聪明反被聪明误
聪明过了头，自然是会被聪明误。例如一个上司精明于深藏不露，喜怒不形于色固然是上司控制下属的有效手段，但有时做得过了头，不仅不能达到树立威信的目的，反而引起下属的逆反心理，结果适得其反。
民国初年，袁世凯一心想登上皇帝的宝座。他指使党羽大造舆论，一时间谣言四起，劝进者络绎不绝。袁世凯心中暗自高兴，但表面上装得煞有介事，一有机会就向别人表白自己是拥护共和忠于民国的。即使在他的心腹大将冯国璋、段祺瑞面前也是如此。
据说，冯国璋曾专程赶到北京向袁世凯探听虚实。
袁世凯装得一本正经：“国璋，你我是自己人，难道你不懂得我的心事！不妨对你明说，总统的权力和责任已经与皇帝没有区别，除非为儿孙打算，实在没有做皇帝的必要。我的大儿子身带残疾，老二想做名士，我给他们排长做都不放心，能够委以国家的重任吗？而且，中国一部历史，帝王家总是没有好结果的，即使为儿孙打算，我更不忍把灾害给他们。当然，皇帝还可以传贤不传子。但总统同样可以传贤，在这个问题上，总统、皇帝不就是一样的吗？”
冯国璋听后插言道：“总统说的是肺腑之言。可是，将来总统功德巍巍，到了天与人归的时候，只怕要推也推不掉哪！”
袁好像很生气的样子，坚定地说：“不，我决不干这种傻事！我有一个孩子在伦敦读书，我帮他在那里置了点产业。如果有人一定要逼迫我，我就出国到伦敦，从此不问国事。”
冯国璋听了袁世凯如此诚恳的表白，自然也就不存在任何疑了。
然而，冯国璋刚刚离开袁府，袁世凯就气冲冲地回到书房，大骂冯国璋忘恩负义，连声说：“冯国璋真是岂有此理！国璋真是岂有此理！”
老奸巨猾的袁世凯向来喜欢让部下猜测自己的心思，由于城府过深，连心腹大将有时也难以领会他的真实意图。冯国璋自恃跟随袁世凯多年，他把袁世凯的一番假话当成了肺腑之言。但纸是包不住火的，冯国璋刚回南京，活灵活现的帝制机关筹安会便公然通电成立了。冯不禁跳起脚来发火说：“老头子真会做戏！他哪里还把我当作自己人！”从此与袁分道扬镳。真可谓“聪明反被聪明误”，袁世凯深藏不露，机关算尽，结果只落得个部下离心离德、众叛亲离的可耻下场！
物极必反，任何事情都有一个限度。对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡事三思而行，总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全。
切忌把自己当成绝顶聪明人
如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢？不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器？如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反的很有可能伤害到自己，因此切勿乱用这把容易伤人的利器。
首先介绍一段因为夸耀自己有先见之明而导致失败的故事。
魏王的异母兄弟信陵君，在当时名列“四公子”之一，知名度极高，因仰慕信陵君之名而前往的门客，达3000人之多。
有一天，信陵君正和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。魏王一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，说道：“先别着急，或许是邻国君主行围猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”
过了一会儿，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭，是错误的，事实上是邻国君主在打猎。
于是魏王很惊讶地问信陵君：“你怎么知道这件事情？”信陵君很得意地回答：“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”
从此，魏王对信陵君逐渐地疏远了。后来，信陵君受到别人的诬陷，失去了魏王的信赖，晚年耽溺于酒色，终致病死。
任何人知道了别人都不晓得的事，难免会产生一种优越感，对于这种旁人不及的优点，我们必须隐藏起来，以免招祸，像信陵君这样知名的大政治家，因一时不知收敛而导致终身遗憾，岂不可惜？
下面再说一段和信陵君情形刚好相反的故事。
齐国一位名叫隰斯弥的官员，住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。隰斯弥虽然怀疑田常居心叵测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。
一天，隰斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隰斯弥站在高楼上向四面眼望，东、西、北三面的景致都能够一览无遗，唯独南面视线被隰斯弥院中的大树所阻碍，于是隰斯弥明白了田常带他上高楼的用意。
隰斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。正当工人开始砍伐大树的时候，隰斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪，于是请问究竟。隰斯弥回答道：
“俗话说‘知渊中鱼者不祥’，意思就是能看透别人的秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”
这一段故事告诉我们，知道得太多会惹祸，这也是中国古代聪明人的一种明哲保身之策。
现代的人心透视术也正要注意此点，不要让对方发觉你已经知道了他的秘密，否则完全失去了透视人心的意义。不过，如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话，当然就不在此限之内。
辛苦得到的透视人心武器，究竟应该如何运用？这要视各人的立场来决定。例如：对方自以为得意的事情，我们要尽量加以赞扬；对方有可耻事情的时候，要忘掉不提。
当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候，应该给他冠上一个大义名分，使他具有信心放手去做。
