营的理念也是诚与信。看来，有些东西是没有行业之分的。
客：诚是对人真诚，信是要有信用。对人有诚有信，你当然就会有许多的朋友。
寿：老鲁啊，你是我的朋友，能不能介绍几个朋友给我？
客：没有问题，不过我要问一下他们。
寿：老鲁啊，你刚才跟我说对朋友要有诚与信。如果你都不肯介绍朋友给我，还有什么诚与信呢？
客：（老鲁稍微思考了一下，终于答应了我的要求。）
52.想一下，还有呢
寿：嗨！老李，感谢您前天花了一个上午的时间见我。我也知道您对我的服务很满意，不知可否，麻烦您告诉我，有没有像您一样的朋友，也需要我这样的服务？
客：我一时还想不起来，等想起来了再告诉你。
寿：老李啊，您的介绍对我是非常重要的，而且我敢保证，我一定会像为您服务一样，为您的朋友服务。您是很有人缘的，跟许多公司都有往来，想一下，有没有哪一家公司当中，有一些朋友是您觉得我可以为他们服务的？
客：真拿你没办法，这样哦！我想你或许可以找小孙谈一谈。
寿：还有呢？
客：我还认识一个人叫小张。
寿：还有呢？
客：对了，你也可以找我哥哥谈谈。
寿：还有呢？
客：先介绍到这里，以后再说吧。
53.有一个投资理财的计划
寿：喂，请问您是鲁仁先生吗？我是小倩，您的朋友张三要我给您打个电话，我答应他会和您联络。鲁先生，您现在说话方便吗？
客：什么事？你说吧！
寿：是这样的，我目前是新华人寿保险公司的一名寿险顾问，最近，我公司推出一个有关家庭投资和理财的计划，张三看了以后，觉得非常好，一定要我将这个计划拿给您看，并说，您看了后也一定会感兴趣，因此，我想当面把这个计划拿给您看。
客：我现在很忙，以后再说吧！
寿：鲁先生，我知道您是个大忙人，难怪您的朋友张三说您是个工作狂、忙起来连饭都忘了吃的人。可是再忙也有个休息时间呀！这个计划只会耽误您五分钟时间，我希望很快能约个时间和您见面，请问是上午10点还是下午两点？
客：那就下午两点吧！
54.只要你当我第一个客户
寿：姨妈，现在好吗？好长时间都没有和您通电话，也没空去看您，真是对不起。这段时间我一直忙于工作，现在我已经找到了一份很适合的工作，在平安人寿保险公司做一名寿险员，培训了一个星期，学了不少寿险知识。我想到您这里来，请您当面考考我，看我学得怎么样？
客：姨妈不懂寿险，拿什么来考你？
寿：姨妈，我不要您来考我寿险知识，只要您当我第一个客户，看看我的推销技巧如何？
客：你是拿姨妈来做试验品吗？
寿：姨妈，看您说的。您是我的亲姨妈，可您从来也不问我工作上的事，本来如果您问的话，我打心里会感激，可您从来都不关心我的进步，我还开始怀疑我们之间的血缘关系。所以，我一定要让您当面听我谈寿险，看看您是否真的把我当亲外甥女看。
客：死丫头，把话说得这么重。你明天晚上来好了，看我和你姨父会把你考死啵！
55.举行十周年庆典活动
寿：张小姐，你好！通过与你的几次接触，感觉到你是一位有爱心也很热心的人，因此，特意打电话给你，有一件重要的事想告诉你，想得到你的帮助。
客：谢谢你的夸奖，什么重要的事？
寿：是这样的，近日我们公司举行十周年庆典活动，并有一些纪念品赠送。公司要求我们给客户提供良好的服务，还纳入了考核范围。这次考核对我个人和我今后的发展起着至关重要的作用，何况你一直很关心我，我想你一定会帮助我的。
客：要我怎么帮助你？
寿：明天上午九点钟，我希望你带两三个要好的朋友一块到我们公司来参加庆典活动，并把你的朋友介绍给我。
客：我的朋友恐怕对寿险不会感兴趣。
寿：没关系，咱们不谈寿险，只交朋友，我会做好接待的。
客：那好吧！
56.您可以帮她一辈子吗
寿：鲁仁同学，您好！我是小倩。我想问您一个问题，可以吗？
客：你说吧！
寿：假如您有一位朋友不幸英年早逝，您到他的灵堂告别时，蓦然回首，看见好友的妻子与儿女，想起他们日后的生活将孤苦无依，您有何感想呢？
客：当然很难过。
寿：那他的妻子如果请您帮忙，希望借点钱，您会拒绝吗？
客：当然不会。
寿：您打算就这样帮她一辈子吗？您有能力负担吗？您的帮忙对她们来说足够吗？最根本、也是最佳的解决办法，应该是在问题还没发生前就先做好安排，您说对吗？
客：话是这么说，可事先怎么做安排呢？
寿：很简单，就是让您的朋友重视寿险的功能，并动员他们购买。一切问题都让寿险公司去做安排。
客：这个主意不错，你要我做些什么？
