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第25章 今天的付出明天的希望(1)

许多伟大的名人,都很珍惜自己的时间,不肯浪费一丁点。

鲁迅12岁在绍兴城读私塾的时候,父亲正患着重病,两个弟弟年纪尚幼,鲁迅不仅经常上当铺,跑药店,还得帮助母亲做家务。为免影响学业,他必须作好精确的时间安排。

此后,鲁迅几乎每天都在挤时间。他说过:“时间,就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。”鲁迅读书的兴趣十分广泛,又喜欢写作,他对于民间艺术,特别是传说、绘画,也深切爱好;正因为他广泛涉猎,多方面学习,所以时间对他来说,实在非常重要。他一生多病,工作条件和生活环境都不好,但他每天都要工作到深夜才肯罢休。

在鲁迅的眼中,时间就如同生命。“美国人说,时间就是金钱;但我想:时间就是性命。无端的空耗别人的时间,其实是无异于谋财害命的。”因此,鲁迅最讨厌那些“成天东家跑跑,西家坐坐,说长道短”的人,在他忙于工作的时候,如果有人来找他聊天或闲扯,即使是很要好的朋友,他也会毫不客气地对人家说:“唉,你又来了,就没有别的事好做吗?”

从这不难看出,鲁迅的成功,有一个重要的秘诀,就是珍惜时间。莎士比亚也曾经说过:“抛弃时间的人,时间也会抛弃他。”其实,对于每一个人来说,抛弃今天的人,今天也会抛弃他;而被今天抛弃的人,他也就没有了明天。农民种田,不在今天及时除草、施肥、灭虫,哪有金秋时节的丰收?医生不在今天及时抢救、医治病人,哪有人们健康的体魄?清洁工人不在今天及时清扫垃圾,哪有日复一日城市的洁净?解放军战士不在今天全副武装,做好战备,哪有千家万户永久的安宁?

然而,在一些人眼中,时间就像一本日历,撕了这张,还有下一张;撕完了这一本,还有下一本,却不想该怎样在日历上留下自己辛勤奋斗的汗水和学习、工作的收获。他们从初懂生活到长眠地下,都是在闲散、观望和等待之中度过的。如果人的一生如此度过,那么他走过的岁月将如一场凄凉的悲剧,留在他生命史上的回忆,也将伴着悔恨、痛惜和哀伤的泪水。只有珍惜时间的人才能战胜逆境,取得成就。

众所周知,乔·甘道夫博士是美国十大杰出业务员之一,也是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。他的成功绝非偶然。

甘道夫12岁的时候永远地失去了母亲。在他读中学的时候,父亲也离开了他。

在失去双亲以后,甘道夫陷入了难以忍受的痛苦中。生活对他而言是残酷的,但他并没有放弃希望,仍在为自己的梦想努力。之后,他进入了军事研究院,1959年,他成了一名数学老师。他并没有安于现状,而是抓紧每一分每一秒的时间去奋斗。他利用业余时间做些辅导员的工作,238美元是他整个月的收入。

1960年,甘道夫迎来了生命的第一个转折,他进入了保险公司,他的推销员生涯就此展开。

甘道夫开始了忙碌的生活,早晨五点起床,六点做完弥撒,然后开始一天的工作,直到深夜十点。如果当天的工作进展不顺利,他就干脆省掉一顿饭,从而挤出时间完善当天的工作。在不懈努力下,他在第一个星期就达到了92000美元的销售额。甘道夫恨不得把生命中所有的时间都用来工作,他说:“我觉得人们在吃、睡方面花费的时间太多了,我最大的愿望就是不吃饭,不睡觉,把生命的所有时间都投入到工作中。对我来说,一顿饭若超过20分钟,就是浪费。”

终于,在甘道夫的努力下,他成功了,他的保险销售额高达10亿美元,他一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司整体的年销售额。

时间对于每一个人都是真诚、公平的,不抓住今天的时间,富裕不会长久,贫穷不能摆脱。虚掷光阴,在折损着生命的光;及时努力,就是在开辟希望的路。不要沉湎于昨天,不要空望明天,一切从现在开始,从今天开始奋斗吧!

