21.做寿险收入不稳定，没有底薪
开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门做买卖。至于会不会赚钱他并没有把握，但商店老板明白，只要店门一开，就会有收入，至于收入的多少肯定是不稳定的。而寿险行销也是一门生意，寿险员也是老板，只要每天早上也把“店门”打开，出门去拜访客户，就会有收入，至于收入的多少也是不稳定的。但是，你是喜欢每月拿几百元的稳定收入，还是愿意这月二三百元甚至一分钱也没有，下月拿一二万元甚至更多呢？你喜欢稳定的低收入，还是不稳定的高收入？
对寿险员来说，有时这个月份机会少，成交客户少，所以这个月只拿几百元；可下个月机会多，做了很多保单，收入上万甚至更高。因此，寿险员的收入要看平均数，要看一季或半年、一年的总收入，不能看单月。看单月不稳定，看长期不就相对稳定了吗？
当然，每个人都希望有一个稳定的收入，这是不争的事实。但稳定的收入并不能解决你的经济困难，因为稳定的收入往往代表着低收入。小布什当一年美国总统的收入只有20万美元，而史泰龙拍部电影的收入却可高达2000万美元，相当于小布什当100年美国总统的收入。
22.做寿险是赚亲友的钱
不论你是否从事寿险行销工作，你的亲友早晚一定要购买寿险，这一笔钱总是要花的，也总是要让人赚的，不会因为我不向他卖寿险，他就可以省下这笔钱。
今天你向亲友卖寿险，同时有一位陌生寿险员也在向你亲友推销寿险。试想一想，谁能设计出对你亲友更合意的保单建议书，谁更用心为你亲友的利益着想？我想应当是你自己。
寿险行销的核心是服务，如果你感到难为情，那么试想这张保单若被对手赢得，若对方既不能充分保障你亲友的利益，在服务上也跟不上，作为亲友，难道你就不感到难为情？能心安理得吗？
与其让别人赚自己亲友的钱，不如自己赚，如果你觉得不好意思赚亲友的钱，那就加倍做好售后服务不就得了？不论怎么说，在售后服务上自己不会输给对手。试想一想，假设过三五年，两个人都离开寿险行业，你的亲友发生理赔事情，谁比较乐意帮助你的亲友呢？
所以，除非你的亲友不买寿险，若他要买寿险，这一笔钱，就一定得让人赚，与其给别人赚，保单设计不一定合理，售后服务又跟不上，还不如让自己赚，这也是自己对亲友的一份责任。
23.做寿险要求人，看人脸色，低人一等
是的，我们是在求人。我们求他为自己存点钱，为他家人做准备，我们求错了吗？再说，哪个人不求人？总统竞选还要求老百姓投他的票呢。如果能让客户的家庭永远幸福快乐，使他们一生无忧，养老不愁，我不在乎求人，反而觉得这种求人很崇高，很伟大，备受尊重。
再说，如今哪一个行业不需要看别人的脸色，其实每一个行业都是一样的，差别只是寿险行销需要主动去拜访客户，主动去看客户的脸色而已。但我们反过来一想，拜访客户去看他们的脸色，经过3～4次的面谈完成签单，充其量也只不过看他们3～4次脸色而已。当客户买了寿险后，在往后的几年、十几年间为其服务，那么，他便拜托我们，看我们的脸色，3～4次换来十几年客户对我们的尊敬与需要，看这个脸色很划算。
当然，以往从事寿险工作的人，往往给人的感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、社会上的闲散人员等。可现在就完全不同了，从事寿险的人当中，有名牌大学生，有会计师、医师、教师，有科级干部、处级干部，甚至还有局级干部，你能说他们比别人低人一等吗？在国外，寿险员是被认为高人一等的白领阶层，怎么会低人一等呢？
24.卖完亲友的寿险就不能做了
这是对寿险的片面理解。如果你一开始就能很好地经营客户，寿险是做不完的，我们公司有许多三五年的资深寿险员不是还在做吗？更何况你还可以走团队发展的路。
