山本董事长的交际方式与一般企业家的交际方式不同之处：不仅重视要人，对与自己合作的公司里的年轻职员也殷勤款待。
山本长期承包一些大电器公司的工程，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，当他认为某个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，就对这个职员尽心款待。山本董事长这样做的目的，是为了日后获得更多的利益。他现在做的“亏本账”，日后会利滚利地收回。
当山本看到合作伙伴的公司中有年轻职员晋升到科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此，对他的这种盛情款待自然十分感动，心想：“我从前从未给过山本董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，山本董事长就这么看得起我，他真是位大好人！”无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的心理。
如果这位职员感到受宠若惊，想借故推脱，山本就说：“我们企业有今日，完全是靠与你们公司的合作。因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这位职员就没有了心理负担，自然而然地与山本成了朋友。
这样，当有朝一日这些职员晋升到处长、经理等要职时，还会记着山本董事长的恩惠，不会中断与他的公司的业务联系。
在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而山本董事长的企业却仍旧生意兴隆，这是由于他平常人情投资多的缘故。
山本董事长“放长线”的手腕，显示了他运用人情效应的能力。求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的事，要注意有目标的长期感情投资。
在关键的时候替自己积攒一些人情，当自己有困难的时候说不定就能得到别人的回报。雪中送炭、口渴喂水，对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种分忧解难的行为最易和对方产生感情，进而形成友情。
生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当做受伤后的拐杖，复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃，没人再给他帮忙。他去施恩，也没有愿意领他的情。不肯帮助人，总是太看重自己一丝一毫的得失，这样的人最不受人欢迎。别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷；至于路遇不平，更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来，因为他的心只能容下一个可怜的自己，对整个世界都不关注和关心，其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。
究竟怎样去结得人情，并无一定之规。对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他缓解一下极度的饥饿和困苦；对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信；就在平常的生活中，对一个正直的举动送去赞赏的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人悟到善良的难得和真情的可贵，说不定他有能力投桃报李时，便会毫不犹豫。
一个没有人情味的人，永远无法在求人时得偿所愿。从感情投资获得人情，要掌握以下基本要领：
施恩时不要说得过于直露，挑得过于明了，以免令对方感到丢了面子，脸上无光。帮过别人的忙，更不要四处张扬。
施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有愧，与你疏远。
给人好处还要注意选择对象。像狼一样的人，你帮他的忙，说不定他还会被反咬一口。