抓住了今天,就是抓住了明天的希望;抓住了今天,就是抓住了获取知识的机会;抓住了今天,就是抓住了发明创造的可能。聪明、勤奋、有志的人,深深懂得时间就是生命,甚至比生命还宝贵。他们绝不沉湎在昨天之中,更不空望明天,他们永远从今天开始,积极进取,奋发拼搏。

吸取昨日的教训,抓住今天的时光,成就明日的梦想。人最不应该做的,就是在长度有限的生命里,荒废一个又一个的今天。抓住每一个今天,拼搏、探索、学习、实践,失败与成功都将成为收获。生命的长度虽然有限,但其宽度与高度,却都可以由人自身来决定。珍惜每一个今天,不为过去的失意而彷徨,不为将来的事物而迷茫,抓住每一分每一秒努力奋斗,才能有所作为,使生命更宽、更高。

在细微处找到成功的希望

“泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能成其深”。古往今来,对细微处的重视程度一直是成功者和失败者最大的区别。在生活中,成就大事的人不少,但没有成功的人总比成功的人多,这是因为,他们忽略了细微之处。一个能够把握细节的人总是能让优势导向自己,以便更容易掌握大局,更容易掌握自己的命运。实际上,梦想也并没有想象中的那么远大,做好细微之处就能够尽快让梦想成真。

有这样一个故事:

在台湾,有一个年轻人因家贫读不起书,只好去做买卖。当年16岁的他从老家来到嘉义开一家米店。那时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争十分激烈。身上仅有200元资金的年轻人,只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,因此没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。

刚开始,这个年轻人曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅累得够呛,效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?年轻人决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。但大家都已见怪不怪,习以为常了。

年轻人却从这司空见惯的事中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来,然后再卖。一时间,小镇上的主妇们都说,这个年轻人卖的米质量好,省去了淘米的麻烦。这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来。

但年轻人并没有就此满足。他还要在米上下大工夫。那时候,顾客都是上门买米,自己运送回家。这对一些身强力壮的年轻人来说不算什么,但对一些上了年纪的人,就是一个大大的不便了。而年轻的人往往无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。这个卖米的年轻人注意到这一细节,于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说,增加这一服务项目等于是一项创举。

年轻人送米,并非送到顾客家门口了事,还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米,他就将陈米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将陈米放回上层,这样,陈米就不至于因存放过久而变质。这一精细的服务令顾客深受感动,也为他赢得了更多的顾客。

如果给新顾客送米,年轻人就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明家里有多少人吃饭,几个大人,几个小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到顾客家里。

他精细、务实的服务,使嘉义人都知道,在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送货上门的年轻人。有了知名度后,年轻人的生意更加红火起来。这样,经过一年多的资金积累和客户积累,他便自己办了个碾米厂,在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,里间做碾米厂。

就这样,这个年轻人从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。他就是台湾首富王永庆。王永庆把台湾塑胶集团推进到世界化工企业的前50名。而在创业初期,他做的就只是卖米的小本生意。

从王永庆的例子可以看出,任何时候都不要以为,创业就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是创业。细节可以节约成本,细节中隐藏着商机,细节中凝结着效率,细节能够产生效益,细节带来成功。

心理学家通过一系列的分析,得出了一个结论:人与人的能力,并没有太大的差别。他们发现,在一千个人中,只有三个人的能力稍强,也只有三个人的能力稍弱。但是,在生活中,仔细的人会把握细微处的机会,这样就能成功;反之,粗心大意的人必定失败。

于细微之处,窥视成功秘密;于细微之处,孕育人性的闪光点。大海的每一次涌动,来源于不起眼的小水滴共同奔腾;春天的姹紫嫣红,离不开各种色彩的花儿齐心开放。不管是在生活、学习还是工作中,重视细节是必备的成功秘诀。把握细节,注重细节,展现在你面前的将会是一幅色彩斑斓的人生画卷。

对任何事情都要做到留心思考,认真对待。能否看到细节的差别,就是认真与不认真的差别,就是对待事物是否用心的差别,最终导致的结果也完全不同。如果你能时刻留心,用心做好细节,你就会比别人更成功。正如机会总是青睐有准备的头脑一样,细节总是光顾那些认真对待、用心思考的人。很多人都看过苹果从树上掉到地上的现象,但只有伟大的牛顿从这一平常的细节中发现了万有引力定律。所以,要想有所成就,就要用心认真关注并做好细节。把握细微处的成功的希望,创造人生的辉煌吧!