寿：我相信您身边的朋友很多都是围绕着您转的，那么，请您把身边的朋友介绍给我。
客：没问题。
57.存到钱才是好汉
寿：鲁仁先生，我是小倩。上次在百货大楼见面，您就给我留下深刻的印象，特别是您今天的成就，更是令我敬佩。不过，像您现在这么有成就，有没有考虑过：
①多少钱可以对付全家人一年的生活开支？
②多少钱可以对付突如其来的生意风险？
③多少钱可以对付疾病和意外费用？
客：你提这些问题，我还真没考虑过。
寿：是啊，这些问题不能不考虑。每当我们存到足够钱时，这些问题一旦出现，就会像小偷一样一夜把您偷个精光。因此，很多人说：“赚钱不是好汉，存到钱才是好汉。”
客：说的也是，有什么更好的办法吗？
寿：我这里有份储蓄保障计划很适合您，想跟您分享。
客：你说的是人寿保险吗？我暂时不需要。
寿：寿险需要是肯定的，关键在于您是否承认它，当您说您不需要寿险，被伤害的不是我，也不是您，而是您的家人。因为您的拒绝只是使我失去一个客户而已，而对于您，可能失去的会是家人的希望、一生的幸福，所以您一定要仔细考虑一下。
客：好的，明天你过来一下吧！
58.还要和太太商量吗
寿：鲁仁，你好！我是小倩。那天你说要和爱人商量，我非常理解你的想法。不过，我想问你，假如你要给爱人一个惊喜，或是要表达你的爱意，需要买个礼物或是一束花给她时，你是不是也需要和她商量一下？
客：开玩笑，这不可能。
寿：夫妻双方做任何事之前，相互尊重是应该的，只是要说明，买寿险是一种投资，它的投资回报率虽然比不上股票或是房地产，但是它的风险却是很低的。你说对吗？
客：对是对，我总得问一下她吗？
寿：当你在工作中遇到问题时，你一定会找专家来解决。而现在，有一个寿险专业人员在你面前，你不问他，反而要让不太了解寿险的爱人来伤脑筋，你说公平吗？
客：让我想想再说吧！
寿：不要再犹豫了，买寿险又不是乱花钱，寿险不仅是一种保障，也是一种储蓄。再说，你身为一家之主，买份寿险绝对不是为了自己，而是为了家人的幸福。你说，是否应该自己做决定，还是要和太太商量呢？
客：既然这样说，那就买一份吧！
59.专门为你量体裁衣
寿：鲁仁啊！每当我拿起电话要和你谈寿险时，你恐怕又会说：“我现在经济很紧张，哪还有钱买寿险！何况保费这么贵，我可买不起。”
客：小倩呀！我们家的钱确实有点紧张。
寿：我认为，这要看和什么去比较。一个人如果失去谋生能力，家人及小孩的生活费、教育费、医疗费等等才是昂贵的费用，而这些是不能不付的。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要让爱人及小孩去承担，甚至转变为债务，你想看到这种状况发生吗？
客：当然不想看到。
寿：那么，为什么不趁现在能赚钱的时候，买一个理想的寿险，由寿险公司来承担这些费用呢？
客：想是这么想，可就是保费太贵了。
寿：你想拥有什么样的寿险，能负担多少保费，我会根据你的财力及实际情况为你提供适当的计划，专门为你量体裁衣，费用大约是你年收入的10%。用这么少的钱买全家的保障，相信你绝对付得起！
客：那你就帮我设计一个保障计划吧！
60.寿险是保多少，领多少
寿：鲁仁兄，上次你对我说：“宁可把钱存入银行，也不投保。”你说得不错，很多人都宁可把钱存入银行而不肯买寿险，可是，要知道寿险也是一种储蓄呀！所不同的是，储蓄只能“存多少，取多少”，除了利息，别无保障。而寿险却是“保多少，领多少”，另外，还有对疾病的给付，养老金的给付，意外事故的给付等，你考虑过吗？
客：我没有考虑这么细。
寿：我不得不提醒你，银行存款要多一点利息，必须是定期存款，而且要多年以后才能实现。这段时间你只看到表面的数字增加，而不能动用，除此之外没有其它功能。同一时间，银行可以将您的钱毫无顾虑地转投出去，甚至不要做任何售后服务，而你仍在担心害怕，生活仍然没有任何保障！你说对吗？
客：这叫我怎么说呢，不过还真得考虑一下。
寿：我想用一个比喻来说，银行是在晴天借给你雨伞，下雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，下雨天把伞送给你。这两者哪个对我们比较有利呢？既然一定要储蓄，何不采用具有巨额保障的寿险储蓄方式呢！
客：看你说的，还真应该把钱存入寿险。