其实，一个人无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友绝对是有限的。如果我们不清楚寿险是什么，那么我们仅能靠人情来卖寿险。但是，我们寿险公司有一套完整的训练体系，会告诉你什么是寿险，让你在较短的时间内成为寿险的专业人才。
我们不要忘了，寿险是人人所需的，如果你对寿险了解的话，那每个人都是你推销的对象，你也就完全不必靠人情来卖寿险。而且，一位优秀的寿险员，绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。只要你愿意，我们会教你如何去寻找客户，使寿险工作成为你的终身事业。
再说，你可能听说过连环游戏，据统计，一个人的婚宴大约会请100位宾客参加，那么你就有100位朋友。每个朋友都有100个朋友，那就是1万个朋友，如此循环的人际关系链，永远也不会断，你把握好，今生也做不完。
25.做寿险要天天上班，最好能兼职
仅仅因为制度严，要天天上班而不来，我想你考虑的重点是什么？天天坐在家里最轻松，那靠什么赚钱发展呢？
不说你也知道，青蛙与冷水下锅，逐渐升温，青蛙会被煮熟。把青蛙扔进沸水中，青蛙却能死里逃生。人们与青蛙一样，对慢慢逼近自己的危机浑然不知，最后的结果就像冷水中的青蛙被煮熟，因为自我松懈可能要付出死亡的代价。
今天有两项工作：上1小时班，每月赚3000元；上8小时班，每月赚300元，你选择哪一个？你肯定会说，选择上1小时班。我们寿险公司上班只是每天参加1小时晨会，而且每天的晨会内容都很丰富。通过每天的集中培训，你可以学到许多经验和知识，教会你赚大钱的本事。如果连这1小时的上班时间都遵守不了，还谈什么在其他单位上8小时的班。
再说，如果一个兼职寿险员正在原单位工作时，突然客户通知要办理赔，请你马上过去，而你正在原单位上班，做不到。如果你是那位客户，你愿意向他投保吗？
俗话说：“英雄造时势，时势造英雄。”一个天生好手，如果屈身于作风散漫的公司，充其量不过是一个平凡的寿险员。但在我们管理严谨的国际化经营的寿险公司，你就是老板，你可以尽情发挥才干，是骡子是马，拉出来遛遛。
26.寿险不好做，做寿险的都失败了
你知道他们为什么失败吗？是公司的因素，还是能力的缘故？是他们自己的态度，还是时机不佳？
如果不好做，那为什么会有人做得非常好呢？最主要的是你所看到的都是失败的例子，而没有看见非常杰出的寿险员的成功范例，才导致你有这样一个错误的判断。
其实，人的一生，最怕的是没有失败的记录。一个人一直在顺境中没失败过，就像一个从小身体都很好没有生过病，他很可能缺乏免疫力，一个小感冒就会要了他的命。所以不要害怕别人的失败，怕的是别人失败了而我们不能从中吸取教训。美国有一个统计，一百个企业在20年后，留存下来发展的不到百分之五，这就是说，明知办公司会失败，可还有那么多人继续办公司。因为他们明白一个道理：“你失败了，不等于我失败！”
以寿险而言，当然也有很多人因为无法适应而离去，但更多的人，赤手空拳地走进来创造人生的第二春。
今天，就是因为失败的例子不胜枚举，我才这么重视我们之间的面谈，因为我不想让一个未来的金牌选手在尚未散发光芒时就倒下。
27.我没有推销经验，做不了寿险
有这样一件事，前几年一架中华航空公司的飞机，在暴雨中降落在香港启德机场，跑道太滑了，飞机滑入海中，救援人员很快地进行抢救，一个个旅客被拉出来，有人惊慌失措，有人泪流满面，惟独一位老伯神色自若。一旁的记者问他为何不害怕，他不好意思地回答：“我是第一次搭飞机，还以为飞机下降是这样！”这位老伯从没坐过飞机，所以他不知道飞机失事带来的害怕。
同样，一个没有推销经验的人，当然就没有失败的经验，没有失败的经验就不用害怕，可以满怀信心全新展开人生另一个旅程。再说，没有推销经验，就像一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图。没有推销经验，可塑性强，不用浪费时间做无谓的改变。只要依照主管传授给你的方法，接受正规教育，采取最先进的技术和最有效的工作方法，然后再投入自己的时间和精力，一定会成为一个最棒的寿险员。