明天的成功来自今天的实力

无数成功人士的经历都证明了实力对成功的重要性。虽然机遇是人们展现自己、面向成功的关键,但是相对于机遇而言,实力是走向成功的通行证。成功等于实力加机遇,二者共同促成了成功,但机遇必须依托实力发挥作用。成功的路上,没有实力做基础,机遇便毫无意义。

有这样一个故事:

在经济萧条时期,钱是很难赚到的。有一位孝顺的小男孩,想找个工作替父母分忧。他的运气还算不错,真的有一家商铺想招一个小店员。小男孩就跑去试,发现那里共有七个小男孩都想碰碰运气。店主说:“你们都非常棒,但遗憾的是我只能要你们其中的一个。我们不如来个小小的比赛,谁最终胜出了,谁就能留下来。”

这样的方式不但公平,而且有趣,小家伙们当然都同意。店主接着说:“我在这里立一根细钢管,在距钢管两米的地方画一条线,你们都站在线外面,然后用小玻璃球投掷钢管,每人十次机会,谁掷准的次数多,谁就胜了。”结果天黑前谁也没有掷准一次,店主只好决定明天继续比赛。

第二天,只来了三个小男孩。店主说:“恭喜你们,你们已经成功地淘汰了四个竞争对手。现在比赛将在你们三个人中间进行。”前面两个小男孩很快掷完了,其中一个掷准了一次。轮到这位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到线跟前,瞅准立在两米外的钢管,将玻璃球一颗一颗地投掷了出去。他一共掷准了七下。

店主和其他两个小男孩十分惊诧:在这种几乎完全靠运气的游戏中,好运气为什么会一连在他头上降临七次?

店主说:“恭喜你,小伙子,最后的胜者当然是你,可是你能告诉我,你胜出的诀窍是什么吗?”

小男孩眨了眨眼睛说:“本来这比赛是完全靠运气的,不是吗?但为了赢得这运气,昨天我一晚上没睡觉,都在练习投掷。我想,如果不做任何练习,十次中掷准一次,就算是运气最好的人了。但做过训练后,即使运气最坏,十次中也应该能掷准一次。不是吗?”

小男孩的故事告诉我们,成功既靠运气也靠实力!如果没实力,即使有99%的运气都没用。一切成功都要凭实力和毅力才能得到。一个人可以没有过人的聪明才智,但是他需要有一颗谦虚的心,那样他才能够学到比别人更多的知识,拥有更强的实力。有实力不一定就能得到肯定,但是没有实力一定无法得到肯定。

抓住机遇必须依靠实力。有很多人,他们的身边并不缺少机遇,但是他们却没有成功,究其原因,是因为他们在实力上低人一等。有实力的人不仅善于把握机遇而且善于创造机遇。当他们自身实力累积到一定程度的时候,机遇就会自动登门拜访。

有个犹太年轻人,出身贫寒,小时候父亲就病逝了,一直在母亲的教育和抚养下长大。但是,这个年轻人不甘心一辈子平庸,决心做些事,让自己的老母亲过上好日子。年轻人说服两个朋友一起组建了一个服装公司。说是公司,实际上除了三个活人外,他们没有资金,但有的是智力、精力、组织能力,有的是发财的点子。

服装公司成立之初,他们便决定赚一笔大钱。首先,他们做了一番市场调查,掌握了服装业的市场供应情况。他们决定从生产服装的原料之一——原棉入手。他们了解到,某地的棉花市场供大于求,棉农手中的大量棉花积压无买主,于是,他们就直奔而去,果然发现有不少好棉库存,无人问津。几经谈判之后他们与棉农签订了供销合同——先收货后付款,付款期在两个月之后,一次付清。

服装公司有了这批好棉,生产便有了依托。棉农负责将棉花运到指定的某地,那里有许多家濒临倒闭的棉纺厂,因材料不足,早已停工待料了,对于大卖主的来临,奉若贵宾。几经交涉,服装公司便与工厂签订了来料加工的合同,约定加工款在交货后的一个月两次支付。棉纺厂反正没活干,又何必考虑那么多呢?于是爽快地开工上机了。这样,没过多久,棉花便变成了棉布。服装公司便将棉布由棉纺厂发货,再运往服装加工厂。服装加工厂接下这批加工业务后,日夜加班加点,一个月后,全数加工成了各式各样的服装。

与此同时,服装公司的三个人又立即在大都市招聘遍布大街小巷的各种流动摊贩、各种销售点及二级批发商,与他们签订供销合同,现钱现货,约定取货日期,交款后马上取货,当日办妥。由于这一大批服装款式新潮,让利折扣极大,一下子,全部都批发出去了。于是买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批,就卖出一批,没有半点时间停留。

之后,服装公司便逐个付加工费,付棉布加工款,剩余的,就是他们的利润了。在整个运作的过程中,他们省却了许多费用,不掏一分钱,就发了大财。

精明的犹太人认为,致富从根本上来说还是要靠能力,只有能力才能让一个人在自己的人生竞赛中取得最终的胜利。

对于任何人来说,明天的成功都来自今天的实力。只要拥有了实力,就拥有了一双发现机遇的眼睛,就会发现机遇无处不在,只是原来自己看不见而已。到那个时候,成功就离你不遥远了。只要你相信自己的实力,别人能够做到的,自己也一定能够做到。

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