在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他决不会做赔本的交易。于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。
他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。然后，他又列出了电视机制造业务。这时，阿兰？戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。
他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。很快，他们达成一致。谈判结束后，阿兰？戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：
“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做的更好。”
“而且，我认为阿兰？戈麦斯也是真想做成这笔交易。”秘书回答他。
他们都开怀大笑起来。
韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。因为阿兰？戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，拥有员工323.1人。而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7亿5千万美元。
这笔交易将使韦尔奇在欧洲市场的份额提高到15％。他将更有实力来对付GE的最大竞争者——西门子公司。
在余下的6周之内，交易过程中的所有手续全部顺利完成，并于7月份对外宣布。除了作交换的医疗设备业务之外，汤姆逊公司还附带给了GE公司10亿美元现金和一批专利使用权，这批专利权将会每年为GE带来1亿美元的收入。而同时，汤姆逊公司也变成了世界上最大的电视机生产商。
然而，韦尔奇出售电视机业务一事却成了很多人批评的对象。许多媒体指责他是在向日本人屈服，另一些人则攻击他不爱国，只爱钱。他甚至被称为是在战斗中开小差的胆小鬼。
但韦尔奇对此发表评论说：“这些批评都是媒体的一派胡言。
事实是，通过交易，我们的医疗设备业务更加全球化，技术更加尖端，而且还得到了一大笔现金。每年专利使用费的收入就比我们前10年里电视机业务的纯收入还要多。而且，我们由此上缴国家的利税也是前些年的好几倍。”就这样，韦尔奇与汤姆逊公司在很短的时间内做成了这笔交易，各自扩大了自己的业务量，最终双双取得了成功。
在生意场上，双赢无疑是最佳的选择。但要做到这一点，却是很不容易的。首先，它要求你准确地把握住自己的优势和劣势。同时，又必须清醒地掌握对方的业务特点。在双方优劣的深入分析中，找到符合自身发展的新发展机遇，才能做到知彼知己，取长补短，才能在激烈的竞争中百战不殆。
吃亏也是占便宜
如果你想取得事情的最后成功，那么你可以尝试先让对方找到得便宜的感觉。
以小换大，一本万利才是成功的，更是精典的。可话虽说如此，又有几个人能做得到，非大智慧者不可！日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王，其实他的高明之处只有一点，就是让别人感到他可以给别人更多的利益。
第二次世界大战之后，日本陷入了贫困的深渊，人们对天皇的御旨已经不再那样感兴趣了，他们需要的是吃饭和穿衣，也就是脱贫，解决温饱问题。
当时，坪内寿夫刚刚从苏联西伯利亚的日军战俘营里被释放出来，早已饿得精瘦，很想发一笔大财。可日本不是遍地黄金，而是遍地是要吃饭的人。没有更好的事情可干，只得跟着父亲经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影，上座率很低，他们一家人的生计都很难维持。
怎样让观众来看电影，这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出了一个好办法：一场电影放两部片子。
一般的情况下是一场电影放一部片子，现在坪内寿夫的电影院放两部片子，观众觉得占了便宜，就连本来不想看电影的人都来看了。不长的时间，坪内寿夫的电影院就赚了一笔很可观的收入。
随着日本经济的不断好转，文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣，决定在此方面大干一番。他拿出了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅，可以同时放不同的四部电影，影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口，只有一个放映室。这样不仅减少了雇员，还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。
为了吸引更多的观众，他在电影院还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等，并且在这座电影大厦里还有美观整洁的卫生设施。在当时的日本，这样的电影院是绝无仅有的，有不少观众不是为了看电影，而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。
经过5年的奋斗，坪内寿夫成为了当地赫赫有名的电影皇帝，口袋里的钱足够他进一步大展鸿图了，他的目光又开始注视四周……
他的目光盯住了日本的四国岛。
在那个年代，四国岛的渔业生产一般都是夫妻店。一条小船，一对夫妻，虽然披星戴月，但还是贫困度日。他们希望能够打到更多的鱼，需要更换更好的船。
发现这种情况，坪内寿夫决定开办一个造船厂。此时正好有一家名叫“来岛”的很破败的造船厂准备出卖，坪内寿夫立即买下了这家造船厂。
