谈判专家比尔·斯科特挑选了“谋求一致”、“皆大观喜”、“以战取胜”表述他的谈判战术。
一、谋求一致
这是为了谋求双方共同利益、创造最大一致性的谈判方针。就好似双方共同制作大蛋糕，分享的蛋糕更多。
谈判双方如果谋求一致的谈判方针，在谈判中就要注意以下技巧：1.探求双方协作的可能性，开始分别陈述，然后共同发挥想像力，提出建设性意见；开场后，要审查一下谈判方针是否可行，以避免一厢情愿；2.制造一个真挚、合作、轻松的谈判气氛；3.在谈判前，进行系统的准备；4.开始谈判始时，要制定贯穿谈判始终的双方同意的议程。由它引导双方沿着一致的路线，把谈判推向前进；5.注意采取“谋求一致”的相关策略；6.为良好的相互交流建立较好的条件。发言要简洁，倾听发言要认真，个人的影响要恰当；7.谈判要全面推进，注意垂直式谈判引起的争议；8.为在谈判中保持旺盛精力，要及时总结，重申双方一致的观点，并要严守原定计划。
二、皆大欢喜
这使谈判双方保持积极的关系，各得其所的谈判方针。
在谈判中，双方的需要和利益不是绝对的，要看他们对事物的评价方法。奉行皆大欢喜的谈判方针，是要在不损害我方利益的前提下寻找为双方最大满足的方式。
“皆大欢喜”谈判方针使用的方法，应保证对方得到满足，又使我方获得预期利益。它不是把蛋糕做大，而是根据需要、价值观，分割既定的蛋糕。但是，如果有一方得到半个以上的蛋糕，那就是不公平的。如果一方得到蛋糕中的较多的“果料”，而把另一方喜欢的那层“糖霜”让予他，那是最好的。这样，双方都认为自己吃了最可口的部分，都从一个蛋糕上得到60％的满足。
三、以战取胜
通过牺牲对方的利益，取得己方的最大利益。采取这种万法危害很多。
1.对方被迫屈从，所以不会积极履行协议。
2.失去了与对方的友谊。
3.遭到对方的反击，有时先发起进攻方反会被打败。
4.失去了以后与对方开展业务往来的机会。
这种谈判方针有以上危害，所以谈判者极少使用，只有那些外行谈判人员才会冒这种风险。
但也不尽然，在以下情况下就不会造成很大的损害：5.一次性谈判。双方以后不会再遭遇，没有必要担心长远的买卖关系。如：上门推销商；不需要房地产代理人介入的私人房产买卖。6.买卖一方的实力比另一方强大。如，实力雄厚的垄断者，他可在任何一家供应者中买进商品，或政府机构与私企的交易。
