第27章 房子与馅饼

在一次重要的国际比赛上，国内的一位跳高运动员正面临着冲击金牌的最后一跳。教练对他说：“跳过这两厘米，你的房子就到手了。”结果他没跳过那两厘米。

在洛杉矶奥运会上，当已经受伤的跳水王子洛加尼斯同样面临着冲击金牌的最后一跳时，教练对他说的是：“你妈妈在家等着你呢。跳完这轮，你就可以回家吃你妈妈做的小馅饼了。”洛加尼斯用他的毅力和精神面貌征服了所有裁判。

同样是激励性诱导，一所房子与妈妈的小馅饼，在运动员的心理上引起的反应有什么不同呢？

运动心理专家研究表明：在重要时刻，如果一味地加重其心理负担，反而会影响到运动员的发挥；但如果将很重要的目标简单化、生活化，反而让运动员产生一种轻松的心理，有助于其正常发挥甚至超常发挥。

这就是沉甸甸的房子与轻松美味的小馅饼所产生不同效果的原因。

当教练说，你跳过去就能得到房子，其实他同时传达了另一个意思：跳不过去的话，房子就没有了。这与其说是激励，不如说是威胁。