关系要越用越活
前面我们提到了每一个人的生存和发展都离不开他人的支持和帮助，而每一个人也都有可能去帮助别人，人们只有在这种互帮互助中才能获得共同的发展。从另一个角度来讲，我们每个人都或多或少地拥有一些社会关系，而且这些关系是可以互用的，如果我们每个人都能够充分使用这些关系来为自己办事，那么最终的结果将是大家获得共赢。
可能我们大家都看到过这样一个极富哲理的小故事：
有一个人被上帝带去参观天堂和地狱，以便比较之后能明白天堂和地狱的区别。
他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去，他十分吃惊，他看到所有的人都坐在餐桌旁，而且在他们每个人的面前都摆着一个盛满美味佳肴的大盘子，然而，当他仔细看那些人时，却发现这些人中没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷无比、无精打采，而且个个骨瘦如柴。他们为什么不狼吞虎咽地品尝美味而宁愿挨饿呢？原来他们每人的左臂上都捆着一把叉，右臂上捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，因为把手太长，他们无法吃到近在嘴边的美味，所以他们一直在挨饿。
上帝又带着他来到了天堂，同样的食物和餐具，可是这里的人却红光满面，欢声笑语，生活得十分快乐。来人发现这里的人虽然同样吃不到自己嘴边的食物，但是他们却想到了相互喂食的方法——他们用自己手臂上捆着的餐叉去喂对面的人，而对面的人又反过来喂自己，这样一来，所有的人都吃到了可口的食物。
这个小故事告诉我们这样的一个道理：寸有所长，尺有所短，每个人也都有各自的长处和短处，如果每个人都会使用对方的长处去办事，那么最终的结果是大家都得到了实惠。
在现代社会中，没有任何人可以单枪匹马成大事。大家你来我往，相互帮助才能获得长足的发展。如果有现成的关系不用，既浪费了资源，又耽误了自身的发展，因此，在日常生活中，我们一定要充分运用身边的各种关系为自己办事，这样才能获得共同发展。
要把关系用活，首先要经常与朋友、同学以及这种关系网中的其他成员保持经常性的联系。比如，可以通过电话、电子邮件、写信、发传真或者通过面对面的交谈等方式与他们保持联络。这样才能加深彼此的感情，使相互之间的关系更深、更牢固。
我们知道人际关系不仅可以带给我们事业上的成功，在自己有事求人时不会遭到拒绝，更重要的是它能够让我们感受到生活的快乐，体会到自我价值实现后的成就感。从另一个角度来讲，任何人都不可能拥有办事的所有资源，当我们依靠个人的力量无法独立完成一件事情时，我们就必须向他人求助。
如果你是一位人际关系高手，那么，一定会有好朋友愿意为你提供帮助，他们会热情回应：“当然，我会打电话给我在某某公司的朋友，把你介绍给他”，“我认识一个法律顾问，我可以向他打听一下是否有适合你的工作”，“我很乐意把你推荐给某某大学教授，让他来帮助你解决疑问”，等等。
你的朋友在你需要的时候很热情地帮助了你。那么，在你的朋友需要你的帮助的时候，你也应当尽心尽力地为他提供帮助。这样，不仅使双方都获得了帮助，而且也使双方的友谊得到了加强。
当然，对于朋友之间的相互帮助是需要一点奉献精神的。即使在短时间内你可能不需要朋友的帮助，但你的朋友向你求助时，你也一定要尽力而为。朋友之间其实就是以信任关系为基础的人缘存折，只有在平常多向里面储蓄点点滴滴的友情和帮助，你才能在需要的时候获得朋友们的鼎力相助。
一般情况下，求人办事一定要把握住主动权。如果仅仅是出于礼貌而采取被动措施将无助于提高你办事的效率，因此，求人办事必须主动出击，或者确保他人会有所行动。具体应该如何恰到好处地向愿意帮助你的人施加影响，从而使他乐于帮助你呢？
在向别人求助之前，我们先看看人性的基本弱点：
几乎每个人都愿意帮助别人，但是每个人又都不希望别人对自己产生依赖性。另外，每一个人在为他人付出或者提供帮助时，都不希望自己的利益受到损害，假如真的受到损害，他们在潜意识中也希望获得相应的补偿。因此，我们在求人办事时，尽量不要使对方的利益受到明显的损害，在万不得已使对方的利益受到损害时，我们也一定要想办法使其获得相应的补偿。只有掌握了这两个基本的要点，我们才能在求人办事的过程中左右逢源、游刃有余。
