一、工业品营销研究院简介
（一）关于IMSC
IMSC成立于1999年，由20位资深工业品营销行业专家携手发起创建，是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业营销研究与顾问机构。
专注于工业品营销领域，以专业精神为客户创造最大价值，与客户共享成功的喜悦是我们永远不变的核心价值。
成立10年来，IMSC始终秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，为国内来自工程机械、高新技术及IT行业、工业原材料及客车行业、暖通设备与中央空调、建筑及工程安装行业、工业电气及自动化八大行业的近200家工业品生产企业提供过营销管理方面的咨询和培训。
十年磨一剑，锋从砥砺出！倾10年之功专注于工业品营销管理理论研究与实践，终于成就了今天IMSC国内工业品营销咨询与培训第一品牌的行业领袖地位。
（二）七项第一，成就第一品牌
第一次在国内提出工业品营销的概念；
国内第一家专注于工业品行业细分的营销培训与咨询机构；
创办国内第一本工业品营销杂志——《工业品营销》；
出版国内第一本工业品营销理论书籍——《4E营销理论——工业品战略营销新模型》；
建立第一个工业品营销专业网站——赢天下；
工业品行业培训与咨询客户数量第一；
工业品营销咨询营业收入行业内第一。
（三）我们的服务
营销咨询与培训是我们为客户提供的主要服务。
我们所提供的咨询服务涵盖：市场研究与营销诊断、营销战略规划、品牌战略规划与品牌运营、渠道规划与渠道管理、营销管理体系建设、大客户销售实战管理模式、项目型销售管理模式、新产品上市推广、销售培训体系建设9大板块。近30家国内领先企业（全球500强、行业100强和上市公司）曾经接受过我们的咨询服务。
我们所提供的培训服务涵盖面向企业高层的工业品营销实战总裁班和面向企业中层、基层的大客户销售技巧、项目型营销管理、工业品品牌战略管理、工业品渠道管理、工业品营销战略规划、新产品推广、团队管理等二十多门课程。世界500强中的80%的企业和国内制造业500强中的70%的企业都是我们的忠实客户。
（四）战略伙伴
作为行业领先者，我们的顾问常年担任中国市场营销学会、清华大学、复旦大学、上海交通大学、北京大学、中山大学等二十几家国内顶级高等学府和学术机构的工商管理硕士（EMBA）营销课程特聘教授，并与这些高等学府和学术机构保持日常学术方面的交流与合作。
同时，我们也保持与行业媒体的合作，包括《环球企业家》、《机电商报》、《销售与市场》、营销转播网、全球品牌网、慧聪网等几十家媒体。
我们相信，好的公司可以满足需求，伟大的公司可以创造市场。因此，IMSC 2008年的战略是全面打造工业品行业的平台，真正成为工业品企业的第一选择。2010年上海世博会，IMSC努力成为一家上市公司和风头追逐的焦点。
IMSC（工业品营销研究院）作为一家专注于工业品营销的研究、咨询培训机构，萌芽于1999年，发展于2003年。
我们秉承“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”的经营理念，提出“一个平台、两个核心”的发展战略。
一个平台：做大工业品营销的行业品牌，因此，推出www。21imsc。com 行业网站、www。china-imsc。com研究院网站等。
两大核心：致力于电气自动化、工程机械、IT等工业品的八大行业系统培训与整体营销解决方案咨询。
我们相信，好的公司可以满足需求，伟大的公司可以创造市场。因此，IMSC 2008年的战略是全面打造工业品行业的平台，真正地成为工业品企业的第一选择。2010年上海世博会，IMSC努力成为一家上市公司或风头追逐的焦点。
（五）我们的平台有三个核心支撑点：“杂志、网站、书籍。”
1.杂志
关于杂志，《工业品营销》杂志2008年初创刊时针对的是企业高层的营销杂志，也是工业品行业唯一的一本营销类杂志，具有行业性、针对性、权威性、实战性四大特点。
《工业品营销》杂志致力于打造工业品营销领域的宣传平台，宣传国内外工业品营销前沿理论，解决中国本土企业在营销中遇到的实际困惑，探索中国工业品行业及产业变革的趋势与路径，致力于成为一流的媒体。
我们的目标：
2008年，成为工业品企业心目中的第一媒体。
2010年，努力把杂志分成战略、管理、市场三个层面，使其成为工业品企业的第一选择。
2.网站
如果杂志是工业品营销的线下媒体，那么21imsc网站是工业品营销的线上传播平台。21imsc致力于为工业品企业和营销人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，努力成为网民们心目中咨询最全、交流最充分、理论最前沿、报告最权威、案例最丰富的第一选择。
2008年，成为工业品营销网站的领军品牌。
2010年，跻身于营销类网站的前三名。
3.书籍