其实，你没意识到，我们从小到大，从家庭到学校以至社会，我们无时无刻不在推销。你想，小时候为了得到父母的疼爱，就表现出讨人喜欢的撒娇；上学为了得到老师的表扬，就为同学做一些好事，所有这些都是在推销自己。你有很丰富的推销经验，只是没有去归纳和总结。
你来到寿险公司，有一套完整的推销流程教给你，再加上你自己本身的社会经验，和你人品的保证，经过一个阶段，你会干得不错的。
28.听别人说，寿险不能做
我们不妨冷静下来。分析一下说不能做的到底是一些什么人？其一，可能是你的亲人。这种人怕你被寿险员骗了，怕你加入一个陌生的行业后受到伤害，怕你在寿险行销中亲友一做完，你的寿险生涯也随之结束。
这些人都是爱你的人，真正关心你的人，但不是了解寿险事业的人。的确，你的亲人可能在他所在的行业很优秀，很出类拔萃，但他不可能各行各业都是专家，他对寿险的了解就不如寿险员。因此，你想学游泳，你就得去请教游泳教练，而不是去听从未下过水的“旱鸭子”的指手画脚。今天，你想加入寿险行业，就应请教有经验的寿险员，而不是你的亲人。
其二，可能是失败过的人。这种人曾经从事过寿险行销，在这个行业尝到过失败的滋味，所以反对你进入这个行业。
如果是这样，我就要问你：今天，你想登山，就应当向上过山的人讨教登山的道路，因为他会告诉你，哪里有危险，哪里有陷阱，哪里需要回避，哪里可以闯过，只要你照他说的去做，你一定会爬上山顶。而现在，你为什么站在山脚下只跟那个从未登过山的人讨教登山的道路？他教给你的该是什么呢？
你想成功，就得去问成功的人；你想失败，就得去问失败的人。你想做成龙，就得去问成龙，因为只有成龙才能告诉你如何做成龙，除此之外，谁也不可以，对吗？
29.做寿险的人多，现在做太晚了
国外寿险有百年的历史，中国大陆才几年的时间，你觉得一个几岁的小孩太老了吗？你觉得几岁的小孩还会不会长大？中国大陆还是原始市场。香港特区有600万人口，有2万名寿险员，占人口比例1/300；台湾地区有2100万人口，有21万名寿险员，占人口比例1/100；中国大陆有人口13亿，而有寿险员不过150万，占人口比例仅为1/900，你说现在做是太早了，还是太晚了？
看起来有不少寿险员在做寿险，市场早被他们开发完了。其实错了，每个人都有每个人的生活圈子，每个人都有自己的寿险市场，别人是开发不到的。比如，自己的直系亲属，旁系亲属，自己的同学、同乡、同事等，这些市场都等待你去开发，你怎么会担心没市场，现在做太晚呢？
做寿险的人多，并不代表你一定不要做；做寿险的人少，也不代表你一定就要做，多与少只是反映这个行业的兴与衰。今天，做寿险的人的确不少，说明这个行业不错，是朝阳行业。既然这样，就投身去做，有什么不好？公司给你一个机会，你还公司一个奇迹，让我们一起努力吧！
30.寿险和传销没什么两样
从下面这个表格中，可以看出寿险和传销完全不一样。
寿险传销
1.法律寿险行业有法律依据，有《保险法》作后盾。传销是国家明令禁止的、不合法的行业，没有法律依据。
2.增员增员的目的，是在《保险代理人规定》指导下，做有限增员，从而推销寿险商品。增员的目的，是非法的、盲目的、无限的拉人头，建立人头网络组织。
3.收入寿险员必须亲自销售，获取佣金；如果带领团队，可以获取主管津贴。传销员勿需亲自销售，只要建立网络组织，就可以坐享其成，上线赚下线的钱。
4.产品寿险产品是家庭的保障和风险控制，社会需要。寿险员入门不需购买产品。传销产品大都是假冒伪劣的、暴利的产品，传销员入门必须购买产品。
5.销售寿险产品的销售，是买卖双方在完全自愿的情况下建立一种契约，是公正、公开的。