背靠大树好乘凉
人们常说“背靠大树好乘凉”，如果在办事过程中有了一棵能够“乘凉的大树”，得到贵人相助，事情也许会顺利很多。
贵人可能身居高位，也可能只是拥有较为丰富的某种资源，甚至只是拥有某种关系，但是只要有了他的帮忙和指点，你在办事过程中就能如鱼得水、事半功倍。
在一次调查中发现，著名企业中的中高层领导，90%得到过别人的提携和栽培；自己创业成功的知名人士，100%受到过别人的指点和帮助。不管这些成功人士得到贵人的帮助有多少，但是对于其成功的作用却不可忽视。从这点来说，贵人的相助，对于个人事业的成功是极为关键的。
不管是在哪种行业，有了贵人的相助，路途都将顺利很多，这在体育界和演艺界尤其明显。如张艺谋之于巩俐、章子怡，周星驰之于黄圣依，莱昂纳多之于卡卡，弗格森之于贝克汉姆、C罗纳尔多。如果没有前面这些人的提携和帮助，后面这些人未必不能成功，但是路途肯定会艰难很多。
人在社会生活中会接触到很多朋友，有很多人在其所在的行业或者领域中均有着非同一般的地位，如果能够与其保持良好的关系，也许在某一天，他们就会成为你人生事业中的巨大推动力。
麦克刚刚从大学毕业，想找一份比较理想的工作。虽然他毕业于名校，专业知识也很扎实，但是一段时间的奔波却让他看清了一个事实：理想不等于实际，不但找一个符合自己要求的工作很难，连一个有较好发展潜力的工作都难以找到。这个残酷的现实对于满心希望依靠自己能力打拼的麦克来说，无异于当头一棒，无奈之下他只得向父亲求助。
麦克的父亲是一位著名的记者，交往的人群非常广泛，无论是商界还是政界，他都认识一些很重要的人物，其中有一位名叫汤米的商人，更是与麦克的父亲交情深厚。
汤米是一家大型私营企业的老板，几年前因为受人陷害而被判入狱。麦克的父亲在偶然中得知这一情况后，就去采访了他，并且作了公正的报道。因为麦克父亲的帮助，那起案子被重新调查，汤米也很快被无罪释放。重见天日的汤米万分感激，当时就作出承诺：如果有什么需要自己帮忙的事情尽管开口，只要能够做到的绝对没有问题。
于是麦克的父亲给汤米打了一个电话，告诉了麦克的情况，询问汤米能否帮忙，汤米毫不犹豫地说：“只要麦克愿意，可以马上让他来公司找我。”
由于父亲与汤米的交情，麦克很快见到了汤米。在汤米的办公室里，两个人聊得非常开心。最后，汤米告诉麦克，让他到汤米公司效益最好的那个部门工作。
当麦克走进自己办公室的那一刻时，他心中的幸福和喜悦简直无法用言语来形容。回想起几个月来的艰苦奔波，面对铺着地毯、阔气而大方的办公室，他真有从人间到了天堂的感觉。
麦克在汤米公司的几年期间，努力学习并熟悉了该行业的经营流程，懂得了操作模式，学会了怎样去推销和谈判，还积累了大量的人脉资源。后来，他自己开了一家公司。经过几十年的努力发展，麦克的公司不但超越了汤米公司的规模，而且成为该行业中的龙头老大。
站在人生巅峰的麦克，在回忆一生的事业时说：“我要感谢两个人，一个是我爸爸，一个是汤米。爸爸让我有机会见到汤米，而汤米不仅给了我工作，更使得我能有机会开创自己的事业。”确实是这样，如果没有汤米的提携和帮助，麦克的人生不知道会是什么样子。
有贵人相助的人生会比较顺利，但是要找一棵能够乘凉的大树不仅需要运气，更需要对人脉关系的打造。倘若没有麦克父亲和汤米的这层关系，麦克恐怕根本就没有机会见到汤米，发展自己的事业更是一个未知数。
贵人不是天上的月亮，可望而不可即，但是要想找到自己人生事业中的贵人，也要注意几点：
需要自己努力
俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”如果自己不努力，那么即使有再多贵人相助，也很难成就一番大事。
知恩图报，饮水思源
人们常说：“吃水不忘挖井人。”把事情办成，获得成功以后，千万不可因此忘记了帮助过自己的人，要懂得知恩图报。
善于发现
贵人一般是不会自己送上门的，只有积极主动地去发现，才可能开掘一个属于自己的金矿。
生活中有很多人生就一副硬骨头，不愿去接受别人的帮忙。这样的人固然值得欣赏，但是却不宜效仿和学习。社会竞争需要的是互相帮助、共同进步，有了贵人帮助起码能够少走一些弯路。如果坚持自力更生，或许也能取得成功，不过要比有贵人帮忙的人来得晚一些，道路更曲折一些。