如果说网站和杂志是交流的平台，那么书籍是核心思想及实战营销的传播者。
目前，工业品行业的专著已有15本，在国内外是当之无愧的行业书籍最多的机构，更是针对工业品行业在世界上出书最多的机构。
针对工业品营销现有的图书（《避开价格战》、《品牌营销》、《七重攻略》），其中《七重攻略》是工业品销售人员必备图书。
针对行业策划有三套系统书籍，包括项目型销售与最权威的销售管理工具。
针对大客户有4个系列课程，分别是：
①大客户营销——“开山劈石”
②大客户管理——“九阴真经”
③大客户销售——“小李飞刀”
④大客户服务——“化骨绵掌”
这些书是国内最权威的系统书籍。
我们的目标：
2008年，出版书籍总数将达到50本，并不断深化营销理论，提供更系统、更经典的系列图书。
2010年，成为国内外知名的工业品行业研究机构。
二、两大核心——“培训和咨询”
（一）培训
IMSC从培训起家，一直从事于工业品企业的营销实战培训，目前电气自动化领域是国内当之无愧的培训机构，有200多个客户，例如，ABB、西门子、施耐德、大全等企业；针对工程机械，有300多家案例库，可以提供全套的营销培训；服务过的企业有徐工、三一重工等100多家典型客户。
我们按企业从事营销岗位的不同，分成三套体系：
针对经营层，如总经理、董事长、总监等，推出EMBA，即与上海交大联合推出国内首家工业品营销实战EMBA总裁班；
针对管理层，如区域经理、销售经理等，推出MBA系列课程，致力于提高中层人员拓展市场能力，打造高绩效的团队，搞好客户关系，提升项目管理的能力；
针对市场层，如销售经理、销售人员、大客户经理等，提供销售人员金牌系列课程，建立以客户需求为导向的销售模式，提升优良客户服务技能，重点突破大客户，建立“双赢”谈判技巧，从而成为职业化的销售精英。
尽管营销的内容不同，但我们秉承一贯的培训风格，以行业为背景、以案例为导向、以实务经验为核心、以系统架构为蓝本，使复杂的理论简单化、简单的理论生活化、生活的理论幽默化。
培训体系：
（二）咨询
在提供系统化培训的同时，保证企业战略执行、管理流程清晰化，我们还提供有针对性的咨询方案。
IMSC认为企业营销包含三个方面：
（1）企业的战略是方向问题；
（2）企业营销策划是管理问题；
（3）企业销售是方法问题。
因此，针对不一样的咨询项目，我们提供最核心、最有竞争力咨询模块。
针对战略咨询问题，我们认为品牌是一家企业的生命力，工业品企业非常务实，务实到只做关系营销，只懂得靠销售人员营销来推动品牌，以致于价格战风起云涌，国内的企业被外资企业挤压，针对以上问题，我们提出工业品品牌发展的五部曲的咨询模块。MSC专家说：企业的产品有生命周期、新陈代谢，但唯有企业的品牌长期不衰。
针对营销策划管理层，工业品的企业基本依赖销售人员的个人魅力，导致公司里面的客户紧跟销售人员，对公司风险太高，企业内部的个人英雄太多，出现“挟天子以令诸侯的情况”，经常出现项目因缺乏专业知识及团队配合，导致前期轰轰烈烈，后期偃旗息鼓等问题。针对以上问题，我们认为工业品企业基本靠领导“开轿车”运作企业，车子跑得快，全凭车头带，国外成熟大企业是靠铺铁轨建立系统。因此，我们提出项目管理流程的管理系统，同时还有公司管理工具辅助流程的实施。我们有成功的案例，例如三一重工、合力金桥、科远自动化等企业，我们希望真正实现营销境界——企业的标准化、打造百年企业。
针对销售方法，我们发现工业品对营销人员要求更高，压力更大，流动过于频繁，很多成功案例与失败的教训，往往形成人去楼空的感觉，缺乏系统化的销售宝典。让其成为一个可复制的成功秘籍，针对这些，我们提出了复制销售人员——“让菜鸟变老鸟”的一套系统化销售手册，希望工业品企业也能像东风汽车、上海大众、远东电缆等企业，把销售做到简单化、标准化、规范化、可复制化，从而为基业常青的公司添砖加瓦。
咨询体系：
2.销售管理模块
我们在致力于“一个平台、两个核心”的基础上，积累了很多成功案例：
（1）在大学方面，同12家知名高校，如清华、北大、复旦、上海交大等高校建立长期的战略联盟，努力成为企业高管的智囊团。
（2）大型论坛，我们在2007年11月举办了首届工业品营销论坛，2008年1月举办了工业品战略营销的高峰论坛。同时，我们还在全国与聚成、慧泉、行动力等机构举行上百场的大型论坛。
（3）培训与咨询，我们一直关注工业品的八大行业，每年至少有200多家企业培训，几十家企业咨询。
IMSC秉承“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”的经营理念。
我们专注理论与实践，努力打造“一个平台、两个核心”，与更多工业品企业成为战略伙伴，让成功的企业更加成功，让优秀的企业更加卓越，让卓越的企业更加基业常青，让基业常青的企业更加枝繁叶茂。我们期待您的加盟。
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