对于自信心十足，甚至有些自负的人，不要直接谈到他的计划，可以提供类似的例子，从暗中提醒他。要阻止对方进行危及大众的事情时，需以影响名声为理由来劝阻，并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。
想要称赞对方时，要以别人为例子，间接称赞他；要想劝谏时，也应以类似的方法，间接进行劝阻。
对方如果是颇有自信的人，就不要对他的能力加以批评；对于自认有果断力的人，不要指摘他所做的错误判断，以免造成对方恼羞成怒；对于自夸计谋巧妙的人，不要点破他的破绽，以免对方痛苦难过。
说话时考虑对方的立场，在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才，对方就会比较高兴地接受你的意见。
不用多说大家也会知道，以上的进谏方法，适合于下级对上级，也可适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场，替他考虑分析的话，那么你就可以真正取得对方的信任。
“站在对方立场来考虑”的人心透视法，这个方法同时也能适用于透视对方之后的下一步对策。
这种方法说得更明白一点，就是在不使对方洞察你的意图的情况下，让对方在不知不觉中自己去体会、认识。这其间的技巧，就在于从旁策动，使对方以为自己原来就打算这样做，丝毫也没有发觉自己正为他人所左右着！
总而言之，当自己看穿对方心意之后，千万不要露出破绽，让一切计划进行得很自然，这样才能使你的策略实行得圆满顺利。
当一个人看透对方心意后，要决定采取何种行动，是相当困难的，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。尤其是当事情和自己有密切关联的时候，要保持心情的稳定更不容易。所以，在打算试探对方之前，必须在心理上先做准备，否则一旦事情发展到对自己相当不利的情况时，本身就会先发生动摇，计划的进行当然就会受到或多或少的阻碍。
举个例子，当你发现对方暗中有背信行为时，就怒气冲天，不能冷静地考虑对策，自然就无法正中要害，给他致命的一击。因此，遇到这种情况，必须冷静应付，否则前功尽弃，枉废心机！
做人之道，当以明白自己该怎么做为第一大要，否则就会糊涂行事，不但办不成事，而且还会增添更多的麻烦。按照成功学的原理，为人处世必须牢记“明白”二字，才能明察秋毫，判断是非。否则眼前就会被“迷雾”笼罩。
小事糊涂的益处
什么叫“小事糊涂”？且看：天底下的事是复杂的，有的问题似乎需要认真处理，但实践的结果是，还不如不处理的好。
举个简单明了的例子：你的下属中的小两口吵架了，本单位的规章中有一条“要家庭和睦”，按照规章中的这一条确实需要认真处理。但此事传到领导者的耳朵里时，已是前一天的事了，“两口子吵架不记仇”，他们现在已经重归于好，和睦如初了。这样的事情如果机械地认真处理，不是重新挑起矛盾吗？当然是不处理的好。对于这类问题，应当学会小事糊涂。
从领导者与下属的关系和提高办事效率来说，小事糊涂至少有如下三个方面的好处：1、可以减少不必要的烦恼一个单位，少则十来人、几十人，多则几百人、几千人、几万人，不可避免地要发生许多不顺意、不合情理的事情。对这些问题，单位领导者如果都认真去处理，是怎么也处理不好的。而且，有些问题，处理后又出现新的问题，怎么也处理不完。本来，这些问题无关大局，你不去处理，有的就自然消失了，有的由于社会舆论的压力被制止了。你若不去插手，你就可以减少许多烦恼，又不影响你所管辖的工作，何乐而不为呢？
2、有利于运筹全局的大事
有不少这样的领导者，整天忙于处理各种鸡毛蒜皮的小事。处理这些问题，费时费力，但对全局的工作并没有多大的好处。一个人的精力和时间都是有限的，忙于处理这类问题也就没有多少精力和时间去运筹全局的大事了。这叫作“捡了芝麻，丢了西瓜”。有时甚至费力不讨好，连芝麻也没捡着。那些有经验的领导者，他的办法就是“大事抓透抓紧，小事不闻不问”。
3、有利于搞好与下属之间的关系
细观某些领导者与下属处理不好关系的原因，主要是对领导者处理一些小是小非的问题有错或者不够全面发生的。如果干脆不去处理，不就不存在这个问题了吗？某些问题发生后下属可能很怕他的领导者追究，存在着紧张心理。当然，属于非追究不可的，应当认真追究，以挽回或者减少损失。能带得过的就要带过，下属就会觉得你是一个能理解和容忍下属有缺点、错误的领导者，你就会受到他们的感激与尊重。
郑板桥有一名言：“难得糊涂。”糊涂反而难得，似乎不可理解。其实，要做到糊涂还真不容易呢，不仅要有一定的修养，还要有一定的雅量。对于下属中发生的小是小非问题，做领导的也同样不要认真，糊糊涂涂让它过去就行了。
佯装愚笨后发制人
在经商中佯装愚笨，可谓一种成功商道。很多商人不懂得这一点，故常败。
斯未尔诺夫伏特加酒的经理休市兰是一位踌躇满志的企业家。他在60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。这种进攻，以价格来决定胜负。沃尔夫施密特酒每瓶价格比斯未尔诺夫伏特加便宜一美元。很明显，市场霸主在受到挑战时处于相当不利的地位：如果降价，就会损失大量的利润；如果不降价，那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去，结果也是利润下降。怎么办？休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知，反而把斯未尔诺夫酒的价格提高了一美元，使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵二美元，以“显示”出他卖的酒确实是一种“更好的”伏特加，让对手任意降价抛售。然后，休布兰又出两种新牌子酒：一种伏特加的价格和沃尔夫一样，另一种则比它便宜一美元。
这样，很快扭转了局势，继续控制了市场而且销路增加很快，1982年出售733万箱。而沃尔夫施密特呢？仅卖出126万箱，仅为前者的1/6。可见，假痴不癫、后发制人的计策用于商业竞争也颇为奏效。
经商中的佯装愚笨中，不是糊涂行事、任人所为，而是用心计控制对手，掌握商势。
糊涂的两大技巧
装糊涂难得，除了要有一定的修养和雅量以外，还要有一定的技巧和艺术。不然，“糊涂”得不好，也会生发出事来，使人不快。
本来，领导者的头脑并不糊涂，但要表现出糊涂，这就得装糊涂。要使糊涂装得好、装得像，不弄巧成拙，可以采用以下两种装法：
1、装不知