要使一家破败的造船厂与其他大的造船厂在竞争中取胜，没有新的招数是不行的。当时，日本政府对500吨级以上的船只审查很严，各种手续很多。坪内寿夫决定在这一点上做文章。他把渔船的吨位定在499吨，与500吨只有一吨之差，这样就可以为渔民减少很多繁杂的手续，又可以让渔民的船有足够的吨位。很多渔民都想买这种船。
坪内寿夫的这艘渔船很快就造出来了，可是很多人都想买船又一次拿不出这么多钱。坪内寿夫经过分析认为，这些长年在海上漂泊的渔民都是比较朴实忠厚的，一般不会出现赖账的问题，于是他出了一个新招：分期付款。
方针一经确定，坪内寿夫立即动员全体员工趁渔民在家过年的时候深入家家户户，大力宣传购买这种渔船的优越性和这种分期付款方式的好处。
经过一系列的工作，很多渔民都加入了买船的行列，买到船的渔民经济效益显著增加，又吸引着更多的人加入买船的行列。
一个小小的“来岛”造船厂，随着四国岛的渔业发展，一起发展起来了。8年时间，“来岛”造船厂异军突起，一下子就进入了日本五大造船厂之列，名列世界造船厂行业的第22位。
坪内寿夫之所以获得成功，关键就是让顾客觉得在坪内寿夫那里自己占了便宜——坪内寿夫的妙处就在这里。
以屈求伸巧办事
希望越高，失望越大。做事情，来点“曲折”，先沉下水底，再浮出水面，给别人一个惊喜，同时也给自己一份成功的喜悦。
一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。
可是，虽说是拿到了响当当的博士文凭，却一时难以找到工作。
他每每地被各大公司拒绝，生计没有着落，这个滋味可是不好过。他苦思冥想，想找个办法，谋个职位，当他路过中国餐馆和美国餐馆时，哎！有了，他总算想到了一个绝妙的点子。
人总是这样，吃得饱饱的，穿得暖暖的，住得舒适的时候是不再会有什么令人惊讶的救命点子的。倒是闻着烤鸭的香味，看着留在钱包里的最后一角钱时，会突发奇想，急中生智。
他决定收起所有的学位证明，以一个最低身份者去求职。
这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活可真是太简单了，对他来说简直是“高射炮打蚊子”，不过，他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
不多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相对口的专业。
又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
他在新的岗位上干得很出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，于是，老板把他找到办公室，对他进行质询，这时，这位聪明人才拿出他的博士证书。
老板这时对他的水平有了全面的认识，便毫不犹豫地重用了他。
凭借着他的绝妙的点子，这位博士终于获得成功。
现代社会跟过去不相同了。如今提倡“自我推销”，既是推销，则要有推销术，如果这位博士还是拿着自己的文凭，一家接一家地去亮相，或许他现在还没有工作，或者没有得到如此的重用。
这位博士的点子好就好在以退为攻，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让别人、让老板对你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起来了。
相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高，看高了，希望值过高，容易引起失望。况且，上来亮个最高学位证书，假如人人都这样求职，高职位又不是空着那里在等你，倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。
该低头时就低头
昂首走路，固然气爽，但那是走下坡路；低头走路，虽然委屈，但那是走上坡路。
老祖先有一句话：“人在屋檐下，不得不低头”，老祖先的话可谓洞彻世事人情，因此这句话是相当有智慧的，可是我认为这句话有加以修正的必要。
我认为，“不得不”充满了无奈、勉强、不情愿，这种“低头”太痛苦了，因此这句话应改为“在人屋檐下，‘一定要’低头”！把“不得不”改成“一定要”并不是在玩文字游戏，而是有很多考虑的。
所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你在人家势力范围之内，并且靠这势力生存，那么你就在别人的“屋檐”下了。这“屋檐”有的很高，任何人都可抬高头站着，但这种屋檐不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分“屋檐”都是低的。也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和不明究里，不知从何而来的欺压，这种情形在你的一生当中，至少会发生一次以上。除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在“屋檐”下避避风雨是吗？所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。
我的主张是：只要是在别人的屋檐下，就“一定”要低头，不用别人来提醒，也不用撞到屋檐了才低头，这是一种对客观环境的理性认知，没有丝毫勉强。
这样子做有几个好处：
——不因为不情愿低头而碰破了头。
——因为你很自然地就低下了头，而不致成为明显的目标。
——不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你总是要受伤的。
——不会因为脖子太酸，忍受不了而离开“屋檐”下。离开不是不可以，但要去那里？这是必须考虑的。而且离开想再回来，那是很不容易的。
