辩论场上处处讲究主动,如果只为反驳而反驳,就必然会显得被动,处处跟着对手跑,即使反驳得很精彩,也非上乘。那么,怎样才能既有力地驳斥对方,又不知不觉地把对方牵到对我方有利的领域中讨论呢?下面这个故事应当可以给你一些启发:
话说晋文公吃饭时,发现烤肉上绕着一根长头发,不由勃然大怒。他把厨师叫来厉声斥责道:“你想把寡人噎死吗?”厨师一看烤肉上的头发,就明白自己遭人陷害了。可晋文公正在盛怒之时,他又怎敢直接反驳说“不是小人要噎死您。”好在这位厨师素来很有急智,只见他故作慌张状,跪下连连磕头道:“小人罪该万死,小人有三条罪状。小人每天把刀磨得飞快切断了肉,却切不断一根头发,这是第一条罪。小人把肉串在木棍上,却看不见上面的头发,这是第二条罪。炉火通红,把肉烤熟了,却没有烧焦头发,这是小人的第三条罪。可是,周围是不是有恨小人的人呢?请大王明察。”这一席话让晋文公恍然大悟,点头道:“你说得有道理。”接着,晋文公派手下把厨房里打杂的人叫来审问,证实果然是这个杂役在肉上放了头发,想陷害厨师。\[19\]
这个聪明的厨师表面上好像是在承担罪名,可实际上他却绕了个大圈子,向晋文公分辩自己不可能做错事的原因,如此迂回反复,反而解决了无法正面反驳对方的困窘。
无独有偶,下面这个故事也是一个成功使用“以迂为直”辩论方法的典型。有一个常以愚弄他人为乐的人,名叫张三。这天早晨,他正在门口喝稀粥,忽然看见同村的李四骑着毛驴经过,于是他就喊道:“喂,过来吃点吧!”李四是个有礼貌的人,连忙从驴背上跳下来,说:“谢谢您的好意。我已经吃过早饭了。”谁知张三却一本正经地说:“我没问你呀,我问的是毛驴。”说完,得意地“嘿嘿”一笑。李四以礼相待,却反遭侮辱,再加上看见张三那副占了便宜似的可憎嘴脸,实在咽不下这口气。他知道如果责骂这个无赖,他肯定会说:“我和毛驴说话,谁叫你来插嘴?”这么一想,李四倒是抓住了张三语言中的破绽。他猛然转过身去,照准毛驴脸上,“啪,啪”就是两巴掌,骂道:“出门时我问你在村里有没有朋友,你斩钉截铁地说没有。没有朋友,为什么人家还请你喝粥呢?”然后又对着驴屁股抽了两鞭,说:“看你以后还敢不敢胡说八道!”说完,翻身上驴,扬长而去,留下自取其辱的张三在原地发呆。
在这里,李四使用的就是“以迂为直,以退为进”的办法,张三想用和毛驴说话的假设来侮辱李四,他就绕个圈子,姑且承认了张三的假设,然后借教训毛驴,来嘲弄张三和毛驴之间的“朋友”关系。
在唇枪舌剑的交锋之中,一味强攻疾进是不可能的,就像打出拳头之前要先收回拳头一样。有时,为了出击有力,还需适当退却。只有始终牢记目标,洞察进退的利害,把握进退的时机和分寸,以退为进,以迂为直,才能主动控制,稳操胜券。“以迂为直”就是这样拐弯抹角地去讲出自己的真实意思,通过绕圈子、退几步,甚至“王顾左右而言他”,就能够让对方减轻敌意,放松警惕,被我们轻松“套牢”了。
有一个单位,因为薪水高,业务量又很轻松,一个职位常常是很多人梦寐以求的,所以炒掉那些没有背景的职员,为有路子的人腾出位子的事时有发生。
有段时间,传言又要开始炒“鱿鱼”了,一时间,办公室里人人自危。一天早上,主任将新来的职员石磊叫到办公室,态度严厉地说他丢了份很重要的文件,最后这份文件一半在垃圾桶里,而另一半在石磊的抽屉里找到了。
石磊意识到是有人在背后做了手脚,冷静下来后他诚恳地说:“主任,就算是我丢了文件。但是,首先我没有作案的时间,昨天下午我是和同事一起走的,现在刚进单位,您也知道,每天下班后都会有阿姨来收拾垃圾桶,所以垃圾桶应该是干净的,为什么里面还会有文件呢?还有,我也没有作案的动机,公司里正在裁人,我是新进职员,应该更认真小心才是,怎么会出如此明显的错呢?而且又会是谁发现我保管的文件丢了呢,又有谁有权利去动我的抽屉呢?”
主任听完,便暗地里做了调查,发现石磊的确是被部门里的一个同事陷害的,便开除了那名同事。
可以想象,石磊如果直接反驳主任,说自己没有偷走文件,主任肯定听不进去。而他采用迂回战术,先假装同意“自己有错”这个判定,再和主任一起来分析整个事件,推翻他的错误想法,最终才得以成功地证实了自己的清白。