胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。可见，“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。
《三十六计》第十八计“擒贼擒王”曰：“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野。其道穷也。”其大意是：摧垮主力，抓住首领，就能在总体上瓦解敌军。这就使敌军像蛟龙离海在陆地作战，必定陷入穷途绝境。
“擒贼擒王”之计在经商中的体现是：商战的取胜之道也有“打蛇打七寸”一招。常用的战法是：“挖脑”、“猎头”，即把对手的主力、骨干拉来为己所用；将对方的首脑、主管或排挤或取而代之。在西方经济界，擒王之计也不排除用“摆得上桌面”的种种好处去影响左右政府首脑和主管官员，让他们为企业获得厚利提供保护和便利。此计与“暗渡陈仓”的区别在于是公开的、直接的。
40.看好了人再用
“擒贼擒王”之计在商场上可指善于抓住你必须的可用之人。这是一种人才观。胡雪岩以为，所谓“擒”，即要靠自己的眼光去发现人才，舍得花力气、花心思去实际考查，去为自己找到真正的人才，也就是要“看了人再用”。生意场上的竞争凭借的既是财力，更是人力，用人不当，受害的一定是自己。
在没有竞争的压力、看不到利害攸关与生存危机的情况下，人们多安于现状，乐以忘忧，往往不知居安思危而危险自至，正所谓“生于忧患，死于安乐”。不过，在胡雪岩身上就没有那么多的现成饭、平安果可吃了，因为他是商人，他要在市场的风险与竞争中谋求发展，他需要人才，也离不开人才的使用。因此，投到他的门下，就要尽可能地发挥自己的能量。
谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。生意是一件实实在在的、操作性很强的事情，是智力才识的高度运用。没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，重要的是能拥有为我所有、所用的一批各方面的人才。
胡雪岩以其天才般的眼光，认识到人才在商业经营中的重要性，因而不惜代价地挖掘、笼络人才。他眼里的人才，首先是要眼光好。所谓眼光好，就是能运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉信息，抓住机遇，大胆迅速地做出恰当的判断。只有如此，才能在充满风险、复杂多变的生意场中占据主动地位。但眼光手腕两俱到家的人才是很难得的，正如“千军易得，一将难求”，他除了要有高智商的良好素质外，还要久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累了经验，磨练出良好的心理素质和不凡身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。
要靠自己的眼光去发现人才，舍得花力气、花心思去实际考查，去为自己找到真正的人才，也就是要“看了人再用”。生意场上的竞争凭借的既是财力，更是人力，用人不当，受害的一定是自己。
胡雪岩在创业之初，就特别注意自己考查选用人才。而且，他对于人才的考查既细心周到，手法也很是不俗。比如他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的“档手”，就很用了一点心思。刘庆生在跟了胡雪岩之前，只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份其实很低。胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人，在聘用他之前，自然是认识他的。但也仅仅只是认识，实际并没有太多的了解，终归只是从表面印象感觉他是一个可造之才罢了，胡雪岩此时想要用他，自然要来一番考查。胡雪岩考查他的办法很别致，他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空、不着边际地大谈余姚风物，又从余姚扯到宁波，由宁波扯到绍兴，闲扯了个把钟头，也没有进入正题，把刘庆生弄得云山雾罩莫名其妙甚至有些懊恼。好在他本来就有极坚忍的性情，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”。其实，胡雪岩也正是以此考查刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面几个问题，以考查刘庆生临场应变与对本行的熟悉程度；似乎在不经意中还问到杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。刘庆生对答如流，显示出不凡的本事。经过这一番巧妙的考查，胡雪岩才最后断定此人有着不同寻常的眼光与能力，也才决定大胆予以使用。
胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。“擒贼”是要瓦解对方势力战胜商场上的对手，最好的方法之一就是把对方的人才，所谓“王”擒过来为我所用。可见，“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。
41.擒住“长处”不松手
“擒贼擒王”之计突出一个“擒”字，胡雪岩的特长是擒人之优，擒人之长，即善于用人之长，并以此激发人的活力。
胡雪岩和古应春一见如故。古应春是怡和洋行在华从事经营活动的早期代理。在洋场混久了，对外国典章制度、工业农业等方面了如指掌，对于外国人的经商方式、行为特点也都熟透。胡雪岩能得此人之助，和洋人打交道不至于盲人摸象，一叶障目了。胡雪岩自己不知道的事，古应春知道。借洋款时，多少钱的利息，什么时间还，以何种方式还，通过古应春，都可有个大致不差的判断。所以洋人就不大有可能提出过于悬殊的条件。胡雪岩也不至于蒙着头吃亏。西洋诸国的国内生产情况时有变化，古应春有足够多的朋友、足够多的渠道及时了解到各国经济起伏，有了这层了解，在西洋人硬撑着不收蚕丝时，胡雪岩已事先知道，西洋各国这一两年受灾，本土的蚕丝供应大减，除非他们自己愿意丝织厂关闭，否则他们必须接受胡雪岩这方面的条件，按胡雪岩的开价收购茧丝。正是由于胡雪岩有了古应春这样的好帮手，才能垄断中国上海洋场的丝业贸易长达二十几年而不衰。
在与何桂清打交道时，胡雪岩就发现他能够清楚地了解仅至府县，省里的事，仅能猜出几分，至于说官的各种缺分，他就茫然无知了。不知道京官的品秩，就无办法参与出谋献策，更不用讲借此谋取厚利了。有过这种抱憾的经历，胡雪岩就格外着意接近各种人物。比如饱读诗书出身的嵇鹤龄，宫中行走的小军机徐用仪，户部尚书的弟弟宝森等。和他们交往，胡雪岩了解了不少官场知识。这些官场知识，既包括死的知识，比如官阶排列顺序，见面必守的规矩，也包括活的知识，比如礼当某官执首而宫中实宠某人，由于各官性情不同而宫中有所调整等。对胡雪岩，需要的就是这些零碎的官场知识。左宗棠平定西北回乱而调入军机，曾商议再借洋款，时逢东宫太后崩，按规矩要停议，但是胡雪岩事先已经从徐用仪那里了解到，此次东宫仙逝，实属西宫下毒手，既然如此，表面上的礼节固然要考虑到，稍有越矩之事也不会过于深究。这样看来，借款之事倒不必因为这个意外而停下来。况且，左宗棠收复西北，威震海内外，朝廷正不知以何作为酬谢，稍有擅专，自然也不至于引起龙颜不悦。有了这些了解，胡雪岩就不必有任何负担，一心一意地去办借款了。
胡雪岩还善“擒”懂规矩、善揣测的内场人物。洋人帮助小刀会，引起两江督抚的震怒，胡雪岩提早得到消息，知道督抚联名上折，要朝廷关闭丝茶市场，惩戒洋人。消息知道得早，而且是从秘密渠道揣摸而得，就显得既准确而又鲜为人知。凭着这一判断，胡雪岩第一次放胆屯丝、板价不卖，直到洋人出高价求售，获利甚丰。胡雪岩通过这些朋友，把官场的消息化成了商场的利润，颇和国民党时期四大家族亲眷利用政策，在股市债券上买空卖空，牟取暴利类似。不过胡是凭朋友、凭本事，后者却是凭地位、凭后台。后来在胡雪岩生产失败，钱庄生意崩溃时，凭着尤七姐对的分析，胡雪岩知道事情尚有转机，所以才能有条不紊地着手收拾残局，为时人称道：“在落魄之中，气概光明，曾未少贬抑。”我们不便假定在没有正确分析官方态度时胡雪岩可能的处理方式，但有一点可以肯定，因为有了预先估计，胡雪岩的行为更为从容了。
最后，胡雪岩还善擒“篾片。”他说：“篾片有篾片的好处……好似竹篓子一样，没有了竹篾片，就拧不起空架子。”篾片，是对帮闲一类人的称呼，这类人能察言观色、巧言善辩，善于照应场面，被富人用作帮闲陪侍。他们不是栋梁之材，撑不起经营大局，也当不了“柴火”，干不得实实在在的事务。但他们在奉陪富人们吃喝玩乐的场面应酬中却起着重要作用，没有他们，富人们就玩不起劲、玩不出味道、场面也就“哄”不起来。因此称他们为撑起富人的应酬玩乐之篓的篾片，是颇为形象的。这篾片，大约也可以看作胡雪岩那个时代生意场上必不可少的特殊的“公关”一类的人。
胡雪岩深知“公关”的重要性。跟对方的关系搞得密切亲近，合作的生意会做得很顺利；与对方关系陌生疏远，稳赚不赔的生意也难以做成。这种关系是建立在双方的感情、了解、信誉、实力基础之上的。胡雪岩要用篾片，就是意在与官僚商贾的吃喝玩乐、交往应酬中，使对方玩得愉快尽兴，消除对自己的陌生感，建立起对他的信任感，从而为合作的真实目的铺平道路。对篾片的使用，既显示出胡雪岩对人情世故的洞悉，也说明他在人员安排上的各尽其才。官府内幕和各种信息以及特殊人物，其价值不低于“贼王”，统统都可“擒”来为我所用，胡雪岩真不愧是“擒王”的高手。
“擒贼擒王”之计在商场上可指善于抓住你必须的可用之人。这是一种人才观。胡雪岩以为，所谓“擒”，即要靠自己的眼光去发现人才，舍得花力气、花心思去实际考查，去为自己找到真正的人才，也就是要“看好了人再用”。生意场上的竞争凭借的既是财力，更是人力，用人不当，受害的一定是自己。
